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综合

直销的方式显然不适合户用光伏市场，因此经销商销售模式成为户用光伏市场中主要的经营方式。但是光伏行业作为 TOB 到 TOC 的起步阶段，经销商渠道的开拓就是其面临的第一重挑战。
这样的经营模式以美国的 Solarcity 公司和国内的中民新光为代表。屋顶租赁：简单的来说就是投资商去组屋顶来进行投资，以基金或者集团融资来投资居民屋顶。

未来，成功商业模式产生的挤出效应与补贴政策的退坡力度成正向关系，与光伏发电平价上网时代的到来成终极关系。其次，中国分布式光伏市场的发展已经进入无人区，缺少可以学习借鉴的商业模式。
曾为早期分布式光伏大国的德国，电站的建设及运维由手工业协会完成，难以借鉴;分布式光伏市场化发展最快的美国， Solarcity、SonEdison、Vivint等著名企业，正遭遇光伏电站规模增长、获客成本提高