付款比例提升，客户信用要求增加
面对一线组件厂商近乎满产的状况，买家要为组件付出更多预付款。张强透露，上半年的预付要求为30%，付款进度为343，但下半年一些订单的预付比例提升至70%。李伟表示，在八月中旬的时候，对外接单的量只有500MW，但是在谈的订单或者走合同的订单远远不止500MW，所以晶科在挑选一些付款好或信用好的客户。
中民新能就遭到了组件企业施加的压力。多家供应商正共同协商要求中民新能更该此前的13321付款比例（10%预付、发货付30%、到货付30%、验收后付20%、10%的质保金），其中重要的一条是将付款比例提升至50%。某中标中民新能组件采购的企业透露，中广核太阳能的预付款已经达到50%了。
相比之下，比亚迪对预付款比例没有太高的要求，“付款好的价格往往相对低，付款差一些相应价格会高。”但不管预付比例如何，比亚迪更看重的是订单安全性，“主要跟国有企业或有足够实力的民营企业合作。”
国有企业的信誉相比之下普遍优于民营企业，因此对一线组件企业来讲，国有企业是优先考虑的客户之一。英利光伏电力投资集团总经理张哲表示，其国内订单的大部分客户是国企。李伟透露，晶科目前60%以上的国内订单来自于国企；晶澳的大部分客户同样是国企，“国企付款比以前好一些了，但多好也谈不上，最主要是信誉。如果跟民企合作的话，会提高付款比例，甚至要求全款。”
天合光能更倾向于选择长期客户的合作，如国企及信誉好的民企，曾义表示，“天合的付款比例要求比较高，除了大客户外，一般要求50%—60%的预付，对一些小客户则要求全款。”
在东方日升市场总监李斌看来，国企与民企并没有什么区别，“会选择信用度比较好的客户，国企也有付款差、信用差的案例。”东方日升目前要求最低的预付款为30%，货到后要付到80%以上。王迎春表示，正信光伏的客户更多来自于民企，如协鑫新能源等，国企并不是很多，还是要看付款和信用。
某组件企业销售代表透露，如果中民新能不接受预付比例提升，还有一个选择就是接受组件代工。
代工——并没那么好做
中民新能对组件代工是比较排斥的。多家组件企业的相关人员向光伏們透露，中民新能不接受贴牌代工的组件产品。不仅部分买家不接受代工，部分一线企业也比较忌讳外界知道他们通过代工销售组件，虽然一线、二线企业普遍存在找其他工厂进行代工的现象。
晶科的一位员工透露，他们也在找代工厂，“所有材料都是晶科提供，只是借他们的工厂进行组装。这样还是可以保证产品品质的。”自下半年订单增加量变大，比亚迪也开始通过代工来供货，“自己的产能已经满产，外部代工量跟自己的月产量已经接近了，”黄燕宁预计比亚迪今年出货量能达到1GW。
虽然天合光能的组件产能在全球已经最大，但仍然无法满足其订单需求，目前同在常州的一家组件企业正为天合光能进行代工，“每月几十兆瓦的量。”昱辉阳光在海外市场大约有500—600MW的组件出货是通过贴牌代工完成的。
乐叶光伏是今年中国光伏市场的新秀，中民新能300MW、北控光伏的100MW等多个大订单支撑起其今年预计1GW的出货量，目前其自有产能已经全部满产。据光伏們了解，英利、尚德、通威的单晶电池片产线也开始为乐叶进行代工。
EnergyTrend分析师林嫣容预计2015年全球组件需求量有望超过52GW，比2014年的43.9GW增加了8GW左右，会带动一、二线组件企业的出货量。从光伏們记者电话调查的多家企业来看，255—265瓦的组件成为今年的主流产品，价格普遍在3.9元/瓦—4元/瓦之间，“一、二线企业的组件上半年3.7—3.8元/瓦的价格现在基本拿不到了。”
组件紧张的态势将会持续到2015年底，如果付款好的话，中国数百名一、二线企业的组件销售经理在今年应该会有个好的收成。
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