晶科试水开拓分布式光伏
“一个好的分布式项目设计，需要根据民居的需求量身打造。这里包括配套的设计、安装、运维、并网，以及申请补贴、获取贷款等。”钱晶介绍，“现有补贴下，追求100%自发自用，是对业主而言最经济的解决方案”。
据了解，晶科能源目前已专门成立了针对民用光伏的业务部门，开发了自己的电商网站，其产品还在京东、苏宁、国美和天猫上架。钱晶称，“晶科能源希望通过电商，为客户提供专业的‘一站式’服务”。同时，她也坦言，“目前这一电商平台，科普、宣传的意义更大”。
廉锐也向记者表示，通过电商平台推广分布式光伏，是个很好的选择。“想要发展，对这一市场进行培育、科普则是必经之路。”
特别值得一提的是，与绝大多数分布式项目无法获取银行贷款不同，钱晶透露，与晶科能源合作的银行，可以为分布式客户提供抵押贷款，抵押物为晶科能源为客户安装的分布式光伏系统。
这似乎是晶科能源网上商城的一大亮点，曾有业内人士告诉记者，“目前分布式的贷款很难获取，这是一大阻力”。
“银行当然也需要分布式光伏系统具有比较明确的收益保证，所以，在客户与银行间，必须由晶科能源牵线。”钱晶介绍，“最好的情况下，我们可以跟银行谈到80%的贷款比例，也就是业主只需支付20%资金”。
钱晶还向记者透露，目前，晶科已与部分居民用户签了订单，而这些订单全部来自上海周边地区。
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