如此，抢滩分布式光伏市场背后的另一个逻辑也渐渐清晰——无利不起早。中国光伏产业在经历过欧盟双反、美国双反之后，开始将主战场从外销转向内需，紧随而至的是一系列力度颇大的补贴政策。
不仅有2013年国家发改委对分布式光伏发电项目实行0.42元/千瓦时的补贴兜底，各地方光伏补贴政策也纷至沓来。比如，北京、上海、山东、河南、江西等省市，补贴力度除了0.42元/千瓦时的国家度电补贴外，各地还将有0.05元/千瓦时~0.4元/千瓦时的额外补贴，仅山东省分布式光伏发电应用专项资金就达1亿元。
力诺瑞特总经理苏明还给中国房地产报记者算了一笔账，以山东为例，国家补贴加地方补贴，每发一度电可以补到0.47元。一套5kW并网系统，每天可以发电22度左右，全额上网按照1.03元/度电给予补贴，每天收入22.6元，每月收入近700元，一年下来可达8400余元，5~6年即可收回成本，整套系统25年总收益额达到17万元。
双重补贴大大缩短了回报周期，而针对分布式光伏发电长达20年的补贴期更是诱人。“中国大多数民营企业最擅长的就是跟着政策风向走，最直接的表现是哪有补贴往哪去。”产经评论员洪仕斌直言不讳。
如何破题
理想很丰满，现实却很骨感。前中国首富汉能“掌舵者”李河君梦断太阳能建筑光伏一体化就是前车之鉴，过往光伏“大鳄”都没能玩转分布式发电，“小个头”光热企业想要来掘金这万亿级市场似乎并非易事。
尽管光热企业坐拥上千甚至过万的零售和商业渠道优势，但在陈讲运看来，分布式光伏发电与太阳能热水器是两回事，不仅产品属性相差很大，光伏对技术、设计和安装以及维护等要求也更高。
进军分布式光伏市场，光热企业第一道槛就是产品技术关。
分布式光伏发电系统包括逆变器、电池以及光伏板（晶硅片居多）等核心部件。但目前很多光热厂家只具备生产销售光伏板的能力，逆变器和电池等高端产品多是外采。这时转换效率高的光伏板以及对光伏系统集成技术就显得非常关键，没有扎实的技术支撑的光热厂家是无法在与实力强大的光伏企业抗衡的。
浸淫太阳能光伏行业多年，最近刚成为山东某光热企业的电池供应商则看到了另一个阻碍：“分布式光伏发电系统初始投资较高，未来巨大的资金缺口将成为光热企业最大的考验。”
据悉，一个普通家庭安装5kW的分布式光伏电站总投资需要5万元，但一台太阳能热水器仅需3000~4000元，初始投资相差十几倍。而稍大型的分布式光伏电站投资要上百万元甚至千万元。这对年销售额只有几十亿元的光热企业来说是难以承受的。
所幸，随着新商业模式的涌现，光热企业资金问题或将有所缓解。比如，力诺瑞特联合齐鲁银行、交通银行、绿能宝、上海弘石基金、中国康富国际、融世华租赁等金融机构，推出了融资租赁、EPC（交钥匙工程）、EMC+EPC（合同能源管理）、PPP（合资公建/公私合营）、BT/BOT（建设后转让）等多种模式。
不过，至少五六年的回收周期，缺乏诚信的国内商业环境，将导致合同能源管理等新商业模式也存有变数。分布式光伏电站安装企业经营不善抑或生存困难，都将导致光热企业要不到钱或者分不到红。
另一个现实问题也在等待光热企业，那就是并网难。能量来自太阳能的光伏发电被认为是清洁能源垃圾电，并不为国家电网所喜欢，尽管从国家层面已经开了可以并网的口子，但大规模并网仍不太现实。
李俊峰坦言，当前分布式光伏遇到了绿色节能创新的问题，还有一系列的机制问题，包括政策和补贴支持不到位等问题。
如此看来，短期内主营业务增长乏力却拥有庞大渠道优势的光热企业，要想在万亿级光伏市场中分得一杯羹似乎不那么容易。
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