另外，新规则中规定，电力用户在同一时刻只能选择一家售电公司购电（长协+竞价），合约期内维持购售电关系不变。正因如此，能否拿下2017年的长协客户，对于售电公司至关重要。
对于刚刚落定的年度长协合同，姚小峰将其总结为 “乱”“快”、“狠”。由于售电公司的长期盈利模式并没有落实，不论是政府、电厂、和售电公司都是被“推着走”。
2016年让姚小峰印象颇深的一个画面是，12月中旬他在深圳经信委电力与资源综合处办事时，那间不大的办公室挤满了售电公司来交材料的人。一位工作人员称，他们这里从来没有这么热闹过。在场的一位同行则笑称：当年经常停电的时候，来这办事的人也很多，但这也已经是十多年前的事情了。
最新消息显示，此次广东长协签署电量为810亿度电。这意味着，留给2017年月度竞价的电量，只有190亿度左右。
“售电公司越来越多，很多同行对2017年的售电市场并不是特别乐观。”姚小峰称，现在进入广东电力交易系统的客户不到2000家，很多大客户实际上早已被开发完毕。对于一些长协合同签署不顺利的售电公司，明年的路到底该怎么走，月度竞价是否能活下来，都是一个未知数。
姚小峰认为，现在所有的售电公司都想从这个市场分一杯羹 ，但怎么分、怎么盈利、怎么拿到客户资源，都考验着一家售电公司的竞争力。
但是，现在姚小峰仍然对售电市场的前景充满信心：按照国家的规划，2018年全国工业用电量将全部放开，2020年商业用电将全部放开，仅深圳市可能就有超过10万家工商业用户。未来售电公司将面对无数的中小用户，这和现在主要面向大客户交易模式截然不同。对于任何一家售电公司而言，这才是一个更为广阔的市场。
行业聚变
相对于姚小峰这位行业新人，陕西榆林市一家火电厂负责人王经理已经在发电行业呆了近十年。
在他看来，电力体制改革给下游的售电领域带去的是机遇，但上游的发电行业感触最深的却是被“割肉”。
“2016年企业的经营是量价齐跌，全年火电利用小时数预计只有3000小时。”王经理告诉记者，由于电力需求低迷，电厂近两年发电量下降幅度较大。为了提高利用小时数，公司参与了陕西榆林的大用户直接交易，给当地一家冶金企业在下半年直供约500万度电，代价是每度电价要下调4.75分钱，也就是“以价换量”。
但是谁也没有想到，2016年下半年国内煤炭价格快速上涨，即使处在煤炭坑口地的榆林也不例外。据王经理测算，煤价上涨，让公司的发电成本上涨超过7分钱，原本微利的经营转为亏损。参加电力交易，反而还使公司的亏损进一步扩大。
“的确非常纠结，电价直接交易或者不参加都是问题。”王经理表示，在大用户直接交易过程中，政府最为关注的就是降电价、能为用户节省多少成本，发电侧面临的经营压力问题却没有被重视。
根据中电联的最新数据，在2016年1~11月，全国火电设备平均利用小时数3756小时，降至2005年以来的最低水平。
煤炭价格上升导致成本增加，效益由盈转亏，成为2016年煤电行业面临的共同难题。
对于这一现状， 厦门大学中国能源政策研究院院长林伯强更是提出预警：煤炭价格的波动，或将成为本轮电力体制改革的“绊脚石”。
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