体现价值 才会有人买单
早在两年前，远景能源就推出了国内首个针对光伏电站资产风险评级的产品——阿波罗评级™，基于资产全生命周期大数据以及线上线下风险评估体系，对于电站资产风险分层分级，结合阿波罗专利设计的风控工具，帮助金融机构识别和管控光伏电站投融资风险，并推动风险定价。
湖北麻城某已建成的地面光伏电站曾邀请某金融机构投资收购。由于对光伏领域的了解不够全面和深入，该金融机构找到远景阿波罗光伏对该电站进行资产评估和风险评级。远景阿波罗评级人员过研究认为，该地区地势较低，而且已建电站的支架高度不足，从气象大数据、历史洪水数据等来看，被洪水淹没的风险较大，不建议投资。虽然一开始将信将疑，但在经过慎重的考虑，该金融机构还是终止了原本的投资计划。2016年7月，由于突发的洪水，该地面电站成了“渔光互补”，电站持有企业损失惨重 。而因为远景阿波罗的专业风险评级而放弃了投资的金融机构，则避免了这一损失。
2017年，在华东某工商业屋顶分布式项目中，由于前期的屋顶承重、防水、高压并网等原因，很多EPC和投资商认为这个项目建设成本太高，基本没法做。阿波罗光伏团队接手后，综合考虑项目屋面的情况，提出了一体化屋面防水解决方案。同时通过自主研发的光伏系统设计和优化软件Apollo DAT™，阿波罗团队提出了系统性的降本方案。通过线缆优化、排布优化、逆变器选型和配比优化、改良支架加固方案、全面优化电网接入方案、因地制宜综合考虑设备及配套设施成本等，整个项目在结构、接入方案、系统等方面实现了全面优化降本，最终实现优化降本约0.6元/W，并提升发电效率2%。最终项目落地顺利并网，很多金融和产业投资者都在竞相争购此优质项目。
“只有体现出自己的价值，资产端和资金端才愿意为你的服务买单。”孙捷强调，远景很珍惜自己的品牌，也因此收获了一批忠实客户。阿波罗资产交易和资产服务平台上，基于物联网、大数据技术的阿波罗光伏云™目前管理着包括北美最大独立新能源运营商Pattern能源、全球领先的新能源开发商中广核、全球领先的太阳能整体解决方案提供商天合光能等在内的超过800万千瓦的光伏资产，同时也是国内最大的分布式光伏电站管理平台。而阿波罗平台目前也已经为超过50家业内领先的银行、租赁、信托、基金及保险等金融机构的超过6GW光伏资产提供服务，涉及资产规模超400亿元人民币。
通过形成行业标准、建立金融机构及光伏行业全产业链的信任，最终搭建一个第三方、有公信力的平台，为金融机构和产业投资者提供包括资产评估、资产形成、资产交易、资产管理在内的整个软件和技术解决方案。要想深挖数据中的潜在价值，成为有公信力的、专业的第三方平台，就必须投入大量资源，很多机构不愿做、做不了的事，远景却不遗余力。打开公司官网，企业使命一栏赫然写着，为人类的可持续未来解决挑战，承担责任。或许，这就是他们能在市场立足的根本原因吧?
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