市场占有量分析
为满足绝大多数客户的需求，上述几家氮化硅公司在世界各地都设有销售办公室或经销渠道。目标客户主要是：光伏铸锭企业、研究机构、高校和需要少量样品的客户。记者了解到，世泰科与abcr公司签署了分销协议，abcr负责订单量小于100公斤的业务，所有代销的产品，规格及检测报告均来自世泰科。
记者从烟台同立高科了解到，作为本土民族企业，拥有很多优势，例如：劳动力、土地、税收等优势，因此价格上同样具有竞争力。“目前，国内大部分铸锭企业已经是同立的客户，保守估计40家。目前GCL使用同立氮化硅的比例超过90%，LDK、晶海洋、海润等客户甚至在100%的使用同立氮化硅。”同立高科营销总监陆宇说。
AlzChem总经理StefanGreger说：“随着我们氮化硅性能的不断提高，我们也在尽力满足激增的市场需求。由于原材料缺乏和气候问题，发展太阳能是大势所趋。我们也将在能源发展中扮演更为重要的角色。”
有业内人士分析，10年以前中国的氮化硅市场是UBE和世泰科平分天下，目前是UBE和世泰科合占20%左右，AlzChem占据20%左右，中国本土企业约占60%左右。
市场需求方面，国内月需求量在20吨左右。G5的铸锭炉铸每块锭大约需要400-480g氮化硅，G6的炉子每块锭大约需要580-650g氮化硅。
价格上，氮化硅走过了一条曲折下降之路，从最早的两千元/公斤，到现在不到六七百元，下滑势头明显。相较海外几家大型企业，国内的氮化硅企业在产品生产上采取自主研发设备，而且在价格上采取”薄利多销“的模式，对于快速占领市场更具优势。
任何产业只要经过国产化，成本都会迅速下降，氮化硅产业也不例外。光伏经过十多年的粗放型发展，现在已经走向落后产能严重过剩的地步，希望光伏辅料产业--氮化硅能应市场的需求而健康、有序的发展。
>
>
