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：2016年11月29日8：00时30分至2016年12月02日17时00分（北京时间，法定节假日除外） 2.地点：山东金润建设咨询有限公司（安丘市北区新安路与泰山西街创业创新孵化基地901室
） 3.方式：自行领取。领取谈判文件时必须提供以下证件的原件及加盖公章复印件一套：营业执照副本、组织机构代码证副本、税务登记证副本（或具有统一社会信用代码的营业执照）、经销商（需有生产厂家的授权委托书

金额较小，大大降低了农户的资金需求。光伏贷产品享受发电有补贴、能自用、高回报的特点，深受赣州农户老表的青睐。目前邮储银行赣州分行与十几家光伏发电经销商签订了合作协议，实现了全市十八个县支行光伏贷产品业务
分行邮储银行宜春市分行营业部选定袁州区温汤镇为光伏贷重点推广乡镇，以主动上门、整村授信的模式，服务光伏贷款农户。邮储银行光伏贷产品，通过与光伏设备经销商合作，重点支持农户建造光伏发电站，光伏贷最长

，采用按揭贷款方式，每月需要支付的本息金额较小，大大降低了农户的资金需求。光伏贷产品享受发电有补贴、能自用、高回报的特点，深受赣州农户老表的青睐。目前邮储银行赣州分行与十几家光伏发电经销商签订
重点推广乡镇，以主动上门、整村授信的模式，服务光伏贷款农户。邮储银行光伏贷产品，通过与光伏设备经销商合作，重点支持农户建造光伏发电站，光伏贷最长期限3年。二十五、江西古龙岗镇扶贫光伏贷近期，江西省

平山县地处河北省西部，太行山东麓，西与全国煤炭基地山西省接壤，东临省会石家庄市30公里，距首都北京260公里，是河北省石家庄地区辖县。调研组一行三人，同行的邵宁（化名）曾主持过金寨、宁夏等地的多个
的产品，出了事，客户还会找过来。建立和维护渠道，是做民用市场的关键。而围绕经销商的各种诉求为他们提供服务也是专业的民用光伏公司成败的关键。对于优质客户的选取，张鹏龙分享到：要依照客户动机来判断客户分类

次人民银行公布的基准利率执行，每户最高限额8000元信用或保证贷款。 15、山东庆云农商银行光伏按揭贷款 2016年，庆云农商银行面向个人（家庭）或企业推出了用于购买整套光伏分布式电站设备的幸福阳光
借款人还有一定的利息优惠，并且还款灵活，可选择按季等额本息或按月等额本息还款法。 16、山东淄博邮储银行光伏小额贷邮储银行淄博分行结合辖内实际，主动联合沂源县财政局、扶贫办等政府部门，创新

贷款。15、山东庆云农商银行光伏按揭贷款2016年，庆云农商银行面向个人（家庭）或企业推出了用于购买整套光伏分布式电站设备的幸福阳光光伏按揭贷款。光伏贷的借款人须以发电入网收入账户作为还款主要来源，并以
本息还款法。16、山东淄博邮储银行光伏小额贷邮储银行淄博分行结合辖内实际，主动联合沂源县财政局、扶贫办等政府部门，创新开发了光伏发电扶贫惠农小额贷款产品，并在沂源县进行首批试点。邮储银行负责对有购机

政策，保障了经销商、分销商的利益。据汉能方面相关人士介绍，汉能薄膜发电目前已初步完成由经销代理和分销组成全国销售网络。预计到今年年底，区县级销售网络将实现75%的覆盖率。在此基础上，中报期内，汉能薄膜
。今年上半年，汉能薄膜发电参与建设的全国单体规模最大的CIGS薄膜太阳能分布式电站并网发电。据悉，该电站装机容量达3兆瓦，安装在山东邹城工业园区内五座厂房的屋顶上，总面积超过3万平方米，预计全年可发

中小型分布式发电市场。通过探索最适合本集团发展的经销分销模式和积极的扶商政策，汉能薄膜发电最终形成了以产品为基础，以终端用户为导向，由区域分公司提供服务的完整市场化营销运营体系和模式，从而充分保障了经销商
系列组件和太阳能路灯系列等多款全新产品，为进一步提高竞争优势和利润水平提供了有力的保障。与此同时，通过在全国招募经销商与分销商，汉能薄膜发电已初步完成由经销代理和分销组成的遍布全国的销售网络布局

形成了以产品为基础，以终端用户为导向，由区域分公司提供服务的完整市场化营销运营体系和模式，从而充分保障了经销商、分销商的利益。资料显示，汉能薄膜发电在下游分布式光伏应用领域打造了强大的销售体系，实施
在全国招募经销商与分销商，汉能薄膜发电已初步完成由经销代理和分销组成的遍布全国的销售网络布局，达成业内领先优势。中报预计，到本年底，区县级销售网络将实现75%的覆盖率，进一步拓展渠道网络的广度和深度

政策，汉能薄膜发电最终形成了以产品为基础，以终端用户为导向，由区域分公司提供服务的完整市场化营销运营体系和模式，从而充分保障了经销商、分销商的利益。资料显示，汉能薄膜发电在下游分布式光伏应用领域打造了
的保障。与此同时，通过在全国招募经销商与分销商，汉能薄膜发电已初步完成由经销代理和分销组成的遍布全国的销售网络布局，达成业内领先优势。中报预计，到本年底，区县级销售网络将实现75%的覆盖率，进一步拓展

改革和转型。山东省泰安市石莱镇的汉能薄膜太阳能户用发电系统去年9月29日，汉能控股集团董事局主席李河君在汉能公司司庆上宣布，进行渠道开放：采用经销商加盟合作的方式，与经销商共建销售渠道
。 2015年5月，汉能启动招商。至2015年底，汉能已签约1300个经销商。按照一县一经销商的安排，汉能已将渠道铺开超1300个县。投资创业都要讲究顺势而为，所以，未来还是投身

详细介绍了在分布式新能源方面的金融支持方案，青岛城投还与力诺瑞特签署战略合作协议，将通过信用融资、小额贷款等方式，为力诺瑞特及力诺瑞特经销商，提供全方位、便捷、可靠的金融支持方案，为分布式电站推广解决
重要的资金难题。青岛城投金融控股集团发起的青岛城乡建设小额贷款有限公司，是专门面向中小企业客户贷款需求、以经营小额贷款为主业的小额贷款公司，成立于2014年3月，注册资本人民币10亿元，是山东

亿港元公告中所述的增长超过200%的下游户用、工商业等分布式光伏发电系统销售，属于汉能薄膜发电的下游应用端。所谓下游应用端，包括以经销商为主的户用业务以及以大客户为主的商用业务两部分，共同组成汉能薄膜
在下游业务中巨额亏损6.32亿港元、25.39亿港元。在接受媒体采访时，汉能薄膜发电表示公司今年主要通过让利经销商，以项目推介会、订购会为主要方式，促进经销商业务发展。那么在连年亏损的背景下，持续

认为薄膜只是全世界太阳能研究者的一个梦。2010年初，汉能在河源投资了第一个生产基地，两年后，汉能宣布在河源、海口、四川双流、青海、山东等地建立九大生产基地，薄膜产能达3GW，超过了当时全球最大薄膜组件
发电旗舰店及体验中心同步开业，招聘了3000人的专业直销团队，并计划将销售团队扩至5000人，在全国建500家直营店，同时全国招募3000家经销商，覆盖县级以上城市。汉能的旗舰直营店坐落于类似上海的

汽车供应商就具体车型发出第一张批售发票之日起算）的固定转售价和限定最低转售价对于激励经销商努力推广新能源产品，加大销售力度，扩大市场对新产品的需求是必要的，进而能够促进新产品成功上市，给予消费者更多
选择。不同于传统汽车，新能源汽车售出后，将有配套的充电桩建设等售后问题需要厂家持续跟进，而推广该产品对于资源的节约和环境的保护将起到不小的裨益，因此，在新能源汽车推广期内，厂商或者汽车供应商对经销商进行

Photovoltaic Power Generation Exhibition 邀请函(中文版) 主办单位：山东省人民政府中国商业联合会中国可再生能源利用协会中国建筑节能协会中国仓储协会
承办单位：山东省经济和信息化委员会山东省住房和城乡建设厅山东省商务厅山东省科技厅山东省教育厅山东省卫生和计划生育委员会山东省农业厅山东省环境保护厅济南市人民政府