战略目标3：能源成本可预测
如今的大公司能源来源日益多样化，大规模的太阳能和风能采购也已经在计划当中，他们还试图寻求让公司的能源成本可以准确预测出来。电力采购协议让企业客户对于未来长达10-25年的风能或太阳能发电采购合同价都心知肚明，这使得他们可以通过将可再生能源发电转售至价格不那么透明的电力批发市场而从中获益。
亚马逊最近的签署一项合同就体现出了其对于能源成本预测的优先级。亚马逊公司位于弗吉尼亚州的数据中心支出的电力费用是相对固定的，而亚马逊公司之前投资的可再生能源项目所发出的电力在能源批发市场中的售价常常变动，公司可从这种波动中获得可观回报。这种波动使得亚马逊公司与弗吉尼亚州当地发电厂DominionVirginiaPower（简称DVP）重新坐下来谈判，确定了一个新的电费标准。在新标准下，当批发能源市场价格回落的时候，亚马逊公司可以向DVP发电厂以较低价格支付电费，反之，则支付较高标准的电费。这个新签署的合同使得亚马逊公司在能源支出方面的总现金流更具有连贯性。
弗吉尼亚州本来并不是一个可再生能源的热门市场，正是因为该州为高科技行业提供了浮动式电价的优惠政策，使得大批科技企业找上门来合作。有多家世界级互联网大公司为了控制电费成本而将自己的数据中心设在了弗吉尼亚州，也就是说全世界有大约70%的网络流量要经过弗吉尼亚。
战略目标4：提高应变能力
在过去数年中美国所遭遇的破坏性暴风使得公共部门与私营企业都倾向于投资更具应变能力的基础设施服务。对于Google、亚马逊和苹果公司来说，提高自身设施的应变能力就更不是什么新鲜事了。科技公司为了确保数据中心可以在停电期间继续运作，柴油与天然气备用发电机是十分常见的装置。除了科技公司之外，医院、食品储存仓库以及实验室也同样对于电力供应的应变能力有较高要求，它们往往也要依赖于传统的发电机。
不过随着电池的价格一路下跌且储能效果提升，使用电池供电也成为了一种保证电力不间断供应的新方式。近年来几家锂电池巨头如LG化学、松下、三星积极扩大产能，时刻准备杀价抢市，在过去的18个月中锂电池的价格已经下跌了70%。而等到特斯拉的超级电池工厂Gigafactory完工之时，锂电池价格势必还会大降。
根据美国国家可再生能源实验室（NationalRenewableEnergyLaboratory）的统计，2015年全球锂电池产能高达5300万度，但是只有40%运用在实际当中，这给了类似于Stem这样的能源储存创业公司向能源管理服务方面转型的机会。Stem的锂电池储能系统原本是为企业客户削平用电高峰期需求，以帮客户节省电费，如今Stem可为企业客户提供储备并供电4小时的储能系统产品用以支持能源管理服务，如用电频率调整、转移耗电负载时间以及支持整合可再生能源等。
微软公司在寻求稳定供电方面也十分积极，在今年6月该公司与PrimusPower公司合作，打算在自己全球所有数据中心使用电池供电。这个合作项目是微软全球可再生能源战略的组成部分，目的就是通过使用高性能电池提高供电可靠性、提升能源利用效率并充分利用风能和太阳能这一类可再生能源。
能源服务市场竞争加剧
企业的能源目标指向并不单一，这种复杂性为能源服务供应商提供了一个施展手脚的机会。能源服务供应商所应该坚持的核心价值主张就是为企业客户简化能源采购各个环节所涉及的工作。像Ecova，、EnerNOC、通用电气、施耐德以及西门子公司多年来都一直活跃在面向商业与工业客户的能源供应市场中，如今他们也开始将生产能源和存储能源作为自己的核心能源管理产品的一部分。于此同时，世界上最大的一些能源公司如Centrica、杜克能源、爱迪生公司都已经针对能源管理方面的公司展开了收购，以便与现存的能源服务供应商正面展开竞争。通用电气早在2011年就已经耗资6，300万美元投资了10家能源方向的创业公司，这些公司的业务涵盖了无线充电、智能建筑、LED照明等多个方面，形成了一个完整的业务矩阵，为通用公司进一步开拓针对企业用户的能源服务市场打下了基础。
能源管理服务方面的竞争不仅仅只是能源巨头们的游戏，有不少创业公司在其中也十分亮眼。上文中提到的能源储备创业公司Stem在2015年的B轮融资中拿到了2700万美元，而像Hara与Verdiem这样的创业企业则是为企业自主进行能源管理提供了操作软件与云端平台。能源管理服务市场的红火也带动了金矿旁边卖水的人，创业公司Retroficiency就针对能源服务供应商与发电厂开发了数据分析与综合管理操作平台。
然而随着Google、亚马逊和苹果这样的行业领先企业开始逐步扩张自己的能源管理计划，我们将看到能源服务供应商们之间的竞争会日趋激烈，有更多的企业将加入到自主管理公司能源的队伍中来。
>
>
