“现在和他们打交道也比较谨慎”，英利的一家主要客户营销部门负责人对新京报记者表示，英利的技术在行业内还是比较好的，而且产品价格也便宜，目前主要的问题在于资金。之前英利一度是全球最大的光伏组件制造商，但扩张太快了，让资金链撑不住断了。
重组方案将剥离非光伏业务
在债务问题爆发同时，英利开始寄望于国家的施救。
2016年1月20日，一份银监会关于印发《英利集团资产债务重组工作座谈会会议纪要》（下称《纪要》）在业内热传。文件内容要求积极推进英利资产债务重组工作，尽快研究制定出重组方案。
英利方面对新京报记者表示，英利当前正在债务重组过程中，具体有进展会予以公告。天威英利在公告中也承诺，积极推进公司重组工作，通过引入战略投资者，技术改造，打通融资渠道等方式帮助企业提升自身的竞争力，恢复造血机能，促进企业可持续发展。
此前有消息称，英利已获得国开行等方面提供的33亿元人民币贷款。上述接近国家能源局的人士对新京报记者证实，这一消息属实。
他表示，为推进债务重组，国开行牵头、中国信达资产管理公司参与，一共向英利提供了33亿元的贷款，成为英利的战略投资者；在具体重组方式上，可能会将非光伏主业进行剥离，像无锡尚德那样。昔日光伏巨头无锡尚德破产之后，其副业被大面积剥离。
公开信息显示，国开行手上积压了包括英利在内的大量不良贷款，而中国信达是国内处置不良资产的四大资产管理公司之一。
“英利的重组方案不久后就将出台”，上述接近国家能源局的人士表示，“就在最近，国家能源局相关负责的司长还与国资委、国开行的人一起在英利开会研究债务重组的事宜。”
英利方面对新京报记者回应称，英利由于所从事的新能源行业，对就业和地方经济发展的贡献，获得了国家层面的认可和支持，特别是主要债权行已经召开多次会议，积极研究制定具体的解决措施。
卖资产做代工全面自救
在等待外部救助的同时，英利自身也开始改革，其中一项是变卖资产。
2015年4月，英利宣布，公司全资子公司六九硅业已同保定相关部门签署协议，将六九硅业的闲置土地出售，作价5.88亿元。苗连生当时表示，土地出售所得资金可充裕公司的现金流，有助于履行偿债义务。
不过，变卖资产进展并不顺利。在2016年5月12日公告中，天威英利表示，之所以未能按期兑付相关本息，其中一个原因就是英利的闲置土地及厂房拆迁可取得的补偿资金尚未到位。
对于未来将被变卖和剥离的资产项目，记者向英利方面求证，对方未予答复。
英利设法提高产能利用率以增加经营性现金流。有传言称，2015年下半年，由于缺乏资金购买原材料，英利给同行大规模做代工以提高产能利用率，合作对象包括天合光能等企业。
对于与英利的代工合作，天合光能方面并未直接否认。天合光能方面对新京报记者表示，“英利的事我们不评价，相关合作本人也不清楚。”
新京报记者注意到，英利在去年第四季度整体产能利用率超过80%，而在三季度才为70%。
一位英利员工向记者证实，英利在去年确实上马了不少代工业务，这对公司很有帮助。随着今年以来公司效益略有好转，代工业务减少得比较多。
保定政府也被认为是英利可以期待的求助对象。新京报记者注意到，保定市日前公布的十三五规划中，英利被提到了三次。保定政府明确表示，巩固英利等企业的行业领军地位，打造“中国电谷”升级版。
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