蒋华燕：美国双反对我们产品的出口量有影响，美国一直是我们比较重视的成熟市场。具体会有多大影响要看客户的接受度。作为市场供应商，我们和杭州光伏协会都在积极配合，主动利用法律手段应诉。其实贸易壁垒是否会对企业有影响，最关键的还是要看客户的接受能力，比如去年欧盟启动的“双反”调查，我们也是参与对欧市场价格承诺的厂家之一，我们出口的需求量虽然减少了，但我们开发了高效率新产品，并提供配套产品和提升服务，因此依然能够在较高的价格水平之上继续与欧盟客户进行业务合作。
个性化生产提高附加值
陆川：去年欧洲双反裁定出来后，受限于价格承诺与出口配额，对欧洲市场开始萎缩。我们开始在国外进行产能配置，现在德国已有了300MW组件产能的光伏工厂，产品将满足欧洲的出货需求。我们还在美国、日本、韩国、印度、泰国、西班牙、罗马尼亚等国家开设公司，专门针对这些国家的产品销售和电站开发业务。
彭健：国外市场容量是由市场环境决定的，欧洲市场实行价格承诺之后，再做普通光伏产品价格竞争力下降，市场很难接受了。于是我们开发高附加值产品，比如高效率组件和定制化组件。眼下，欧洲市场整体份额是萎缩了，毕竟个性化产品市场容量不大。但是个性化应用内容非常丰富，根据不同市场区域去定制不同材料、颜色和形状的组件，比如针对意大利市场，我们根据需求定制光伏屋顶。我认为，最关键的是要找到适合自身发展的蓝海领域。新兴市场今年蓬勃发展，万向今年会布局储能和离网系统等家庭应用产品，进军亚非地区。
蒋华燕：针对贸易壁垒，我们要加强品牌建设，使产品增值，提高客户对我们的认知度，同时开拓新兴市场增加出口量。我们初步开始建设海外电站，市场瞬息万变，即使有双反调查，我们的出口量也一直很稳定。为了降低企业出口风险，针对国外新兴市场我们一直走多样化产品策略。从2008年开始，我们的产品就走出国门进入新兴市场，除了光伏板，我们还有很强的系统设计能力，专门针对非洲、南美市场需要，开发光伏系统解决方案。2013年我们出口稳中有涨，主要涨在新兴市场，比如日本、东南亚、澳洲和南美。
国内市场大幕开启
陆川：中国已经成为亚洲最大的光伏市场。正泰作为国内光伏行业的龙头企业，这几年在国内积极探索新的盈利模式——自己成立发电公司开发电站，所发电力输送上电网，根据国家规定的上网电价获得收益。今年下游光伏市场共有14GW的装机容量，正泰在西部地区如甘肃、青海、内蒙古、陕西、山西等地有建设地面电站，在东部地区有开发分布式项目，目前总装机量已经超过1GW。电站开发对光伏企业的要求很高，要有整体运营能力、雄厚的资金实力和团队技术实力。
彭健：根据国家政策走向，我们这两年开始做国内市场，今年要在省内建设分布式大电站。
国内的太阳能企业，一开始90%以上都是做出口的，但随着国外市场日趋饱和，特别是欧美市场开始“双反”调查，我国政府从去年开始密集出台扶持政策开启国内市场。企业光做组件利润薄，做系统集成可以提高效率，带动产业发展。最近万向收购美国电动汽车品牌菲斯科，去年收购了全世界做锂离子电池最好的公司A123，电动汽车上的锂离子动力电池可以与光伏产品相结合，形成智能储能系统，这将成为万向太阳能产业未来新的增长点。
蒋华燕：去年我们的国内市场做得很好，国内订单量有明显增长，今年肯定还会继续增长，其中桐庐工业区厂屋顶50MW分布式光伏还成为国内首批18个分布式示范园区项目之一。在现在的环境下，国内市场接下来有很大发展，国家政策也会越来越完善。在国内市场开拓方面，以前就是西部地区的大型地面项目，现在东部分布式光伏电站这块也在起步，前景很好。在良渚我们还为个人用户做了别墅光伏屋顶。今年，我们会扩大EPC工程承包量，从省内开始做起，后期将努力把自己的服务扩大至全国范围。
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