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，包括现货市场和金融市场交易，然后零售给终端用户赚取差价。通过合理预测购电需求和市场价格，制定现货、中长期、期货、差价合约等多种交易合同组合，优化购电策略和成本，对冲市场风险。细分客户群体特点及消费规律
供应商。业内人士表示，若干年之后发电企业的概念应该是弱化了，更多的应是综合能源服务商，发电企业可能会成为历史。发电企业的经营定位和经营模式将发生重大改变。加快建立以市场为导向的营销体系是发电集团迎接能源革命

后，仍然有大量在用电表质量性能完好。国网上海电力公司营销部计量处相关负责人告诉记者，传统的不论好坏统统一刀切的规定，给公司增加了旧表拆卸处理、新表购置安装等一系列繁重的工作，人力物力成本巨大，也不利于
模式还难以实现对在网电表运行质量水平的监督。记者从国网上海电力营销部了解到，以往的管理模式只是将到期电表全数更换，无法准确获知轮换周期内电表质量水平变化等质量数据，难以支撑管理决策，也不容易提前

试点工程的逐步推动下，能源互联网的商业模式逐步显现。目前部分能源互联网试点工程已经具备了脱离补贴、脱离优惠政策的独立运营能力，这部分工程项目大多以综合能源服务为主要的营销策略，不仅向用户提供电能服务
，还有供热制冷服务、大数据服务等，在全方位满足用户需求的同时，制定差异化的用户营销策略和服务套餐。2018年，能源互联网发展趋势1.四大政策2017年政府针对能源互联网的支持政策主要集中在把握发展方向

战略性专注于整机系统设计的全球顶尖人才聚集和产品开发，将经过多年行业验证的零部件供应商作为远景双馈系统整机质量保障的重要产品策略。随着效率低下的风能开发利用让风电发展步入瓶颈，远景的高效率、高可靠性
成功归结为三点：超前的技术洞察力、过硬的人才储备，以及发力市场营销、良好的服务水平。田庆军说：不谋全局者不足以谋一隅。与同行相比，远景能源的独到优势是具有前瞻性的技术洞察力，战略眼光和长远布局使得

顶尖人才聚集和产品开发，将经过多年行业验证的零部件供应商作为远景双馈系统整机质量保障的重要产品策略。随着效率低下的风能开发利用让风电发展步入瓶颈，远景的高效率、高可靠性的智能风机迅速填补了市场空白。在
，并非现实的无奈之举或是幸运女神从天而降。田庆军告诉《能源》记者，真相是远景的天生基因。田庆军将远景能源的成功归结为三点：超前的技术洞察力、过硬的人才储备，以及发力市场营销、良好的服务水平。田庆军说

，每年都以300%-500%的快速增长。第三，占领市场，掌握话语权。占领市场，看似简单的四个字，这可是很多企业营销部门最头疼的事情，市场该怎么宣传，价格该如何定，客户如何去细分......这一系列的问题
，高处不胜寒，首航新能源在西北市场取得的业绩以及行业地位是显而易见地，但是面对不断变化的市场，以及层出不穷的同行竞争，首航新能源及时调整市场策略，未来一段时间将会实施西北市场三步走策略。图

，占领市场，掌握话语权。占领市场，看似简单的四个字，这可是很多企业营销部门最头疼的事情，市场该怎么宣传，价格该如何定，客户如何去细分......这一系列的问题，在首航新能源，在这支西北团队似乎变得不是那么
市场，以及层出不穷的同行竞争，首航新能源及时调整市场策略，未来一段时间将会实施西北市场三步走策略。图：首航新能源西北团队11月28日，首航新能源在西安温德姆至尊酒店召开会议，这是首航西北市场三步走战略的

，占领市场，掌握话语权。占领市场，看似简单的四个字，这可是很多企业营销部门最头疼的事情，市场该怎么宣传，价格该如何定，客户如何去细分......这一系列的问题，在首航新能源，在这支西北团队似乎变得不是那么
的市场，以及层出不穷的同行竞争，首航新能源及时调整市场策略，未来一段时间将会实施西北市场三步走策略。图：首航新能源西北团队11月28日，首航新能源在西安温德姆至尊酒店召开会议，这是首航西北市场三步走

太阳能电站研发、建设工作，拥有市场开发、设计、工程施工、电站运营等方面的精英团队，建成了遍及全球的营销网络和服务网络，形成了独特的核心竞争力。紧抓时代红利布局分布式光伏家庭光伏，不仅节能环保，而且收益
户数是20万户，今年6月份超过了40万户。力诺电力在2016年下半年针对市场变化实施应对策略，专门成立光伏商用事业部，专做分布式光伏，依托力诺这个知名品牌和目前在中央电视台播出的CCTV国家品牌计划

太阳能电站研发、建设工作，拥有市场开发、设计、工程施工、电站运营等方面的精英团队，建成了遍及全球的营销网络和服务网络，形成了独特的核心竞争力。紧抓时代红利布局分布式光伏家庭光伏，不仅节能环保，而且
户数是20万户，今年6月份超过了40万户。力诺电力在2016年下半年针对市场变化实施应对策略，专门成立光伏商用事业部，专做分布式光伏，依托力诺这个知名品牌和目前在中央电视台播出的CCTV国家品牌计划

。　　部分县公司在营销系统核算中，因当地未纳入国家补助目录扶贫项目的可再生补助，造成无依据挂账。根据《财政部关于分布式光伏发电实行按照电量补贴政策等有关问题的通知》要求，纳入补助目录的光伏发电项目方可
了备案文件规定的并网时限，且并网证明文件未能实现各部门之间互通，致使电价执行存在困难与风险。　　此外，部分扶贫项目已并网但未产生电量，拉低了结算率，并产生骗保风险。　　▼ 　　策略与措施　　针对

处于转型期的实际情况，众多一线企业围绕用户需求展开了大量探索。不少光伏企业将产品营销和设计进行了结合；通过开展经销商培训，提升从业者专业能力；或通过构建服务、设计和建筑一体化、搭建分布式光伏金融支撑体系
，不装瓦的，搭好木板的屋顶，整个组件系统一装就可以了，不同的组装方式我们也在进行一些创新，另外我们还要考虑更加美观。主持人：一个是在产品营销方面和设计结合，第二个是经销商的培训，第三个是建筑一体化的创新

政策、扶贫规模与户数等在各部门之间没有实现共享，对光伏结算的推进造成协调方面的困难。第二，受地方政策影响。部分县公司在营销系统核算中，因当地未纳入国家补助目录扶贫项目的可再生补助，造成无依据挂账。根据
但未产生电量，拉低了结算率，并产生骗保风险。▼策略与措施针对上述问题，笔者提出以下应对策略与措施：① 合理规划接入方案，光伏电站接入主网后，合理安排检修计划，避免在光电大发时设备停电。② 分布式光伏

。部分县公司在营销系统核算中，因当地未纳入国家补助目录扶贫项目的可再生补助，造成无依据挂账。根据《财政部关于分布式光伏发电实行按照电量补贴政策等有关问题的通知》要求，纳入补助目录的光伏发电项目方可支付补贴
规定的并网时限，且并网证明文件未能实现各部门之间互通，致使电价执行存在困难与风险。此外，部分扶贫项目已并网但未产生电量，拉低了结算率，并产生骗保风险。 ▼ 策略与措施针对上述问题，笔者提出以下

，因地制宜采取差异化市场开发策略，推进综合能源服务业务发展。坚持创新推动。加强能源技术与互联网技术的深度融合，强化物联网、大数据、分布式能源、储能等技术的推广应用，创新能源托管、直接交易，主动需求响应的
综合能源服务业务;加强技术人才配置，充实省综合能源服务公司岗位人员暖通、技经等专业人才;建立市场化的投资决策，物资采购等机制;产业公司围绕核心业务和功能定位，开展综合能源服务业务。(二)制定灵活的市场营销

业务和功能定位，开展综合能源服务业务。(二)制定灵活的市场营销策略，满足客户差异化能源服务需求结合客户降低能源成本、减少投资的需求，以用电业务代办、设备托管、能效诊断为切入点，综合采用多种能源、技术
因素，针对各类用能行业和不同客户，明确重点业务拓展方向，因地制宜采取差异化市场开发策略，推进综合能源服务业务发展。坚持创新推动。加强能源技术与互联网技术的深度融合，强化物联网、大数据、分布式能源、储能

市场化的投资决策，物资采购等机制;产业公司围绕核心业务和功能定位，开展综合能源服务业务。(二)制定灵活的市场营销策略，满足客户差异化能源服务需求结合客户降低能源成本、减少投资的需求，以用电业务代办、设备
。坚持因地制宜。综合考虑政策环境，经济水平，能源禀赋等因素，针对各类用能行业和不同客户，明确重点业务拓展方向，因地制宜采取差异化市场开发策略，推进综合能源服务业务发展。坚持创新推动。加强能源技术与互联网

，物资采购等机制;产业公司围绕核心业务和功能定位，开展综合能源服务业务。 (二)、制定灵活的市场营销策略，满足客户差异化能源服务需求结合客户降低能源成本、减少投资的需求，以用电业务代办、设备托管
，针对各类用能行业和不同客户，明确重点业务拓展方向，因地制宜采取差异化市场开发策略，推进综合能源服务业务发展。坚持创新推动。加强能源技术与互联网技术的深度融合，强化物联网、大数据、分布式能源、储能