20家光伏企业如何布局分布式？

10/深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司

“分布式光伏逆变器，就选古瑞瓦特!”

关键词：分布式光伏逆变器

古瑞瓦特进入分布式光伏市场的时间及主打产品

古瑞瓦特从2010年成立之时就正式进入分布式市场了，主打分布式中的户用型逆变器产品，短短半年便成为澳洲最大的光伏逆变器供应商。

古瑞瓦特分布式光伏逆变器产品优势

在分布式方面的代表性产品有针对户用电站的小功率组串式逆变器以及针对工商业电站的中功率组串式逆变器。

1-5KW单相组串式逆变器系列采用新一代Trench开关管技术，拥有业界领先的转换效率和功率密度，安装运输更加简单方便;

30-50K三相组串式逆变器系列拥有业界最高的防雷等级，领先的转换效率和功率密度，最高效率超越99%，中国效率98.48%，采用全功率模块和智能风冷技术，智能组串监控和熔丝保护，标配PID抑制功能，可选配交流开关和AFCI电弧故障保护，并且已经取得了CQC“领跑者”认证和一次性通过了国网电科院的零电压穿越测试，可以广泛适用于光伏扶贫，分布式光伏发电，农光互补，渔光互补，丘陵电站和荒漠电站等。

古瑞瓦特分布式推广模式

古瑞瓦特推广分布式逆变器品牌采用线上+线下相结合的方式，全力打造古瑞瓦特在分布式逆变器市场的绝对领先地位。

分布式光伏市场布局

古瑞瓦特对分布式光伏的市场布局古瑞瓦特是一家全球化的企业，市场布局自然也是面向全球的。在国内分布式市场起来以后，我们重点布局分布式发展最好的省份以及遍布全国各地的光伏扶贫市场，近期目标将继续扩大在国内分布式逆变器领域的领先优势以及东南亚、欧洲等市场的占有率，中长期目标将以光伏+储能为技术基础，加大智能控制方面的投入，以能源智能化为目标，打造智慧能源系统解决方案，而我们的企业愿景就是要成为全球最大的用户侧智慧能源解决方案供应商。

11/浙江正泰新能源开发有限公司

关键词：全产业链的模式

正泰新能源分布式发展模式

与其他专注于光伏行业上中下游某一个环节的企业不同，正泰集团选择的是全产业链的模式，在深入发展组件、逆变器、电线电缆、变压器、自动化控制系统等产品的全产业链基础上进行分布式电站开发建设。定位于光伏发电系统整体解决方案服务商，专注于中国居民分布式发电业务的拓展与运营。

正泰新能源分布式市场布局

先重点投资发展中东部区域，西部投资还不确定，东部已经建成分布式光伏发。点发展浙江、广东、江西、山东、江苏、安徽等省份。

12/宁波锦浪新能源科技股份有限公司

“领4G，可靠首选”

关键词：发布4G逆变器新品

锦浪进入分布式光伏市场的时间

2014年底，锦浪看准中国组串式发展空间和分布式光伏兴起带来的商机，毅然调整布局，抢占国内市场。

锦浪分布式主要产品及技术

为应对分布式市场崛起的需求，2016年12月22日锦浪发布了逆变器全新一代4G技术平台，基于全新第四代逆变器平台的锦浪4G逆变器在性能、安全保障和电网友好性三方面获得了重大技术突破。为了更好的应对分布式工商业屋顶的性价比，锦浪又研发成功了全新40-70kW中功率逆变器，给客户提供了完整的工商业屋顶解决方案。

锦浪分布式市场布局

2017年重点布局华东、华南、华北地区。短期目标：锦浪位居组串逆变器的全球前三。从长远来看，锦浪的目标是通过几年的发展成为新能源电力电子设备的龙头企业。

13/正信光电科技股份有限公司

“信小宝，会赚钱的宝宝。”

关键词：正信小宝

正信进入分布式光伏市场的时间及主要产品

正信是一家组件制造企业，同时也是光伏电站的投资企业，从2011年5.2MW金太阳示范项目启动后，一直在分布式领域拓展业务;

2014年开始，正信开始对户用市场进行布局。直到2016年，正信光电正式推出光伏户用系统专属品牌——正信小宝，正式拉开正信光伏在分布式领域的战线。

正信分布式主打技术产品/解决方案

正信小宝推出的本身就是户用光伏一站式解决方案。具体体现在：

安全：抗PID，专业安装指导;

便捷：一站式系统，减少现场安装工作量，降低安装成本;一站式的服务降低客户的采购时间，配送速度，同时也确保了正信小宝的性价比。

稳定：系统匹配，全程无忧

有爱：24小时400电话，48小时到场运维，5年免费系统保险。

正信推广分布式的模式

在终端市场，正信小宝的策略是以县级经销商为服务中心，营销网络普及乡镇村庄，精耕细作，踏踏实实，把基础工作做好

具体做法通过跨行业整合各种渠道，利用互联网工具辅助，力推精准，有效，低成本的模式。

正信对分布式光伏的市场布局

2017年正信小宝市场布局：

重点市场：浙江山东;

并重市场：江苏，上海，京津冀，广东，山西，湖北，河南，陕西，东北;

激发市场：除上述市场外的其他省份。

2017年目标销量是完成200MW，中长期目标是两年内成为国内户用市场前三名，努力成为用户心目中最受欢迎的户用光伏品牌!