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过渡，用户端消费习惯养成难题，光伏企业还能缓缓图之吗？在人们的日常生活中，能够接触到的光伏应用产品，最多的莫过于太阳能热水器、太阳能电池板、太阳能灯之类的产品。说道太阳能发电，很多人的印象还停留在集中
2C的营销挑战。不同于传统的集中式光伏发电站建设，光伏企业在选择切入户用光伏领域之际就相当于迈进了B2C模式的大门。如何面对地方构建的非市场门槛低价竞争，如何转变自身的营销策略，与基层用户端接轨，只有四个

在人们的日常生活中，能够接触到的光伏应用产品，最多的莫过于太阳能热水器、太阳能电池板、太阳能灯之类的产品。说道太阳能发电，很多人的印象还停留在集中电站，不过户用光伏已悄然张开了自己的联接网，为分散式
分布式光伏在各个阶段的重点策略的调整。用户端总量毋庸置疑，用户市场对品牌认知度却有待商榷，对于推广渠道的布局是当务之急。业界称，这是一场B2B到B2C的营销挑战。不同于传统的集中式光伏发电

推广渠道闭塞，营销策略过渡，用户端消费习惯养成难题，光伏企业还能缓缓图之吗? 在人们的日常生活中，能够接触到的光伏应用产品，最多的莫过于太阳能热水器、太阳能电池板、太阳能灯之类的产品。说道太阳能发电
。业界称，这是一场B2B到B2C的营销挑战。不同于传统的集中式光伏发电站建设，光伏企业在选择切入户用光伏领域之际就相当于迈进了B2C模式的大门。如何面对地方构建的非市场门槛低价竞争，如何转变自身的营销

，老百姓看到的只是5.5元还是6元，看不到这个系统的质量对后面25年运维以及发电量的收益，造成现在很多集成商在终端市场不停的打价格战。portant; word-wrap: break-word
;"portant; word-wrap: break-word !important;" 同时，我感觉整个行业在推广的层面有三个下不去：一个是科普下不去。我们当年在做太阳能热水器的时候，整个行业共同

建设项目。《意见》指出，以上项目应当按照绿色建筑标准进行规划、土地供应、立项、建设和管理，在通过验收前需取到绿色建筑评价标识。鼓励学校安装太阳能热水系统《意见》要求，纳入绿色建筑重点实施范围的所有
民用建筑项目应按照国家现行《民用建筑绿色设计规范》进行设计建造，并达到《绿色建筑评价标准》或《广东省绿色建筑评价标准》的相应级别和要求，一星(含一星A、B)级绿色建筑达标率达到100%，其中新建保障性住房

》指出，以上项目应当按照绿色建筑标准进行规划、土地供应、立项、建设和管理，在通过验收前需取到绿色建筑评价标识。鼓励学校安装太阳能热水系统《意见》要求，纳入绿色建筑重点实施范围的所有民用建筑项目应按照
国家现行《民用建筑绿色设计规范》进行设计建造，并达到《绿色建筑评价标准》或《广东省绿色建筑评价标准》的相应级别和要求，一星(含一星A、B)级绿色建筑达标率达到100%，其中新建保障性住房项目、政府投资

老百姓来讲并不是刚需产品，光伏企业要拓展家用光伏市场，就要在短时间内赢得老百姓的信赖与认可。同样是面向农村市场，同样是从新生事物开始，当年太阳能热水器企业用无数的经销商和市场业绩证明了他们的成功
太阳能热水器企业的经验(央视广告、刷墙、招商会……)。不少光伏企业大量招聘太阳能热水器企业的市场营销人才，希望通过借鉴过往成功的经验，带领自身家用光伏品牌走入千家万户。在央视/卫视大打

的理念，是举国上下的追求。山东是太阳能生产制造应用大省光热全国第一，光伏面对着难得的发展机遇，去年山东省政府发布了山东省能源中长期发展规划，最大的亮点就是实施分布式光伏发电工程，如此庞大的工程除了大片
的工商屋顶之外，更多分布在广大农村的老百姓屋顶，更将是发展分布式光伏发电的主战场，政府希望以此为抓手，实现山东省新能源产业从制造大省到应用大省的跨越式转变。石定寰：发展户用光伏积极性，加强创新

一体化等技术。开发清洁燃气、超清洁油品、重要化学品等煤基产品生产新工艺技术，研究高效催化剂体系和先进反应器。研究应用燃煤与生物质耦合发电关键技术，推进新型高效太阳能电池和高参数太阳能热发电技术、大型风电
增加到2015年5.63亿吨标准煤，年均增长2.5%。原煤产量由2010年7.87亿吨增加到2015年9.1亿吨，年均增长2.9%，居全国第二位。发电量由2010年2600亿千瓦时增长到2015年3920

燃气、超清洁油品、重要化学品等煤基产品生产新工艺技术，研究高效催化剂体系和先进反应器。研究应用燃煤与生物质耦合发电关键技术，推进新型高效太阳能电池和高参数太阳能热发电技术、大型风电系统成套技术、先进
固定建筑物房顶、墙面及附属场所、蔬菜大棚建设光伏发电项目，因地制宜推动可再生能源集中式与分布式并举的发展格局。积极落实可再生能源保障性收购机制，引导可再生能源优先发电。有序推进可再生能源交易工作，扩大

太阳能电池和高参数太阳能热发电技术、大型风电系统成套技术、先进储能技术、现代电网、能源互联网等技术研究和示范应用。推进高度节能节水技术应用研究，重点推动高效工业锅(窑)炉、烟气预降温、褐煤提水发电
2.9%，居全国第二位。发电量由2010年2600亿千瓦时增长到2015年3920亿千瓦时，年均增长8.6%，跃居全国第二位。能源消费总量由2010年1.68亿吨标准煤增加到2015年1.89亿吨标准煤

催化剂体系和先进反应器。研究应用燃煤与生物质耦合发电关键技术，推进新型高效太阳能电池和高参数太阳能热发电技术、大型风电系统成套技术、先进储能技术、现代电网、能源互联网等技术研究和示范应用。推进高度节能
固定建筑物房顶、墙面及附属场所、蔬菜大棚建设光伏发电项目，因地制宜推动可再生能源集中式与分布式并举的发展格局。积极落实可再生能源保障性收购机制，引导可再生能源优先发电。有序推进可再生能源交易工作，扩大

各类发电企业开展电力直接交易，降低电能替代用电成本。推进成品油质量升级。加快清洁油品生产供应，2017年1月1日起，全区全面供应符合国五标准的车用汽油(含E10乙醇汽油)、车用柴油(含B5生物柴油
高效太阳能电池和高参数太阳能热发电技术、大型风电系统成套技术、先进储能技术、现代电网、能源互联网等技术研究和示范应用。推进高度节能节水技术应用研究，重点推动高效工业锅(窑)炉、烟气预降温、褐煤提水发电

前期工作(包括所有设备采购、基础施工和电气安装，最终实现本项目并网发电所有内容)、采购、安装、基础、调试、检测、试运行、验收、质保期内维保服务等全过程工程; 3.2监理标段：本项目施工阶段及保修阶段
)总承包三级及以上;电力设备承装、承修、承试均为四级; ③建筑机电安装(机电设备安装)工程专业承包二级及以上资质;电力设备承装、承修、承试均为四级; ④具备《中国太阳能热利用工程设计、施工

太阳能热水系统在城市建筑中的推广应用，鼓励农村地区太阳能综合应用。到2020年，全市新增光伏发电装机容量100万千瓦，新增太阳能集热器面积100万平方米。（二）实施千万平方米热泵利用工程。加快推动热泵在
保障。“十二五”能源规划确定的主要目标任务圆满完成，为“十三五”时期实现更高水平发展奠定了坚实基础。（一）设施保障能力大幅提升1.供电能力显著增强。四大燃气热电中心基本建成，全市发电装机容量1071

大型光伏地面电站。进一步扩大太阳能热水系统在城市建筑中的推广应用，鼓励农村地区太阳能综合应用。到2020年，全市新增光伏发电装机容量100万千瓦，新增太阳能集热器面积100万平方米。 (二)实施千万
标任务圆满完成，为十三五时期实现更高水平发展奠定了坚实基础。 (一)设施保障能力大幅提升 1.供电能力显著增强。四大燃气热电中心基本建成，全市发电装机容量1071万千瓦，比2010年增长83.1

出现大量需求，有主动和被动式。1941年，在佛罗里达州大约有6万套太阳能热水器被使用。1950年，苏联设计了第一座塔式太阳能发电站。美国建筑师 Frank Bridgers 设计了世界上第一栋太阳能
光电转换两种方式。太阳能发电一种新兴的可再生能源利用方式。使用太阳电池，通过光电转换把太阳光中包含的能量转化为电能，使用太阳能热水器，利用太阳光的热量加热水，并利用热水发电，利用太阳能进行海水淡化。现在

阐述和分析，本文从中摘录了涉及光热发电方面的内容。2016年全球光热市场态势报告称，至2016年底，全球光热发电装机总量达4.8GW（因统计口径不同，CSPPLAZA此前统计数据为5017MW，与此
。新增装机量紧随其后的是中国，其中包括首航节能敦煌10MW熔盐塔式电站。除西班牙、美国等老牌光热市场之外，今年年底之前建设的光热发电项目几乎覆盖所有光热新兴市场，连续两年来新增的光热发电项目绝大部分都带有

中国太阳能热利用工程设计、施工资质B级及以上资质; 4.项目经理资格要求：拟派项目经理须具有贰级及以上机电工程专业注册建造师资格，须具备有效的安全生产考核合格证书，已缴纳社会保险(以社保部门出具的缴款证明
目共划分为二个标段第一标段：为EPC总承包，共约1780KW集体电站配套。内容包括方案设计、所有设备采购、基础施工和电气安装，最终实现本项目并网发电所有内容。方案设计部分包括：分布式光伏发电