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光储融合新的发展思路。通过前期建立的光伏经验和销售网络、品牌价值来带动储能的发展，对准电网需求，提升客户体验。发言如下：谈谈今天会议的主题，光储融合主题论坛，好像大家对“光”说的不太多。天合作为在
。无论是光伏还是储能，都是多种学科，包括物理、化学、电力电子、软件等等众多学科的综合体。各大企业都在这方面研发进行了持续、大量的投入，这种低价竞争大量削弱了所有企业的盈利能力，所以在后续持续的研发当中

最低价中标的竞争模式，鼓励企业注重产品质量和技术创新，提高整个行业的竞争力;在遵守国际规则的前提下，积极寻求与国际企业的合作，引进先进技术和管理经验，提升我国新能源产业的国际竞争力。作为光伏行业的
全球市场，但真正的国际化不仅仅是产品的出口，更包括在海外市场的深度融入和本地化运营。正如美的集团创始人何享健所言，国际化并非仅仅是销售产品或设立海外工厂，而是要将他乡视为家乡。当我们的企业能在海外创造与国内相当的GDP贡献时，那才是真正意义上的国际化，我们才能真正为全球、全人类做出贡献。

关键，却又不常被提及的原因，是企业的高层管理者未能及时调整原有的心智模式。作为2023年收入537亿元，海外销售占比长期超过70%，在美国、加拿大、越南、泰国等地设有八个生产以及研发基地，并在境外20个
国家合计设有30家子公司的新能源企业，阿特斯阳光电力集团股份有限公司(以下简称阿特斯)在新能源资产开发及拥有、销售、制造、研发、供应链、储能系统集成总包服务乃至金融服务的国际化方面均有成功的经验。基于

供应链在过去几年里迅猛扩张，导致了供过于求的局面，全球范围内的市场竞争异常激烈。在这样的市场环境下，一些美国制造商为了保持竞争力，不得不以低于成本的价格销售他们的光伏组件。对于寻求在国内建立光伏产业的公司
来说，与低价进口光伏产品竞争历来都是一个严峻考验。随着去年光伏组件价格的急剧下降，这一挑战愈发凸显。最近201条款关税的更新，以及美国光伏制造商的一个联盟提出的反倾销和反补贴税新请愿书，都是对这一困境

新材料创新能力建设。推动龙塘新材料产业园建设，加快打造专业的电池级三元新材料园区。培育壮大电子信息产业。支持湘磁电子等电子信息企业发展，推进电力电子元器件制造、销售。实施电子信息产业“小巨人”企业培育计划
工业锅炉“煤改气”工作，鼓励燃煤企业实施天然气改造，引导有需求的大用户自建储气调峰设施，争取低价气源。推进天然气在全县环卫、渣土、混凝土、物流等运输行业的推广应用，支持适用于物流运输特征的天然气

第一季度的净销售额增长了45%，达到7.941亿美元，高于去年同期的5.483亿美元，这主要是受到薄膜光伏组件的需求增长推动的。与此同时，尽管First Solar公司的净销售额有所增长，但运营费用仅
，表明对其保持快速发展的能力充满信心。但Widmar也表示将面临一些挑战，他说:“我们必须承认美国光伏制造业目前的市场环境面临一些困难，在进口光伏组件的冲击下，该行业仍处于高度波动的状态。低价的光伏组件

央国企招标中不断诞生新的低价，n型组件最低价0.79元/W，p型组件最低仅0.74元/W。显然，部分企业报价已经不再顾忌生产成本，而是以维持生产为目标。尽管如此，留给他们的机会依然有限。从关键门槛的角度
报中将2023年组件销售业绩更新至16.424GW，成功回到Top10行列。2024年一季度，协鑫在国内组件招标中的中标规模超过2GW，居行业首位，还成功入围华能、中核、绿发、中瓴星能等企业框架集采，全年

净利润-24.19亿元，同比下降167.37%；实现基本每股收益-0.31元/股，同比下降164.58%。公告显示，2024年第一季度，隆基绿能实现硅片出货量26.74GW(对外销售12.43GW)，同比
增长12.26%；电池对外销售1.51GW；组件出货量12.89GW（对外销售12.84GW），同比增长16.55%。报告期内，HPBC产品出货4.75GW，保持持续增长势头，助力分布式业务量大幅提升

将集中投放，带来显著的销售和库存压力，非理性竞争态势或将进一步加剧。4月24日晚，中来股份宣布终止140亿硅基项目，包括20万吨工业硅及年产10万吨高纯多晶硅项目。可以看出，面对市场的不确定性，部分企业
，这样的最低价很难中标，但这一举动显然加速了光伏产业链价格踩踏的发生。目前，组件价格已接近底部，部分组件厂商表现出较强的挺价意愿，但也不排除极端低价再次出现的可能。

成本，并逐渐逼近头部厂商成本线。分析师指出，短期内硅料环节面临显著过剩局面，在规模性停产出清之前价格难以见底。对硅片、电池、组件等环节而言，采购需要更加谨慎，销售价格也存在更多不确定性。在任何一次
央国企集采中，都可能爆出极端低价。4月23日，索比光伏网获悉，中国大唐集团有限公司2024-2025年度光伏组件集中采购已开标。从招标公告看，本次集采各标段预估采购容量分别为：n型TOPCon组件13GW

，Maxeon向法院撤诉。根据双方和解协议，阿特斯在2025年6月30日之前不再向日本地区销售叠瓦式太阳能电池组件。这一次，“纠葛”蔓延到了美国。据美国光伏行业协会(SEIA)的统计，2023年美国累计
国家，光伏新增装机超过GW规模。在国内面临产能过剩、低价竞争愈发激烈、市场需求增速可能放缓的严峻形势下，新一轮的光伏企业纷纷选择“出海”寻找新的发展机遇。伴随着光伏电池技术的革新、人员的流动，不同企业在

硅料环节有所缩小，本周块状硅价差为0.83万元/吨，对硅料企业而言可能带来超过7个百分点的毛利率差异。换言之，哪家硅料企业的n型料比例更高，谁的销售价格就更加理想，也推动了相关企业加强技术革新。据称
现金流压力，行业洗牌不断加速。电池、组件方面，本周价格继续下降。近期的百兆瓦级具体项目订单，有一线、新一线企业报价重回0.9元/W以下，且承担全部运费，预计在后续央国企框架集采招标中还将出现更低价格。海外

看本国企业和中国企业的差距。任何一个大国都不可能把能源命脉放到他人手中，都要实现能源自主，即使组件不要钱，这些国家也会通过关税等手段，保护本国制造业。所以在低价销售中，中国没有获得任何好处。对中国友好
组件出口FOB价格约11美分/W，也陷入亏损局面。当前低价，已经与中国光伏产品的出口竞争力毫无关联，只是因为中国企业之间的过度竞争。笔者在此建议，主管部门应设立适当的光伏价格调控机制来给竞争降温的同时，助力

报价。但由于硅片价格迅速下跌，面临巨大的成本压力，部分硅片企业更倾向于采购低价硅料产品，导致整体签单量依然不高。二季度，在硅片环节减产清库并降价销售的情况下，预计硅料价格将持续呈现下滑趋势。硅片方面
开标的新华水电2024年度光伏组件集中采购项目为例，多家三线品牌、少部分二线品牌企业甚至报出了p型低于0.8元/W的价格，最低达到0.7595元/W，明显低于其生产成本，也创造了组件招投标中的行业最低价

，占比超过10.38%。受经济发展和电力供需关系的影响，广东省白天时段电价依然较高，项目收益更加稳定可靠。在供应链发展方面，硅料、硅片、电池、组件等各环节产能均超过行业需求，存在一定过剩，低价竞争
，光伏市场进已正式步入每年新增200GW以上的新阶段，为产业发展打开了广阔空间。2024年，中国各省销售电价虽有所调整，但此举并非意在限制光伏发展。实际上，随着光伏装机量的持续增长，降低电价有助于将更多