创新服务:鼓励用户成为生意人
Thomas告诉笔者,已经有超过1/3的用户,通过利用自家太阳能系统多余的电能,成为了生意人。多余的电能能做些什么呢?可以用来给别人的手机充电。在非洲,如果每天能给30个客户充电,每个月的充电收入就足以支付购买这套设备的月供了。此外,还可以用来卖冰冻饮料、开理发店、杂货铺、小饭馆、微型影院等等,总之,可以考虑一切与电相关的生意。
不仅如此,Mobisol还为特定的人群定制家庭太阳能套装。如果你想给别人的手机充电,那么套装里会包含1个多功能充电底座;如果你开理发店,里面则会有各式发夹。除此以外,套装里还包含做生意用的各种海报,可用来帮忙装点门店,吸引顾客。甚至,如果你不知道如何利用自家多余的电能,里面会有专门指导你做生意的小册子。
用户DominickMollel是一个很典型的例子。他开了一家杂货店,200Wp的太阳能系统让他每天可以给20-50个人的手机充电,每月给手机充电的收入就已经够他还Mobisol家庭太阳能系统的月供了。省下来的钱,可以做另外的投资,他正筹划着更新自己微型体育影院的设备。
Mobisol的下一步棋:无人机送货
非洲大多数家庭的用电需求很低,他们只需6-7只LED灯,1台冰箱,1台电视,1个数码产品充电站。如果政府花费巨资修建大型电网,最后将很难收回投资。与此同时,非洲的离网太阳能市场方兴未艾,各公司的太阳能解决方案也正变得越来越实用、实惠。非洲各国政府和国际组织已越来越慎重于对大型电网项目的投资,而开始聚焦于分布式太阳能系统。
但是,非洲偏远地区的道路基础设施不完善,运输成本很高,费时且不可靠。针对于此,近期Mobisol公司开启了用太阳能无人机技术的测试项目,希望能将触角伸及更为偏远的地区。太阳能无人机的加入,不仅能节省成本和开支,还能进一步扩大业务范围,抢占市场。
“当他们点亮电灯,用上了电视时,我真的很开心。因为他们终于与这个世界真正联系在一起了,他们终于用上了清洁、廉价、可靠的能源。”Thomas笑着说。