积累
5年铸就全省最大光伏产业高地
三水与光伏产业结缘源于园区产业升级的内在动力。
2008年，三水工业园经过五年的初步积累，在产业招商方面已名声在外，但随着金融危机来袭，早年为做大总量而形成的陶瓷、五金等“三高一低”的落后产业结构的弊端愈发凸显。也就在此时，三水开始淘汰落后产能，并开始走上“挑商选资”，发展新兴产业的之路。
2009年1月，三水太阳能产业首个标志性项目，总投资50多亿元的中国建材集团薄膜太阳能电池研发、装备、制造项目签约落户三水。同年5月，广东爱康太阳能与三水正式签约，作为光伏行业的“中枢环节”让三水真正成为了“光伏产地”。
著名的“爱康速度”更是见证三水光伏产业迅猛发展的缩影。3月建厂房，7月即生产第一块太阳能电池片，首期产能就达到120兆瓦，次年8月二期投产，年产能又翻了5倍。短时间内就成为了全国多晶硅太阳能电池企业产能前十、全省最大太阳能电池制造企业，并将此记录保持至今。
此外，三水的光伏产业还具备自主创新的核心竞争力。尤其是爱康将电池片的核心环节光电转换率从16.4%左右提升至19%，达到国际先进水平，稳居全国前三。同时，由爱康牵头组建的晶体硅太阳电池产学研技术创新联盟，也致力于共享资源抱团发展，谋求技术攻关突破。
五年来，一连串实力雄厚且拥有核心技术的大中型企业，在三水光伏产业战略下纷至沓来。在新项目不断进驻的同时，三水光伏在业界的影响也得以提升。2010年8月，三水工业园所在的乐平镇获全省首个“光伏专业镇”称号。2011年成为全省唯一的“太阳能战略新兴产业基地”。
突围
“两头在内”产业链上下游互动发展
然而，作为光伏产业后发地，三水并未在行业黄金时期徜徉很久。随着欧美“双反”来袭，国内光伏产业“两头在外”、产能过剩的问题日益凸显，2012年下半年以来，全行业陷入寒冬，大量中小型企业破产倒闭，而爱康作为三水光伏龙头也一度面临银行收紧信贷的风险。
“原来园区侧重引进生产制造的企业，但后来随着受国内外形势影响，园区预见了光伏产业的危机，及时调整发展战略。”三水区副区长、三水工业园管委会常务副主任乐绍才表示，近年来园区以光伏的示范应用作为产业发展的突破口，引进了保威太阳能等产业链下游企业，以终端应用带动起上游环节发展。
如今三水已形成晶硅生产、支架、边框、系统集成、安装工程等一条较为完整的产业链条。经过前一轮产能整合和国家政策扶持，自去年下半年开始，国内光伏产业开始逐渐复苏，光伏产品价格逐渐回升，企业经营转况也开始好转。
目前爱康在市、区的关心支持下，已解决银行收贷问题，现已进入全国晶硅电池片生产企业前三，今年订单已经排满；从事安装工程的保威太阳能去年业绩也逆势增长300%。
事实上，光伏作为一种战略性新兴产业，其发展前景始终备受看好，但长期以来受困于对国外市场的依赖，而三水就一直致力于拓宽光伏产业应用的空间，2011年三水将光伏应用作为打造新能源示范城市的主要内容，申报“金太阳示范工程”，总装机容量35.5兆瓦，已建成15.5兆瓦，位列全省第一。
去年8月，三水工业园又成功入选全国首批分布式光伏发电示范区，3年内建成装机容量130MW，位列全国第六。目前已建成13.5兆瓦，有8.7兆瓦项目已并网发电，在建项目46.3兆瓦，涉及企业近20家。“很多企业从观望到支持，从支持到积极参与。”乐绍才说，目前三水除乐平外、西南、大塘等镇街不少企业都主动联系要求建设屋顶光伏电站。
爱康太阳能董事长陈刚认为，随着下游应用对上游产业带动加大，今后光伏产业的集聚度将进一步增强。“爱康有信心分得园区130兆瓦一半以上的市场“蛋糕”。
创新
借力金融和保险体系 组建利益共享机制
尽管前景广阔，但由于光伏应用前期投入较大，且涉及并网等问题，一直以来推广效果并不理想。因此，自2011年末开始，国家陆续出台了补贴、项目备案等分布式应用的扶持政策，以刺激市场反应。在不少业内人士看来，可行的商业模式是分布式光伏应用破题的关键。
在这方面，三水就先行先试，通过政企合作的方式，促成佛山市综合能源有限公司、爱康太阳能等多方共同出资成立南新太阳能投资有限公司，切入三水区太阳能光伏电站的投资、设计、施工、运营及发电合同能源管理等。
经过一年的运营，南新围绕130兆瓦分布式示范项目，以规模化发展与分散式利用相结合，以工业厂房为主、光伏社区为辅多层次建设，目前已成为国家开发银行第一家金融试点企业；国内保险公司首个光伏发电量保险项目，为下一步光伏电站的证券化打好了基础。
据介绍，目前三水已与国家开发银行反复探讨确定了“分布式发电金融服务”的基本模式，并分两步构建光伏电站的金融和保险体系：第一步，130MWp项目必须购买国内保险公司提供的25年光伏组件质量险；第二步，实现光伏电站融资险或光伏电站发电量损失险，确保光伏电站质量，以利于投资商获得银行融资和实现光伏电站的金融证券化。现正与相关保险公司商讨合作方案。
在国家给予分布式光伏发电示范区0.42元/度上网补贴下， 通过这种模式现在每瓦的建设成本可控制在8元以下，组件转换率18%以上，在地方没有资金配套的情况下投资收益率可达7%—8%。
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