晶龙集团是世界上最大的单晶硅生产基地。光伏市场进入危机后，拉晶由暴利变为微利，甚至生产就亏损。由于原料降价，拉晶成本中耗电占30%，而晶龙单晶硅生产基地在东部，仅用电成本就比西部地区高出16%。也就是说，要想拉晶获利，就必须在拉晶节能上做文章。于是，晶龙对用了10年以上的近百台高耗能70炉和部分落后的设备予以淘汰、停产，对有价值的100多台炉子进行了升级改造;对生产基地逐一进行严格考核，与市场对标，将资源优先配置给有竞争力的单位;对竞争力较弱的单位，暂时停下来练内功。在集团内推行市场化经营。对优质客户、战略客户进行了认真梳理、重点合作，重点对待。对一些大客户，给予价格、回款方式等方面的优惠条件，提高服务质量，追求长期合作。对优质的日本市场，进行重点开发。
企业经营的转变，充分调动了各公司的积极性，加强管理，提高产品质量，降低了生产成本。各公司由等客户上门变为主动寻找市场，充分发挥自身优势，在迎战危机中使晶龙处处充满了活力。
升级转型构建稳健的运营路径
2012年8月7日，晶龙晶澳公司宣布已与英国AShadeGreener(ASG)公司签署供货协议，将为其提供47兆瓦太阳能模块，晶澳光伏组件打入英国市场。
今年1月30日，晶龙晶澳公司为美国田纳西洲最大的太阳能电站项目提供了9.5MW的光伏组件，总计33600块高性能组件。
3月14日，晶龙晶澳公司为西门子在以色列的5个太阳能项目发货35MW光伏组件，总计122936个高性能多晶光伏组件，每个平均输出量为290Wp。
3月21日，晶龙晶澳公司为北非地区规模最大的地面光伏电站提供2MW光伏组件，总计7150块晶澳高性能多晶组件。
……
2011年，晶澳虽然在太阳能电池方面做到了全球领先，产品也在业界建立起“高效、稳定”的口碑，但晶澳的业务营收模式并不稳定，浮动较大，同时面临客户消失的风险。原因有两个，其一晶澳的客户大部分来自中小型组件公司，数量很多，但相对而言，这些客户的市场开发能力却不强，资金能力也不强。这对晶澳业务影响很大，造成晶澳的营收浮动也较大。另一个问题，是现有的客户群正在逐步消失。这些企业对抗风险的能力弱，遇到危机很容易出现状况而最先退出市场。在这种形势下，晶澳转型迫在眉睫。晶澳公司执行董事长靳保芳指出：“面对当前的危机，我们自己的出发点和出路即以市场为导向，积极做好企业升级转型。”董事会提出战略转型策略，希望通过向组件的转型，为晶澳带来更稳健的营运模式。
>
>
