20家光伏企业如何布局分布式？

14/广州三晶电气股份有限公司

“握1MW以下光伏项目的话语权”

“家庭光伏提供一站式无忧服务”

关键词：“晶太阳”

三晶电气进入分布式光伏市场的时间及主要产品

2015年三晶电气就已将发展分布式的目标定位在了“掌握1MW以下分布式光伏的话语权，通过布局遍布全国300多个地级市的服务点。”上。

2016年，三晶电气已经为超过18个省份光伏扶贫项目提供相应的分布式光伏逆变器及解决方案。

2016年9月份推出新一代Plus系列分布式光伏逆变器Sununo Plus 6K-M和Suntrio Plus 33K，及智能光伏储能用混合型光伏逆变器Sunfree 5K三大新品。

2017年1月中旬三晶电气“晶太阳智能云监控系统”正式上线，可以让客户自己实施监控。并提供Wi-Fi/GPRS/RJ45可选的模式适应不同场合对于监控的需求，Wi-Fi 监控适用于有无线网络的居民电站，GPRS监控适用于无网络的居民电站，RJ45监控适用于有网络的居民电站。

三晶电气发展分布式光伏的模式

2016年三晶电气的任务就是寻找标杆客户，与浙江的晴天等企业合作，树立标杆，通过与标杆的合作深化自己。同时，通过大客户配套和中小EPC渠道来深化农村市场和城郊市场。

三晶电气发展分布式光伏的市场目标

握1MW以下光伏项目的话语权，继续通过当地的标杆客户，拓宽分布式市场。

15/上海兆能电力电子技术有限公司

“质量是企业立足之本”

关键词：全新智能电站监控系统

上海兆能进入分布式光伏市场的时间

上海兆能成立于2010年，正赶上了分布式由萌芽到发展的时机。综合考量，坚定的走上了分布式的市场，并选择了低调内敛的发展方向。

上海兆能分布式主打产品及技术

目前来看上海兆能的每一款产品和技术基本上都是针对分布式项目。在今年SNEC展会上，上海兆能将推出全新智能电站监控系统。该系统适用于光伏电站运行状态监视，可模拟电站网络运行，不间断的对用户发电网络和光伏设备进行保护、监视;精确的对各参数进行分析和管理，从而减少运行人员分析响应时间，大幅度提升响应速度和工作效率。

上海兆能分布式推广模式

要坚持两点，第一点是细分市场;第二点是强化品牌。

在市场的细分上，采取因地制宜的方式。海外市场主要是通过分销商的方式去开发;而国内市场也趋于成熟，一方面要不断壮大自身的销售团队，另一方面在不同的省份，不同的地区，更希望通过建立当地的代理商渠道、完善价格体系等方式，进一步去打开国内市场。

强化品牌。就分布式市场而言，上海兆能会传播渠道，多种方式去增强业内人士对“TRANNERGY”的品牌认知，为产品体系提供强有力的品牌背书。

上海兆能对分布式光伏的市场布局/目标

2016年之前，上海兆能一直聚焦在国外市场。从2016年开始进军国内市场，

未来的发展将继续采取国内、国外市场两条线并行的市场格局。

重点发展江西、山东、河北、上海等地区。同时，在2017年研发部会推出2-3款新产品。

16/海润光伏科技股份有限公司

“阳光就是印钞机”

关键词：“云光能”、“农村养老新模式”

海润光伏进入分布式光伏市场的时间及主推产品

2016年8月10日，首次推出了重点发展方向——分布式光伏发电项目板块。同时推出家庭分布式光伏发电系统和工商业建筑闲置屋顶开发建设的工商业分布式光伏系统。

2016年12月5日，与云联金服联合推出的场景类分布式光伏金融产品——云光能。

2016年12月底，与工民建新能源与江苏徐州、南京等地区农商银行、太平洋保险合作，共同推出的“惠农分布式光伏”项目——农村养老新模式。

海润光伏提倡“一体化解决方案”，专门成立海润分布式光伏发电系统专家组。

海润光伏分布式推广模式

目前采用经销商加盟和直接安装业务相结合的管理策略，集团本部跟多地农村商业银行签订合作备忘录，积极推行光伏贷政策，通过互联网+、金融+等多重手段，积极推荐国内分布式开发与建设工作。

海润光伏分布式市场布局

采用自发自用余电上网和全额上网相结合的方式，积极拓展华北、华中、华东、华南等多地分布式业务，计划在五年内将采用海润分布式集成系统项目户用达20000户(2-5KW/户)以上，工商业分布式力争2GW。