20家光伏企业如何布局分布式？

7/晶科能源控股有限公司

关键词：“晶科云”、 “分期宝”

晶科进入分布式光伏市场的时间及市场主打产品/解决方案

2015年2月25日，晶科家庭光伏科技有限公司正式推行家庭光伏 “分期宝”，零首付、零利息的“分期宝” 金融服务。打造分布式光伏综合金融解决方案，致力于为工商业企业和居民用户提供分布式光伏发电系统建设服务; 2015年7月1日，晶科能源式推出全新的分布式光伏系统O2O电商平台——晶科云(晶科家庭光伏科技有限公司担纲运营);2015年8月24日，晶科能源成立了子公司——晶科家庭光伏科技有限公司。

晶科分布式光伏布局

2015年，晶科能源旗下晶科电力成立了分布式光伏项目事业部，在浙江、河北、北京、上海、广东、江苏、江西、山东、河南、安徽等多个省市安装分布式电站项目达到600多个。

通过晶科云将全国各地的落地服务商与线上交易平台结合，并通过标准化产品和服务管理体系，计划到2020年建立覆盖全球主要市场的线上电商平台和线下服务网络。

钱晶介绍：“作为公司发展战略重点，分布式光伏项目将获得集团继续加码投资，在全国包括华东、华北、华南、华西和华中所有的省份都设立分布式开发机构，而工商业屋顶，公用设施和事业机构屋顶是重中之重，央企、国企、一定规模民企和外资企业等是晶科分布式事业部的第一波主要目标群体。”

8/江苏爱康实业集团有限公司

关键词：“原装品牌”、“金融支持”

爱康进入分布式光伏市场的时间及市场主打产品/解决方案

爱康分布式光伏专门由爱康绿色家园科技有限公司(2016年9月2日成立)发力。

爱康绿色家园2017年推出了标准化的屋顶分布式光伏系统，旨在以一体化快捷安装模式、完善周到的运维服务大力促进户用分布式系统的发展。

爱康分布式光伏的发展优势

1、原装品牌。爱康绿色家园是国内首推全自主品牌成套系统的企业，系统内组件、支架、逆变器、线缆等产品都是爱康原装。组件采用德国REIS全自动生产线生产，具有先进的转换效率和优越的发电性能;支架拥有十年出口远销历史，品质卓越名冠全球，在全国行业排名第一;逆变器也是专门针对中小型分布式项目研发的自主品牌逆变器，具有全面的软硬件保护，寿命更长、可靠性更高。

2、金融支持。爱康绿色家园依托爱康集团下属的金融机构，以及与外部银行的金融合作，可以为缺少资金的客户提供一站式金融解决方案，帮助他们打消顾虑，轻松拥有专属屋顶光伏电站，享受高品质智能生活。

爱康分布式光伏推广模式

首先在安徽省72县市进行招商,专注于为用户提供屋顶分布式光伏解决方案。

采用家电推广模式，爱康绿色家园是业内首推家电式服务的企业，下单、物流、安装全方位便捷化，用户可以像购买家电产品一样享受快速送货以及专业团队上门服务。

采用直营式与渠道式两种销售模式，着力于通过公司分销发展策略在全国行政区内发展下线经销商。早在2016年年末就已经成立了8家省级办事处，签约超50家经销商，给予经销商全方位扶持，包括培训支持、开业支持、销售支持、广告支持、促销支持等。

爱康分布式光伏发展目标

计划在未来两年，全国省级办事处将扩充到19家，全国经销商将超过1000家，可以覆盖全国绝大部分地区。

9/上海泰联新能源科技有限公司

关键词：分布式EPC

泰联新能源进入分布式光伏市场的时间及主要市场成绩

早在2013年泰联新能源就专注于工商业、居民家庭分布式光伏发电项目开发，是上海分布式光伏产业联盟发起单位之一。泰联新能源专注中小分布式光伏电站开发和EPC安装服务，是华东首家分布式光伏系统集成商。

截止2014年12月，泰联新能源已承建多个100KW-6MW商业分布式电站，2KW-20KW民用分布式发电系统遍布华东、华中、华北、西北地区，业务领域涉及居民屋顶、商业项目及离网项目。

泰联新能源分布式光伏市场布局

立足于上海，现已布局设立河南周口、郑州、新乡、浙江舟山、湖北襄阳、山东聊城、安徽合肥、甘肃、内蒙古包头九大地区运营中心。依托各地区运营中心服务于国内外客户，提供分布式光伏发电应用项目的咨询、设计、系统集成、工程承包等一站式解决方案。

“光伏发电系统不论大小都是良心工程。”泰联新能源总经理杨秀忠表示。