光伏是金融业，但更应是服务业。
被动地跟着补贴走，过去的阶段里，光伏人面潮荒野；此后的我们，或许需要降低对补贴的高度依赖，主动寻找自己的风景，找寻不一样的春暖花开。
新风险：接受不能改变的，致力可以改变的
从国家领导人在减排方面的国际承诺，到各种非化石能源产业占比分解，到光伏产业“十三五”发展大目标，再到电网保障性收购、补贴及时到位，以及发改、能源、国土、财政、规划等等多个部门和电网公司配套政策的整体保障，一盘棋统筹协调，全面推进和落实，这是每个光伏人都希望的市场美好梦想。
然而，现实很骨感。
收入来源遇到弃光，销售电力遇到标杆电价可能大跌，政策享受遇到电网难以长期垫钱，农光、渔光互补项目遇到非“未利用地”的建设随时可能被收紧……
光伏总是一个这样远望光明无限、近看一片黑暗的产业。
一个成熟的人会明白，这个世界不如自己的意，是非常正常的一件事，因为别人不是上帝派来给自己做配套的。
行业发展也好，企业经营也罢，同样如此，绝非“会哭的娃娃有奶吃”这么简单。因为，政府部门的存在和工作开展，不是专门给我们光伏产业配套的。
不同部委下的不同司局之间的政策和规定，出于自身分工的整体考虑，出现互相牵制乃至矛盾，其实是完全正常的事。整个政策体系对应的我国能源大系统中的诸多复杂因素，牵一发而动全身，即使知道正确方向如此，也不可能一蹴而就。
尽管政策动向不如意，但要相信，今天的政府部门，绝不是拍脑袋出政策的。从事行业协会工作的笔者，深知如此。
“听不听是你的事，说不说是我的事。”很多人都有这样的沟通习惯。
然而，如果你关注沟通的效能就会知道，有效沟通的一个基本原则是，“我不知道我说了什么，除非你告诉我你听到了什么”。换言之，我们说的是否正确、准确、完整并不重要，重要的是对方真正听进去并理解的意思是些什么。此外，还有一点很重要，就是对方听懂了我们以后，有哪些是对方愿意做并且可以做得到的。
因此，从我们光伏人的角度进行政策反馈是有必要的，但同时也要了解，有些事情因牵扯因素过多，可能无法在近期得以有效改变。而企业要生存，我们能做的，是不仅了解自己的思维框架，还要了解他人的思维框架；接受自己不能改变的事实，然后去致力于可以改变的部分。
不要一心只期望短时间内政策的突破和完善，我们在积极沟通、积极呼吁的同时，也要做最坏的打算，做好自己的发展。
新出路：静心专注自身差异，敞心寻求同频互补
因发改委价格司的征求意见稿，很多光伏大佬们都没能好好过个国庆节。有人笑称，行业内的大企业还可以通过国家行业协会去反馈意见，而浙江的中小企业大多只有私下抱怨两声而已。
行业优胜劣汰，不同的企业会有不同的方向。
光伏这个产业迟早要离开补贴的支持。很多企业家都明白这个道理，但仍是被动跟着补贴走，一旦有政府不到位的地方，就会损失严重。能够把握规律看清方向、思路清晰有大格局并主动掌握发展节奏的企业，可谓凤毛麟角。
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