低价营销，互相的抢客户，我担心在其他的市场。国务院商务部要求我们做的光伏行业的诚信体系建设，对每家企业的各种资信要进行排名，将来出口要减少出口企业的数量，让品牌企业和性价比高的企业占领国际市场。
光伏产品去年一年出口的情况，去年出口全世界123亿美元，今年有所增长，第一是保住了一部分的欧盟市场，美国第一次双反给我们造成了很大的损失，但是我还可以台湾加工的组件再卖到美国，上半年美国市场对我们来说第一次双反并没有造成很大的损失，反而出口是平稳的。前年开始美国的第二次双反几乎把所有的中国光伏产品都给封闭死了。下半年出美国市场要缩减，当然我们也呼吁通过对话和磋商的方式化解贸易争端。
2013年往全球123亿美元，已经改变了70%出口到欧美市场的格局，45%出口到亚洲，亚洲主要以出口日本市场为主，去年一年出口到日本30亿美元。非洲已经占了5%，欧洲只占了30%，北美洲15%，大洋洲3%，由欧美占主要市场基本上改变成亚洲占最大的出口市场，欧洲只占了30%，今年1到6月份光伏组件和电池出口的74.2亿，亚洲达到51%，欧洲是20%左右，北美占20%，现在的格局还比较合理，50亚洲、20欧洲、20美洲以及其他。今年上半年出口到了日本达到24.5亿美元，日本持续增长，很多企业把日本市场当做2014年最重要的事之一，日本市场明年还会不会持续，特别是浙江江苏都把日本市场当做重中之重它的潜力还有多大值得探讨。对专门的市场可以做深度的分析，我们的会员如果需要可以针对某个市场单一的产品做深度的分析，为您的出口和投资做一些服务。
商会协会如果不能真正的为会员做实质性的服务，实质性的服务两点最急需，订单和资金，商会的服务是围绕这两点，不不能直接创造订单但是要间接的创造订单，至少是要创造比较好的环境，资金上可以为会员获得资金创造良好的便利条件，为企业有好处才会交会费这是最主要的。
如图，今年上半年往日本出口这么多、美国同比出口也可以，英国、印度、澳大利亚、韩国、南非、德国(下降)出口的格局发生了天翻地覆的变化。最好的格局是各占三分之一，我们的产能按照30G瓦，10G瓦国内装机，10个G瓦欧美，另外10G瓦是其他，这是未来理想的状态。
光伏电池出口方式，一般贸易和加工贸易，代表一个国家有竞争力的一般贸易，光伏贸易进料加工占53%还多，有些多晶硅的企业对韩国、德国、美国的多晶硅进行了双反调查起诉，德国瓦克和中国政府达成了价格承诺，对韩国征收了10%多的关税对美国也是一样。但是我们的多晶硅企业还觉得不过瘾，多晶硅以加工贸易的方式进口到国内再组装成组件再卖回去是不受高关税的影响，进料加工是占的比例比较大就是因为这个原因。我们的出口量虽然很大，但是一半以上是按照进料加工的方式进行的。1到6月份各占50%，一般贸易和加工贸易。
各省的出口来看，上半年包括外贸公司向全世界出口，中国的出口光伏电池和组件354家。前两年将近是600多家，做到今年上半年能够出口的企业数量在减少，当然了出口额还可以，未来工信部出台了产业准入的政策，下一步国务院出台光伏行业兼并整合的办法，未来中国的光伏企业数量还要少很多，关键是谁能把产品做好，谁单单做光伏电池和组件不考虑其他，不考虑电子商务和其他的整体解决方案，不跟其他的相互配套也是很难。比如做电子商务的某一网站，要出口一美元补贴三分钱，这种观念对我们来说是一种冲击，这完全跟扶持出口是两回事，所以说光伏电池的管理人员也要有新的思维。
这种行业情况下全球的闲置的产能要从组件来看是将近30%是闲置的。
出口规模，欧盟的市场最上面是日本，日本的市场每年逐步是扩大的，日本用我们的电池和组件，他所占的是欧盟退出的市场，欧盟的装机量每年在缩减，最近为了应付乌克兰事件，召开了领导人峰会又提了新能源的问题，主要是针对乌克兰怕俄罗斯切断天然气会有影响，总而言之欧洲新能源的政策是比较稳定的，个别国家补贴率是在减少，这并不意味着对新能源不重视，只不过离平价上网越来越近了。
如图，有些上市公司行业利润率，不一一赘述了。
研发收入，2013年研发收入昱辉比较高，但是如果这个行业没有利润的话如何拿更多的钱投入研发呢？如果说研发和技术不投入的话，这个行业未来的竞争中会丧失掉，虽然把其他欧洲好几个企业都倒闭了，但是我们自己的产能也足以把自己打倒或者是没有技术进步的话。
2013年全球十大组件有我们六个，现在唯一能跟我们做竞争的是韩华做的不错，尤其欧盟有了价格承诺以后真盯着我们的价格韩国和台湾的地区可以稍微低的价格进入欧盟市场，夏普也有一部分，现在晶体硅主要是京瓷、韩国等等的几家。
展望出口的形势，随着欧洲市场感觉不是特别的理想，从我个人而言今年开始欧洲市场反而是很稳定的，今年的9G瓦而已，这个情况下欧洲市场要很重视，特别是欧洲比较大的国家提出来，从非洲的北部通过海底电缆把电输送过去，这种思路是很厉害的。
美国的市场要很重视，未来是装机量很大的市场，虽然现在每年才四五个G，但是美国市场是未来应用新能源很大的市场。
日本和其他国家新兴市场，南非、巴西包括东南亚国家，2017年市场会逐步的扩大，每年装机量1G瓦会有将近20个国家，愿意在全球布局的企业还是应该把这个事情作为一个重中之重。
未来有几个国家是很厉害的，泰国，虽然是政局不稳，但是对新能源是比较重视的，英拉承诺70个县每县装一个太阳能电站。土耳其、韩国、南非、乌克兰，乌克兰虽然是政局不稳，但是乌克兰一旦平稳以后，这次把飞机打落以后现在俄罗斯和美国间处理这个问题会很谨慎，我相信很快乌克兰事件会慢慢的平息。荷兰是很不错的国家，郁金香、大风车的荷兰，它很重视光伏电站，巴西、以色列、瑞士等等的其他国家这是作为新兴市场。
我们遇到的困难，英国、美国、澳大利亚、印度对我们光伏产品的反倾销。我们从加入世贸组织之后，传统的制造业已经到目前为止经受了好几百起的反倾销、反补贴，技术性和贸易性措施的壁垒，传统的制造业没有一个行业像光伏这样起点高、管理水平高、产品技术先进、竞争力强，传统行业反倾销的过程中没有被打垮，没有说因为双反就丧失了这个企业，我们光伏会反而会被打倒吗？绝对不可能。反而是通过双反调查和自己的洗牌，我认为从今年下半年或者明年光伏行业辉煌的明天是刚刚开始，而不是结束。好的产品、辉煌的行业，全球的应用新能源顶峰还没有到来，只不过现在在历史舞台上的企业明后年会不会领跑，我反而看好一些中小企业负担比较轻，反而是国际市场上拿的电站比较多，拿了电站以后用自己的板子做得是比较好的。
中国的光伏产品和中国的光伏行业不会在全球上衰败，不管哪个国家哪个市场，肯定喜欢用性价比最好的产品，如果没有这么好的产品是没用的！虽然有困难但是对未来是充满信心的。
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