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：只合作，不竞争! 只合作，不竞争!只为经销商伙伴提供优质产品、技术服务和品牌支援，而不与伙伴直接竞争是晶科在家庭户用业务方面的市场策略! 所以我们的产品解决方案、渠道政策以及服务体系
也是以此为方针制定的。相信晶科已被全球市场高度认可的卓越品质和技术，以及以伙伴利益为先的渠道政策，会为我们的经销商伙伴创造更多价值和长期利益。未来，晶科对于经销商的支持会将越来越多样化，在销售能力提升

金融体系，则有助于扩大优质产品的市场推广力度。有天合光能的经销商就表示，目前其困境在于如何帮助老百姓找钱。2、建立行业规范户用光伏早期阶段，产品、安装、设计、运行维护有很多不规范的地方，急需国家、各省
具备与浙江、江苏等地方相抗衡的实力。以本次调研地区为例，山东乐陵市总共安装了465套户用光伏系统。烟台莱阳县总共安装了900套户用光伏系统。而按照当地经销商估算，山东省累计户用系统在20000户以上

，破坏健康的户用光伏市场。但实际上降价并不足补齐用户缺乏的投资资金，如果能够健康有秩序地引进金融体系，则有助于扩大优质产品的市场推广力度。有天合光能的经销商就表示，目前其困境在于如何帮助老百姓找钱。2
方相抗衡的实力。以本次调研地区为例，山东乐陵市总共安装了465套户用光伏系统。烟台莱阳县总共安装了900套户用光伏系统。而按照当地经销商估算，山东省累计户用系统在20000户以上。与浙江省衢州市去年就

，于是不断降价，破坏健康的户用光伏市场。但实际上降价并不足补齐用户缺乏的投资资金，如果能够健康有秩序地引进金融体系，则有助于扩大优质产品的市场推广力度。有天合光能的经销商就表示，目前其困境在于如何帮助
，目前尚未形成核心竞争优势，尚不具备与浙江、江苏等地方相抗衡的实力。以本次调研地区为例，山东乐陵市总共安装了465套户用光伏系统。烟台莱阳县总共安装了900套户用光伏系统。而按照当地经销商估算

价格太高，于是不断降价，破坏健康的户用光伏市场。但实际上降价并不足补齐用户缺乏的投资资金，如果能够健康有秩序地引进金融体系，则有助于扩大优质产品的市场推广力度。有天合光能的经销商就表示，目前其困境在于
优势，尚不具备与浙江、江苏等地方相抗衡的实力。以本次调研地区为例，山东乐陵市总共安装了465套户用光伏系统。烟台莱阳县总共安装了900套户用光伏系统。而按照当地经销商估算，山东省累计户用系统在20000户

创业企业都在高喊融资难的问题。直到2016年初，这两个问题都已得到清晰的答案。2.0阶段是发展阶段，是解决如何规模化建设优质户用光伏电站问题的阶段。问题也很清晰：一边电站数量快速上升，一边作为长达25
。第四，经销商品牌忠诚度不高。最后，户用光伏电站运维体系还不健全。全国户用光伏应用调查分析报告提出的建议是：首先要制定户用光伏系统设计安装运维规范，规范行业健康发展。其次要加强代理商管理，确保区域代理

，安徽，江苏，河南，浙江、山东、河北、广东等 10 个省市的 26 个市/县/区，现场除走访当地政府，电网公司，经销商之外，还走访了 100 多个户用光伏电站。据此次调研数据，今年新增装机量比
电站行业基础标准匮乏。2.户用光伏电站质量层次不齐。3.市场推广话语不规范，夸大宣传。4.经销商品牌忠诚度不高。5.户用光伏电站运维体系还不健全。调查后的建议：1.制定户用光伏系统设计安装运维规范，规范

。挺难的! ( 阳光电源“阳光智造，万商峰汇”现场) 6、追求渠道的扁平化，希望以最少的环节和成本，达到终端，这是很多企业都在做的。要网罗优质的经销商和代理商合作，对于厂家而言，一要
有诚意，二要有分利的胸怀，三则要给予经销商代理商足够多的支持。具体怎么支持，具体一些敏感的数据，所有企业现在几乎都不会和外界说。在“家用”市场，从公司经营层面看，根据能见APP的调查，目前三种模式基本

，可能造成无法再630之前并网，无法完成对投资人承诺的投资收益。也将面临极大的违约风险。三是给光伏产品和电站质量埋下隐患。在交货紧张的情况下，优质设备供应商不得不开始优选订单，被筛掉的订单会分流到一般
。不同于一般的大型地面电站与工商业屋顶电站，户用分布式系统直接面对消费者，并且具有单体容量小、安装方式简单等特点，行业内参与者众多，特别是各地涌现出了众多户用光伏系统的经销商和集成商。但是从发展情况来看

利国利民的事业，也是我当初下海创业的初衷。在推进扶贫项目建设的过程中，我们致力于打造高品质电站项目，在承担还本付息的同时，我们还按1500元/户的标准对贫困户进行持续20年的分红。晶科户用江西地区优质
经销商益欣新能源的创始人谌健表示。事实上，在加入晶科户用创业前，来自江西的谌健有着很多人艳羡不已的铁饭碗。然而，光伏扶贫事业让他找到了人生的新方向。在经过一番深入的市场调研后，他创立了江西益欣新能源投资

电站产品两大模块：高效单晶光伏发电系统美好芯；优质多晶光伏发电系统电多多为居民用户度身打造集全光伏系统配件及使用和并网服务为一体的户用系统解决方案Sunbox阳光宝盒。2017年天合光能于推出原装家用光伏
全国2000家一级经销商以乡为单位，构建全国30000家二级经销商天合光能品牌广告强势登陆央视，让更多老百姓了解光伏发电，在全国各地全面铺开招商行动。【问题反映】低质拼装和天合组装产品严重影响原装系统

2016年初，这两个问题都已得到清晰的答案。 2.0阶段是发展阶段，是解决如何规模化建设优质户用光伏电站问题的阶段。问题也很清晰：一边电站数量快速上升，一边作为长达25年投资产品的潜在风险却十分严重
前户用光伏市场的主要问题。全国户用光伏应用调查分析报告反映的问题是：首先是户用电站行业基础标准匮乏。其次，户用光伏电站质量层次不齐。再次，市场推广话语不规范，夸大宣传。第四，经销商品牌忠诚度不高

的情况下，优质设备供应商不得不开始优选订单，被筛掉的订单会分流到一般供应商，这样就给电站质量埋下隐患。同时为了能更多交付，工厂不得不安排加班加点，疲劳应战，给产品质量埋下隐患。此外，工程施工周期急剧
特点，行业内参与者众多，特别是各地涌现出了众多户用光伏系统的经销商和集成商。但是从发展情况来看，部分集成商或经销商利用消费者的信息不对称，以次充好、安装操作不规范等现象时有发生，甚至出现了一块板子一半

背后，却是分布式光伏仍然处于光伏行业的次要地位，最领先的光伏技术和产品仍然优先用于地面电站，分布式产品品质并没有跟上。前一段时间，我们的团队在与下游经销商交流中，发现分布式发展的并不容易。尤其户用
卓越的产品品质。未来两年，300瓦预计将成为组件的入门标准。随着以300瓦为代表的高效优质组件应用于分布式领域，标志着光伏行业最领先最前沿的技术产品不再只是领跑者计划、地面电站的专属，开始走向千千万万

。也将面临极大的违约风险。三是给光伏产品和电站质量埋下隐患。在交货紧张的情况下，优质设备供应商不得不开始优选订单，被筛掉的订单会分流到一般供应商，这样就给电站质量埋下隐患。同时为了能更多交付，工厂
系统直接面对消费者，并且具有单体容量小、安装方式简单等特点，行业内参与者众多，特别是各地涌现出了众多户用光伏系统的经销商和集成商。但是从发展情况来看，部分集成商或经销商利用消费者的信息不对称，以次充好

光伏企业关注和布局的重点。然而，一片欣欣向荣背后，却是分布式光伏仍然处于光伏行业的次要地位，最领先的光伏技术和产品仍然优先用于地面电站，分布式产品品质并没有跟上。前一段时间，我们的团队在与下游经销商
产品品质！未来两年，300W预计将成为组件的入门标准！随着以300W为代表的高效优质组件应用于分布式领域，标志着光伏行业最领先最前沿的技术产品不再只是“领跑者”、地面电站的专属，开始走向千千万万终端用户