北京属于全国光伏II类资源区，也是中国光伏发展的“心脏”、“重镇”，左右行业发展的重磅政策皆由此发向全国。北京市为支持建设分布式光伏发电项目，市级财政给予每千瓦时0.3元(含税)奖励，财政奖励资金结算截止日期为2024年12月31日。
北京市延庆区是北京市太阳能资源最丰富的地区，年日照2800小时，年均利用小时数可达1450-1550小时。为迎接北京市东奥会、北京世界园艺博览会的开展，延庆区加强实行“煤改电”，目前已经基本实现“无煤化”，并完成了外电网全面改造，清洁能源需求迅速提升。
紧抓市场机会，叶德滨带领自己的团队，将成功的农户合作光伏发电运营模式应用到北京市延庆区，积极建设农村分布式光伏屋顶系统，增加可再生能源用量，改善大气环境质量，助力当地政府全面落实蓝天保卫战行动计划。近日，该项目创始人叶德滨接受了投融界的采访。
投融界：咱们公司是哪一年成立的?这些年都取得了哪些成绩?
叶德滨：我们公司是2011年8月份成立的，是烟台乃至胶东发展最早的光伏发电安装企业，专业致力于家庭、厂房屋顶、分布式光伏发电。
截至2018年，我们公司已完成中大型政府、企业光伏工程300余例，家庭光伏电站近千余例。相继开设土市区东、市区西、沙河、土山、珍珠、夏邱、郭家店、梁郭、东宋、西由、朱由乡镇营业厅，并计划以莱州作为战略总部，向省内及全国辐射。
投融界：为什么选择北京市延庆区进行光伏发电项目的推广?
叶德滨：有四个方面的原因，从市场环境来说，我国能源结构转型的迫切需求以及环境问题的日益突出，以环境友好为特质的可再生能源发电越来越得到的重视;并且，2019年光伏产业将呈量增价稳的态势，全面走出2018年的行业低谷。
从政策环境来说，国家补贴和地方补贴均支持分布式光伏发电项目的发展和推广。
从经济环境来说，面对错综复杂的国际形势和不断加大的经济下行压力，我国经济仍保持了总体平稳、稳中有进、稳中有好的发展态势，经济长期向好基本面没有改变。随着我国全面建成小康社会新的目标逐步实现，中国经济仍然会保持平稳较快的中高速增长，为我们项目的发展提供稳固的支持。
从区域环境来说，北京市延庆区太阳能资源丰富、清洁能源需求提升、消费能力低于平均水平、交通发达便捷等优势，对我们项目落地此处有极大的需求。
投融界：叶总，请您介绍一下咱们北京市延庆区光伏发电推广项目。
叶德滨：我先介绍一下光伏发电，光伏产业充分利用太阳能，对节能减排、保护环境、缓解峰电压力，减少雾霾起到一定的作用，同时为国家能源的可持续发展做出贡献。分布式光伏发电项目投资小，见效快，发电量不仅满足自身需求，余电还可以接入公共电网，不仅为家庭节约了用电花费，也为城市供电提供补充。
我们的项目落地北京市延庆区，建设规模为MW12-25MW装机容量，覆盖1200-2500农户，年均发电量为1500KWh-3125万KWh，整个项目运营期为25年。
我们采用农户合作模式进行光伏发电，并享受国家及地方新能源发电政策补助奖励。农户出租屋顶以及其他空置面积给公司，7平方米年租金100元，预计平均每户农户可出租面积70平方米左右，年租金收入可达1000元。
我们的运行方式实行“自发自用、余电上网、就近消纳、电网调节”的模式。电能首先供应给当地农户，当地电价为0.4883元/度，我们项目供电价格为0.4元/度，相对而言便宜了不少。
同时，为保障客户利益，公司配套了手机端后台运维监控系统，便于合作方和投资人等实时查看今日发电量及收益、累计发电量及收益情况，实时在线，清晰明了。
投融界：咱们项目的主要盈利点有哪些?
叶德滨：我们的主要盈利点有2个，一是发电收入，根据我们的统计预测，年发电量1500万KWh，有1200万元以上的收入;二是设备折价销售收入，光伏设备可以折价销售给农户，按照折价系数，项目工程总造价为10000万元，则5年后设备销售价格为5904.9万元。
投融界：咱们项目的融资计划是什么?
叶德滨：我们计划通过债权融资的方式获得5000万元-1亿元的资金，可接受的年利率为12%;资金主要用于1200-2500户个人用光伏发电项目的设计、安装、维护费用。希望投资过新能源行业的，又对我们项目感兴趣的投资人可以尽快联系我们团队。
