对于英利的扩张模式,一位竞争对手的高管并不看好,“卖得越多,亏得越多,英利在亏损的情况下比拼出货量,这种模式是否理性”?
“大家都在赔钱,关键要清楚赔在什么环节,以及赔的底线”,苗连生不讳言有风险,“我们敢这样做,在于资金链能够承受,而且战略节奏上能把握得住”。
要在产业“冰河期”撑下去,加大成本控制的力度是首要任务。英利的一大底气正来源于成本控制力的增强。其扩产、垂直整合及内部举行的大小战役无不围绕“成本”二字做文章。
欠下的终究还是要还的。在风光无限的年景里,包括英利在内的很多光伏企业往往顾不上抓细节,包括管理、研发、成本控制以及员工技能上都存在不足,当产业形势急转直下,企业被迫“静下心来,把能补的‘老鼠洞’都补上”。
“光伏企业的成本基本是两块,一是制造生产,二是管理运营”,英利首席战略官王亦逾告诉记者,2010年后,近乎苛刻的成本控制理念便被逐渐渗透到英利运营和制造的每一个环节。用苗连生的话说就是“不管大钱小钱,该挣的钱没挣到就是耻辱”。
“日子好过的时候,毛利率能有百分之几十,很多企业在支出上都是大手大脚,花多花少都无所谓,现在讲究‘三菜一汤’,适可而止。”一厂区副总兼技术部经理董强告诉记者,“成本被层层分解,苗总要求每个人都知道成本是哪里来的,是在哪里消化掉的。”在董强看来,两年多的时间里,英利逐渐将生产和管理中成本控制做到了细致入微的程度。
英利集团董事长特别助理梁田告诉记者,2012年上半年连续数月,英利的办公和固定费用都以10%左右的速度降低,“在资金支出方面,停止了一切扩建、收购,严控支出大头”。
2012年,苗连生要求所有员工“爬雪山过草地”,把最难的一年闯过去。“相比传统意义上的研发创新,我们现在更关注一线员工的创造能力”,梁田说,新材料新技术的运用,各种设备的改进,一些生产环节的优化,都为企业带来看得见的效益。
在英利的各大厂区,“决战”、“急行军”、“千方百计”等各种带着军事风格的标语随处可见。秉承老苗的风格,英利采取各种“运动”、誓师、重奖等办法来振荡士气、增强凝聚力。
在英利内部流传着这样一个段子:某天早操下暴雨,公司决定坚持出操,怕员工有抵触情绪,57岁的老苗带头冲进雨中,于是出现了数千员工冒雨出操的一幕。跑步结束,苗命人准备了姜糖水,并宣布冒雨跑步的每人发300元现金,当天上午命人支取数十万元现款全部
最近两月,苗连生更是“闲不住”,连续上夜班,上千名车间主任及以上级别的管理人员被要求卷上铺盖,吃住在公司。晚上12点到凌晨5点,苗的身影可能突然出现在任何一个车间。
杀向下游
然而,即使把成本控制做到极致,也无以抵消寒流里价格下跌带来的亏损。英利必须在另一层面寻求战略性的突破。这也成为赛维、阿特斯、天合光能等所有规模企业面临的共同问题。
在苗连生的办公室书桌上摆着近期看的两本书:《变革中国》和《邓小平时代》。在其看来,从去年开始,英利已面临非变不可的时刻。
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