光伏已经不是暴利行业，笔者认为目前地面电站的利润率已经很不错，10%-15%的利润率，不高但稳定，而且最重要一点，有规模效应。
中石油今年前三季度净利润960.47亿元，三桶油的利润率都在5%左右；国家电网更低，2013年营业额2.05万亿，净利润517亿元，利润率仅2.5%。而这个利润率如果放在一个摊煎饼的小贩身上，他可能接受吗？30%都嫌低！
分布式，尤其是民用分布式呢？离开了规模效应，相同甚至更低的收益率，谁愿意投？即使是分布式300GW有着的宏伟前景，可全国的煎饼摊联合起来，也不是中石油，也忍受不了这么低的毛利。
因此很多企业的朋友雄心勃勃制定分布式能源计划的时候，笔者常忍不住提醒一句：做储备可行，先圈点屋顶，然后观望观望吧。尤其是民用市场，还早得很。
从集中型光伏电站转向分布式，不只是从大到小，从集中到分散这么简单，企业困扰于不同以往拉出目标客户清单后逐一攻破的销售模式，能源局也同样应该意识到，这是两个完全不同的商业模式。
发展分布式光伏市场，应当由利益、政策和生产企业三方推动，目前生产企业积极性很高，但其它两点远未到位。能源局虽然逐步简化流程以降低成本，鼓励地方政府出台补贴，但分布式理应享有更高的利润。
现在谈银行政策倒退，保险进展不顺，资本担心安全，其实都不是问题，关键还在于光伏电站尤其是分布式光伏本身缺乏想象空间，利润率不足，吸引不了愿意冒风险的投资者的热情，而追求稳定收益的机构，又对资本金的安全性要求过分苛刻。
光伏大佬和外界人士常常谈平价上网，用研发创新推动技术进步，但国际上以技术著称的高新科技企业，他们的利润率是多少？低利润率下的企业，只能先谈生存，再想发展。
即使德国现在光伏产业颇有日薄西山的意味，但在发展初期，仍然是靠高额的补贴拉动市场，而在中国，不应该一开始就是这样死气沉沉的局面。
用更高的收益吸引用户自己投资，用节能减排政策让企业使用光伏降低火电使用量，让光伏行业更专注于制造业本身，让政府从扶持到逐步退出。现在的地方政府做了很多好的政策或者行动，嘉兴园区更是全国的典范，但政府要考虑如何通过机制让市场运转，这样才能形成一个健康的市场。
当然这又涉及到另外一个问题：资金。依赖补贴是光伏行业腰杆不硬的重要原因，也是很多专家，官员认为不应该给光伏、风电过多补贴的理由。但笔者认为这是对光伏的双重标准。在我们光伏企业说自己节能环保的时候，给我们算经济账；在光伏要经济扶持的时候，要我们和市场上的客户说这玩意“环保绿色无污染，治理雾霾还蓝天”。
为何光伏必须摆脱补贴？绿化、治霾、污水处理、农业等行业，很大程度都是依靠补贴，甚至绿化、污水处理都被认为是暴利行业，以治霾为例，政府还为污染企业提供资金改造燃煤设施，到光伏这个为国家出口创汇，带动数十万就业的行业，为何就要受到歧视？
这份补贴，是每个光伏人理所当然应该享有的。
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