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能力、创新文化、学习型组织的企业能穿越周期。天合光能着眼于技术力和渠道力，大力发展大尺寸组件产品技术和分销渠道，垂直深耕细分领域，高筑技术+品牌双重壁垒。公司于2020年起主攻基于210mm 硅片的
售后服务功能，形成全栈无死角触达。值得一提的是，公司已拥有1500家以上经销、分销合作伙伴。不论是举办经销商大会，还是为他们提供光伏科普路演、市场分析以及品宣策划，都能看出公司稳固合作关系的意图。天合光能

解决⽅案的领导者，在太阳能电池效率和组件功率方面创造了25项世界纪录，荣获中国光伏技术领域首个工业大奖和首个国家技术发明奖。截至2022年4月，光伏组件已在全球分销超过100GW，相当于在全球种植74亿

户用及工商业光储一体化业务、基站储能、移动能源、光储充系统等综合能源系统业务，通过自销+分销的模式，依托协鑫自身的品牌优势及强大的海外市场销售渠道，推动储能产品销量稳步增长。未来公司将进一步加大对

巴西光伏市场的增长，向在国内经营的80多家光伏设备经销商提供光伏产品，并且交货时间短，售后服务好，技术先进。Sengi Solar公司是Tangipar集团的子公司，主要为从制造、分销到安装的整个能源链
提供垂直解决方案。该公司在其总部和配送中心拥有约800名员工，主要在能源领域开展业务，包括分布式和集中式发电系统商业化产品以及光伏设备的供应和分销。

高端产品订单源源不绝，让公司独步全球的N型组件成为今年推升营收持续创高最大成长动能。“今年的高效组件需求本来就旺盛。随着全球分销市场和中国大基地项目的拉动作用，市场对N型Topcon产品的需求迅速提高
，一个普及N型的时代正在来临。”晶科能源副总裁钱晶表示，“由于公司N型先进制程在量产规模与良率居领先地位，客户扩大采用，需求出现高速增长，领涨区域包括欧洲、拉美、澳洲、亚太的分销市场;中国、中东、南亚

9月7日，爱康与巴西领先的光伏产品分销商举行订单签约仪式，双方就爱康旗下产品AK iChaser高效PERC组件签订海外销售协议。根据协议内容，爱康将为巴西市场分批提供总计30MW的182mm
、印度九大全球分公司，销售服务网络覆盖全球五大洲80多个国家和地区，成熟的供应体系使爱康在全球范围内都拥有快速交付和高效服务的能力，促使爱康与众多海内外客户达成战略合作，与主要分销渠道商建立共赢关系

成长主要受到高效率组件市场需求的支撑，包括中国的大基地项目、欧洲和拉美的分销市场项目等，部分抵消一季度常规淡季以及二季度疫情影响。晶科能源是目前生产世界上最高效率、最先进的N型电池和组件的龙头企业，量产
，钱晶表示，地面项目P型产品观望情绪明显，但分销高端市场的需求依旧强劲，晶科能源2022年N型全年产能吃紧，目前产能仍不能满足客户需求，晶科正在努力支持客户成长所需。就下半年N型产品对公司的利润贡献

长期主义视角，积极向客户推广高效和高可靠产品。同时，在主动承担上游成本压力下与战略客户锁定长期订单，保障客户收益和价值。分布式方面，他们推出了行业首个一站式户用光伏解决方案“隆基向日葵”，赢得了分销渠道