工厂开起来后，新的问题也跟着来了。个性化产品定制虽然附加价值高，但由于模具成本也高，加之单一产品的生产批量小，因此很难满足工厂生产负荷，致使公司实际利润被拉低，且很多时候工厂产能还处于闲置状态。
摆在陈解群面前的问题，再次激发了她的“奇思妙想”。
很喜欢自驾游的陈解群，闲暇之余会约上一帮朋友四处游玩，并常常露营野外。
由这个喜好，她想到了随身电器在野外的用电问题，比如野营时的照明和手机、相机的充电。她觉得，除了小众化的定制产品，必须要设计、开发出一些大众化的产品，才能改善公司的运营难题。
沿着这一思路，雷铭太阳能开发设计了几款针对“驴友”的太阳能电源产品，包括太阳能移动电源、太阳能摄影背心、太阳能帐篷、太阳能背包，等等。但在推向市场后，销售却并不顺利。
经过跟“驴友”交流，陈解群才发现，仅仅是便于携带和实用性，并不能吸引“驴友”购买。作为潮人一族的户外运动爱好者们，对产品造型的美观和精致，其实相当挑剔，实用性反倒在其次。
获得了市场一手反馈信息的陈解群，回来立即组织设计人员在产品外观和造型方面下功夫，并拿着新的设计方案四处征询“驴友”意见。几经修改，终于成功开发出了数款既时尚又实用的户外太阳能移动电源，并首先获得了身边朋友们的追捧。
这次产品创新过程让陈解群意识到，生产者和消费者对产品实用性的理解，很有可能完全不同。“比如太阳能手电，生产者认为充一次电用得越久越好。可谁家的手电是天天在用呢？所以这不能计算效率问题，因为你实际上本来也用不完。”
陈解群由此认为，光伏应用要想让消费者广泛接纳，需要一个理念的转变过程。“太阳能代表的是一种生活方式，一种环保的态度，一种生活理念。当大家把思维改变过来，这种东西就成为一种常用的必备生活用品了。”
她举例说，“比如新能源汽车，出租车都能长期跑，为什么私家车不能用呢？其实，这是个思维模式问题。出租车一开始也不乐意用，后来大家都适应了。”
卖的就是“独特”
陈解群的名片，以粉红色为底色，显得时尚、别致、女性化，而她的男同事的名片，却以白色为底色。
自认为是太阳能行业“外行”的陈解群觉得，这个行业缺少一些精致的东西。“光伏行业很粗旷，或许是男人多的缘故吧，其实这是个需要精致乃致时尚的行业。”她说。
公司名片的创意，或许正是陈解群想要改变行业“粗旷”形象的一种努力。实际上，她不仅根据员工的性别设计了不同颜色的名片，甚至还针对不同产品设计了不同颜色的名片，让人只看名片颜色就知道是哪个产品的团队成员。
下一页> 余下全文
>
>
