听大咖谈光伏产业如何“走出去”

3、三峡国际能源投资集团总经理王禹：何必在海外打得头破血流?

我过去既做过承包，也在海外做过投资，中国公司在海外很大的问题是竞争有余，而团结协助不够。

本来国家顶层设计在国内要充分竞争，在海外能够充分的整合协作。但是现在的现实正好相反，在国内各大公司垄断越来越强，在海外大家是要打破头互相压价，给“走出去”造成了很大的困难。我们非常希望企业间建立合作共赢的机制，通过优势互补，有投资经验的在投资上多做一些工作，有研发经验，通过研发技术中心来降低造价，获得更大的优势，带动太阳能、风电产能出口，实现咱们国家的产能“走出去”。

(2015年1-11月组件出口地区情况/亿美元)

4、阿特斯高级总监葛纯：不同所有制企业间应该加强合作走出去

我们是做太阳能整个产业链的生产、制造，从硅电电池，组建的生产制造以及销售的企业。除了这一主要业务之外，另外50%的业务来自于全球的光伏电站投资建设、运营，EPC的建设。

2015年阿特斯整个出货量达到4.7GW，在全球位列第二。销售额是230亿人民币，在全球位第一，净利润达到11.19亿人民币。目前从两个业务的角度来说，组件的生产销售应该说在全球只要有太阳能发电的市场，就有阿特斯的产品。

由于我们执行的是人才本土化的战略，所以我们对海外的情况相对了解，但在跟国内的一些企业在沟通交流过程中，我们常会发现一些信息上或者说投资决策的步伐不一致的情况，导致很多项目原本可以共同“走出去”的，最后出现了一些脱节。相反，跟海外的一些企业协作可能就更快一点。

我建议通过信息的交流，大力推进各类企业，比如说民营企业和国有企业的合作。因为民营企业和国有企业可能有各自不同的优势。比如说阿特斯的优势，是在海外的渠道以及海外资源信息的健全，以及我们海外人才的便捷性。而国有企业，以及中国的银行在资金的优势方面更大一些。总之抱团一块儿“走出去”能够获得更多的收益，分摊其中的一些风险。

(2014年组件出口地区情况/亿美元)

5、协鑫集成执行总裁邹西原：走出去要讲套路、步骤和打法

协鑫“走出去”的战略有三个主要的目的。

一是突破双反的困局。欧盟和美国的双反是光伏界永远的痛，双反限制了我们相当多的发展，在过去几年当中，每一次双反对产业都造成巨大的伤害。

二是抓住市场机遇。现在全球新兴市场开始在井喷，从整个大环境来看，从以前欧盟为主的光伏产业，逐渐变到以中国为龙头，加上美国和日本基本上是前三大，欧盟已经逐渐失去他的光环。

我们预计日本可能在2016年开年以后，随着补贴取消，市场会逐渐萎缩，会剩下屋顶市场，日本将不再是拥有巨大市场的目标，下一个取代他的可能就是印度。去年我跟他的可再生能源部的部长会面，那时候明确的告诉我，他有13个机网的电站正在审批，很可能在今年和明年印度会有井喷式的增长。

三是把握宏观政策。不光是中国推的“一带一路”会经过印度，实际上印度本身也在推他们的政策，在鼓励制造，鼓励整个基础设施的发展，这个机遇是相当不错的。

提到海外建设，到底要做什么工作?在协鑫来讲，基本上是“五步曲”。

1、跟政府机关沟通，不单单是做这些国家的政府，同时也跟中国驻外的使馆沟通，听取他们的建议，因为使馆虽然不直接介入商贸活动，可是他们有非常多的经验，可以让我们来借鉴。

2、我们事实上也跟一些比较有专业性的规划公司在现场考察，参与园区的建设。因为我们的目标不是单单做一个工厂，我们的目标是建一个产业园，可能我们的做法会跟大家有一点不一样。

3、跟政策性银行沟通，成立海外产业园发展基金，相信很多公司也在做同样的事情。

4、与区域领先企业展开实质性合作，因为中国企业“走出去”有一个最大的障碍，中国企业因为以前“走出去”的例子比较少，常常用中国式的思维在做国外的决策，这一点常常是非常吃亏的。

例如我们去印度，我们发现不但他们吃东西是咖喱味跟我们不一样，大家都很不习惯，最重要的是我们发现，我们跟他们谈事情的时候，他们对时间节奏、谈判节奏的掌握，他们从事商业合作，谈合同，每个合同内容前后次序的安排跟我们是不一样的。如果我们不了解这个东西，拿中国的一套去那边用，往往会吃大亏。

5、成立海外事业部，我们自己内部的一个部门，专门筹划和规划这些事情。