国内厂商的思路是先量产，产品让市场检验。技术思路是创新的，成本一开始比较高问题不大。通过一代一代设备工艺的改进可以帮助技术改进。“行就成了，不行就当作是技术研发。但合作细节方面的谈判进展缓慢。”这位厂商负责人说。
现在，Frank同时也在寻求光伏行业外的与中国制造企业的合作机会，将直接硅片技术量产化。这个公司要具备资本和运营能力，1366 Technologies提供技术，各司其职，合作生产，将各自优势发挥到最大。这是最理想的结果，也是国外技术创新公司商业化的常态。
中国企业强调市场的紧迫性，做生意的步骤是要快速拿到技术专利，抓紧生产卖出产品。但美国小公司则关心知识产权，因为这是它的命脉。“小公司被侵权了的话基本就死了。所以绝对不能低估美国小公司的知识产权诉求。如果不能打消对方的顾虑，那么他根本不敢把技术给你。”王煜全表示。
创新文化与商业规律的磨合
所有人都在关注创新，但很少人能看到创新的过程。
有人会直接跟Frank说，你们搞了8年还没搞起来。Frank的回应是，你告诉我你做过的任何一样原创性的东西。
“他们不知道做一个原创性的、从零开始的研发是多么的难，8年已经是很快的，真的是很快了。”Frank说。
在Frank看来，中国是用30年的时间吸取了西方工业革命超过100年的结果。以至于让中国人觉得，创新不是什么难事。中国希望得到的是那些拿来就能用的东西。
英文里有一个词叫做Lonely Genius，在过去一个个Lonely Genius的技术发明推动整个时代的前进，但在现代，创新不是靠Genius来推动的。
“创新是设定一个目标、组建一个团队，营造一个文化，做出来的。而且创新是可预期的。我们每一个效率节点的提高，大家都能够预见，按照这条路子走，结果一定会发生。”Frank认为。
Frank坚信，能源发展归根结底就是解决成本问题，往这条路上走是对的。当新能源的量起来之后，每一厘成本的差距都将带来巨大的收入。而顺着1366 Technologies画的曲线走下去，光伏可以做到每度电两美分。
Frank中文不好，但他说他最近打算刻几个汉字——“平等”、“开放”、“实事求是”。这是1366 Technologies的价值观。也是Frank认为创新中所需要的文化。因为在一个创新型的企业里，最值钱的不是背景，而是想法，想法需要在平等、开放、实事求是的情况下才能够激发出来。
但无论Frank和他的团队如何讲求技术独创，现在，他们都必须融合进中国的商业环境当中。
一项创新技术走向商业化的过程非常艰难。这其中最大的问题在于能否把握时机。在多晶硅价格高涨的时期、光伏市场发育的前期，1366看到了企业降低材料成本的渴望，但是8年后，原材料供应端、硅片环节、电池片环节、组件环节，都依靠技术创新实现了成本的大幅降低（点击文章了解光伏行业近年来技术进步和成本下降情况：张维迎PK林毅夫又点光伏的名 但十年后他大约会被打脸）。
1366最终希望通过卖产品来变现。这的确可以让技术极客们更有主动权，但是他们自己要付出的成本也更加高昂，从技术到设备到产品再到市场拓展，每一项都得花钱。现在1366需要尽快带领自己的技术走进残酷的商业市场，用市场来证明、检验、甚至修正技术。在这一过程中，“中国制造”能够帮助1366走得更远。
产品是基础，具备丰富运营管理能力的合作伙伴也正在寻找。对于1366而言，更重要的是，不能错过市场的Timing了。
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