20家光伏企业如何布局分布式？

17/海尔光伏

关键词：“富民贷”

海尔光伏进入分布式光伏市场的时间及主推产品

2015年海尔集团响应国家“绿色发展”的号召，本心打造绿色高效的分布式光伏电站，正式进军光伏产业。

根据客户的不同需求，为用户提供“光伏并网发电解决方案”、“光伏离网发电解决方案”、“光伏智能微电网”3大系统解决方案。光伏并网分布式发电解决方案广泛应用于户用、工矿、服务业等领域，不仅可根据客户需求提供量身定制的光伏发电解决方案，还可为用户提供免费勘查、方案设计、并网申报、工程安装、运行维护等完整的解决方案。

2016年9月4日，海尔光伏联合海尔消费金融在光伏行业推出的首个企业贷款——“富民贷”。用户只需首付30%就可以把海尔光伏发电系统搬回家，余额可以0利息分期付款。

海尔光伏分布式推广模式

海尔光伏以乡镇为单位建立“屋顶银行示范基地”、“阳光厂房”，以点带面，样板示范的模式进行网市场扩展;海尔光伏立足于用户，针对家庭和企业安装光伏电站成本较高难题，与海尔消费金融、海尔云贷合作为户用提供贷款分期装光伏的金融解决方案，为分布式光伏电站的普及提供了便捷。同时，积极开展海尔光伏创客招募，经销商加盟活动，已在太原、武汉、西安等多地开展光伏招商会。

18/汉能控股集团

“携手汉能金屋顶，蓝天与财富同行”

“好屋顶，找汉能”

关键词：“金屋顶行动”、“汉能分布式能源交易平台”

汉能进入分布式光伏市场的时间及主推产品

李河君在2012年两会提出“自发自用、余量上网”的提案后，汉能就开始步入了分布式市场。;此后在2014年，汉能采用“自投”模式建设了一批行业标杆性分布式项目，包括广汽本田17MW分布式电站项目、江门南车3.5MW分布式项目，一汽大众10MW分布式项目和百隆东方3MW分布式项目;从2015年开始，汉能逐步开始转型并在分布式市场进行模式创新，完成大、中、小型分布式项目数百个;从2016年5年正式成立商用发电事业部，聚焦分布式业务，建立了“汉能分布式能源交易平台”，主要以第三方机构投资，汉能实施EPC服务和系统销售。

汉能分布式光伏推广模式/市场布局

汉能为拓展分布式市场，在2016年3月在全国实施了“金屋顶行动”，在全国主要城市包括北京、上海、广州、成都和武汉分别举行了巡回发布会，其他城市举办了近百场专项推荐会。

2016年7月2日，与利星行融资租赁(中国)有限公司签署战略合作协议，将利星行庞大而成熟的金融平台与汉能薄膜光伏发电全球化平台对接，为购买安装汉能薄膜发电系统的客户解决资金需求问题。

同时，加强与全国工商联的联系，已针对20多个重点省份开展分布式光伏业务，先后在湖北、黑龙江、安徽、湖南、山西、陕西、吉林、山东、甘肃等地参与建设实施近40个(县市级)分布式扶贫项目。

19/无锡尚德太阳能电力有限公司

“尚德•益家，助力光伏进万家”

关键词：“尚德•益家”

尚德进入分布式光伏市场的时间及主推产品

2016年9月，尚德推出的分布式品牌“尚德•益家”户用系统，开始进军分布式发电市场。

推出3KW/5KW/10KW成套户用光伏系统，通过同时为分销商及终端用户提供技术服务 、投融资渠道服务实现为屋顶企业提供一站式解决方案。

尚德分布式推广模式

每个地级市选1-2家分销商，通过渠道销售，与分销合作伙伴共同打造开放式平台、 遍布全国的销售网络、 高质量的产品与服务和良好的生态环境 推广尚德•益家分布式。同时，与世界领先的逆变器企业实现战略合作。

尚德分布式光伏市场布局

通过布局分销网络，实现分布式发电的整体布局，公司将在未来几年内国内实现1000家分销商。

近期： 每个地级市选1-2家分销商 到2017年底，预计发展300家分销商。

中长期目标：尚德•益家优质的产品和服务，让光伏发电走进老百生的生活，走进每个家庭是我们尚德人的使命和梦想。

20/浙江合大太阳能科技有限公司

“民居光伏，就选合大，不同需求，都可满足。”

关键词：“光伏陶瓷瓦”、“光伏生财瓦”、“光伏4S体验店”

合大进入分布式光伏市场的时间及主推产品

2012年3月，合大首个采用光伏陶瓷瓦全覆盖光伏屋顶示范工程在富阳建立，意味着合大进入分布式市场。主推合大光伏瓦包括光伏陶瓷瓦、光伏生财瓦，(2011年6月，首款采用镂空凹槽的散热技术的光伏陶瓷瓦问世，并申报了10多项专利。)

合大分布式推广模式

2014年3月，开始第一次全国招商大会，将光伏系统作为家电建材类消费品走分销模式，着力发展光伏4S体验店，以“阳光屋顶中国行——微气候创行者”方式推广，让普通用户看得到、摸得着、体验得到好处。同时，打造一套全新的光伏电商平台体系。

国内主要以“阳光屋顶中国行”、“百城千商万人创业计划”进行农村可再生能源推广、分布式发电规模化示范，铺设省、市、区县级三级网络，全面建立零售网点，大力开发重点市场，积极拓展经销商队伍，合理引导高端客户。

国外市场则以做门槛、积客源、重情报、拓重点为主要策略，参与专业、高端论坛提升企业知名度和影响力，与全球前50位基建商有重点、分类别的进行合作。

合大分布式光伏市场布局

2017-2020年，加强市场开拓和网点建设，全球布局3000家以上光伏4S店，争取2年内上市，3年内实现100亿元以上的销售额，实现利税10亿元以上。

FR：光伏头条