道路曲折前途光明
从两年前300万/吨到现在的37万/吨，硅料的价格可以说是经历了一个极喜极悲的过程。一般的光伏企业如经历此种磨难，几乎鲜有不倒的。然而幸运的是，由于创办的时间较迟和相对较强的风险意识，大部分温州光伏企业受此影响不是很大。
范程财表示，从近年来的情况来看，做光伏总结起来就是玩心跳、玩资金和玩技术。硅料价格以接近10倍的倍率跳水，一般的企业都要承受玩到窒息的心跳感觉，这是绝大部分人都很难承受的压力，其结果就是优胜劣汰。而一旦面临市场剧烈波动的情况，此时资金是否雄厚将直接决定企业生死。同时由于订单的不确定性，往往会出现这样的局面——要么几个月没生意，每天都得付出人员工资、设备维护等固定费用，要么连续收获大单，加班加点都不一定能赶得出货。此时，瞬间调集大流量资金的能力就显得尤为重要。另外，太阳能光伏的科技含量非常高，同时其技术进步时刻在进行，这就要求业者时时刻刻要跟上发展的步伐，唯此才不会失去商机。
尽管太阳能光伏产业的道路曲折，但其前途的光明是不言而喻的。周日发表示，硅料价格的暴跌从另一个角度来看是一个好事。他说：“原来我们的电池片要12-15元/瓦，而现在只用6-8元/瓦，如果原材料价格继续下压，那么我们就能继续拉小和火电价格的距离，这样就更有利于竞争。”研究机构IMS Research最新研究报告指出,未来1-2年内，美国、中国、日本在全球光伏市场的占有率，将由个位数占比迅速上升至17%,10%,10%。因此，如何抓住这一波行情，成了温州光伏企业亟待思考的问题。
温州特色的光伏
有人说，只要哪个行业被温州人光顾，就会被烙上温州人深深的印记，光伏产业也如此。
按照范程财的说法，目前光伏市场还没有形成非常正规的交易市场和营销渠道。作为一个工业品或者工业半成品，如何快速有效地找到它的终端，是一个非常头疼的事情。他们想到了散布在全球各地成千上万的温州人，他们希望通过这些温州华侨的牵线搭桥，开拓温州光伏产业的世界版图。
同时由于温州光伏企业规模小，不利于竞争。因此，温州光伏企业的抱团现象也出现了。目前，一个以聚宏光伏、顶温光伏和晶德光伏为核心的战略联盟已经形成，他们共享信息资源，共同制定对外政策，共同协调制定生产计划，共同谋划战略布局。范程财表示，温州光伏必须走主动出击的路子，建立渠道恰恰是温州人的强项。在他们的战略联盟里，已经谋划在欧洲投资建立太阳能发电站，这样既能获得国外政府的高额补贴，又能推销自己的产品，同时也为自己树立品牌。而类似品牌专营店的想法亦在他们近期的计划内。“试想一下，如果欧洲人在自己家门口享受到温州光伏企业提供的品牌服务，将会对我们温州光伏产业的发展起到一个怎样的推动作用。”范程财说。
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