剑走偏锋 棋高一着 老代评华为光伏逆变器跃居全国第一

华为的策略就是看到这些业主的疼点，在整个行业大打价格战，主推集中式逆变器的趋势中，剑走偏锋，选择一条完全不同的打法，就是组串式的分布式业务。华为这样做是因为一个集中式的价格太烂，做了也没有意思，另外一个很大的原因老代个人分析就是华为在大功率的平台根本没有优势，而是借力打力，把自己在中小功率段电源的优势延续到光伏产业上。但是这个策略也是个险招，如果客户不认可分布式的概念，华为的投资就会血本无归。

有句话叫艺高人胆大，别人做不到，华为就可以做的到。老代摆一个90年代的例子，98年左右当时的华为电气在电力操作电源行业推出开关电源，当时市场主导的技术是相控式方案，体积笨重效率低，一个优点，就是技术成熟，系统稳定。华为电气当时的团队就在全国每个省，每个地市去做推广，告诉客户什么叫开关电源，开关电源的好处，老代也曾到广元、内江、巴中等地的电力局去做技术宣讲，不到两年时间，客户洗脑成功，整个行业被开关电源颠覆，艾默生成为当时的电力电源第一品牌。相对于当年的华为，如果说老代当年是头顶白毛巾的武工队，今天的华为已然从当年的土八路演变为集团军，就如一个行业人士讲：阵地站我们可以靠个人能力赢，但是整场战役难有机会，除非对手内部出问题。
一个移动的朋友讲：传统的光伏行业技术水平和通信行业的电源厂家真是没法比，对他们来说华为不是一匹狼，那真是滔天洪水，万劫不复。老代和一个电力朋友讨论，你认为华为组串逆变器的优势在哪里？客户的回答是华为的户外逆变器全部通过机壳自己散热，没有一个易损件风扇。其实自然冷却的技术在电源行业是一个老掉牙的技术，经过华为的包装，就成了一个高大上别人没法跨越的技术瓶颈，可见华为超强的市场能力。

郑亚明的评价：华为有网络，有终端。。。引出云监控-云管理，又以智能电站方案，把集中逆变器的思想颠覆了。老代非常认同郑总的观点，技术混搭是未来的趋势，企业开发新的业务要学会借力打力，这样在市场上才有差异化的竞争。通信行业tco概念的引入到电力行业对阳光等依靠大功率价格优势的企业是致命一击，这个负责华为光伏战略的人是高高手，希望那天拜会一下。华为的核心理念在于业内对于组串逆变器高效认同，还解决了多机并联谐波和逆变器对地漏电流过大的(光伏)系统保护问题，防止组件快速衰减，而导致组件火灾等诸多难题，攀枝花现场会打消了业主疑虑。