对新技术没信心?我用给你看
以往他们向大型投资企业推荐新产品时，总会被问到“有没有应用案例、特别是中国地区应用案例”，以此作为投标门槛。赵为坦言，很多时候，投资企业为了稳定的IRR，偏于保守，不愿尝试新兴技术。为此，他们颇为头痛。
在大力拓展EPC和电站运营业务后，阳光电源一下子多了话语权。“对新兴技术不够信任，有顾虑，没关系啊，我用给你看。”赵为说，他们在大同领跑者基地的50MW项目中，运用了1500V逆变器等最新技术，并与1500V组件相配合，为推广相关技术提供了巨大支持。他透露，在大同领跑者验收过程中，阳光电源光伏电站表现出良好的系统效率，发电量数据名列前茅。
根据相关技术标准，在光伏领跑者计划招标文件中，对系统效率的要求是81%。赵为霸气地表示，这个标准只是底线，对他们而言，85%也并非绝对难题。投资商只要选择更有经验的EPC企业、选择更优化的技术方案，都可以实现这个“小目标”。
国家能源局实施光伏领跑者计划的目的，就是促进先进光伏技术产品应用和产业升级，加强光伏产品和工程质量管理，通过技术进步推动度电成本下降，争取早日实现平价上网。由于领跑者项目不存在限电问题，所有技术方案的应用效果都可以通过发电量来体现，靠逆变器制造起家的阳光电源无疑选择了最有说服力的方式证明自己。
分布式、光储一体化成未来新趋势
《电力“十三五”发展规划》发布后，各光伏企业纷纷进军分布式市场。在这方面，阳光电源再次走在行业前列。赵为强调，阳光电源并非只有集中式逆变器，事实上，早在成立之初，他们就开始从事组串式逆变器制造。截至2016年底，组串式逆变器出货量累计达6GW，在行业内名列前茅。
户用光伏运维往往需要利用GPRS等通讯方式进行数据传输，阳光电源抢先出击，与中国电信达成战略合作协议，为用户提供更优惠的套餐方案。结合他们马上启动户用分布式逆变器代理招商的消息，基本可以判断，户用分布式光伏领域的品牌效应会更加明显，中小型EPC企业想要做大、做长久，最好的出路就是成为大品牌的渠道商，合作共赢。
中国能源研究会储能专业委员会秘书长张静指出，未来分布式光伏还要与储能技术结合，利用峰谷电价差，获取更多回报。赵为对这一观点深表认同，他介绍，目前锂电池储能系统大约为0.7元/KWh，再过三年可能降至0.4元/KWh，届时储能在很多场合将更具经济性。
“储能的应用绝对不会限制在离网系统中。将来，在电网调频、电网支撑、园区和海岛微网、解决弃光限电方面，储能和光储一体化系统将发挥重要作用。”赵为总结说，储能本身不生产能量，只是能量的搬运工，待成本下降到一定水平后，必将迎来大范围应用。
