晶澳方朋：光伏电站不是救命草 分段集成走到最后

“除了制定战略转型计划，时机把握、团队管理与市场开拓也是决定转型成功的关键因素。”方朋坦言在转型过程中遇到了阻力，首当其冲是新业务带来的挑战，晶澳在电池领域已经积累了第一品牌，而组件需要从零做起。众所周知组件竞争是异常激烈的，特别是在组件产量规模小时，面对其他产能庞大的组件制造商，产品成本控制显得尤其困难。

“要具备生存能力一定要跟上行业价格水平，短时间内将成本做到业内一流水平是非常大的挑战。现在是熊市，熊在后面追，熊总是先吃最后一个，你只要不走到最后一个就有生存机会，晶澳现在是走在前面的一个。”在方朋看来，晶澳之所以能追上目前的价格水平，一半归功于已有的业内品牌积累，一半来自管理团队雄厚的半导体经验及对行业的准确把握。除了外部因素，方朋提到转型还受到传统体制的挑战，内部的资源配置及对转型的认可都是转型成败的重要因素，“内部一定要达成共识。”方朋强调。

“以前晶澳的高效电池需要通过客户来实现，但客户群质量不一，生产出来的组件产品也存在差别，当某些组件厂无法达到高效时，首先质疑的是外购的电池片而不是生产工艺，我们对此需要做很多沟通协调工作。转型组件后，电池与组件结合可以有效证明产品优势，对电池销售反而起到积极作用。”晶澳一位销售人员告诉笔者，目前晶澳大部分电池供应其自身组件生产需求，在高效电池基础上生产出来的组件转换效率也得到保证，成为业内效率最高的组件品牌之一。

转型之前，晶澳主要市场在中国;转型之后，晶澳一步踏出国门走进国外市场，开展业务的策略也区别于一般组件商，晶澳选择先开拓高端市场，在进入不同国家后选择各市场中最大的企业及大的分销商展开业务。以日本为例，晶澳在日本的合作方为日本西控集团，西控集团是日本最大的居民光伏电站系统提供商，业务包括电站设计、建设、销售及维护。弘亚时代数据显示，2012年1月以来晶澳出口到日本的组件产品量上升很快，赶超早前布局日本的天合、赛维、阿特斯，2月出货量排名跃居第二，截至目前晶澳在日本出货42.363MW。在欧洲、美国市场的开拓，晶澳也采取这一策略。

三年转型，如今晶澳拥有1GW硅片产能、3GW电池产能、2GW组件产能，组件从0%业绩占比增长至接近70%，高潮时营收接近18亿美元，三年内销售量大幅增长，产品在业界领域得到认可，战略转型后的业务结构在2012年逐步凸显。晶澳至此基本完成由电池向组件的转型，这样的转型速度与转型规模在制造工业界比较罕见。

回忆转型的三年，方朋形容这个过程如同做心脏手术，管理层手握手术刀，如果手抖划破心血管损失都在上亿元，所以战略要清晰，内部数据统计及情报能力要强，管理层对数据要有能力分析并做出正确判断，然而对症下刀，这里又要有执行力。

　　没有外力介入下光伏产业不会发生整合

成功转型进入组件领域的晶澳并没有喘息机会，组件竞争日益激烈，日前出炉的各上市光伏企业第三季度财报无一不出现亏损，其中不乏让人大跌眼镜的，出货量增加盈利却减少，组件销售不少是亏本赚吆喝，或舍本占市场。晶澳财报显示，第三季度出货量超过预期，净亏损5910万美元，今年二季度以来晶澳营收基本处于停滞状态。