光伏巨头英利一步步落败 英利会成为下一个尚德吗？

　
2015年9月21日英利在宁夏的首个大型地面光伏电站宁夏利能中宁30MW于顺利并网发电。英利并网项目达210MW。

仍然还有部分海外项目尚未开工，后续能否顺利进行尚且是一个疑问。

然而，这部分资产还没有捂热产生电费收益，由于债务危机，英利不得不频频出售电站资产。截至2015年8月，英利已经成功出售54兆瓦电站项目。

除此之外，英利的“战役”过于分散，战线太长，也使得英利整体看起来没有明确的战略方向。除了太阳能以外，英利集团下还有很多“副业”，比如秋收农业集团，是其中最早的农业子公司河北秋收开发集团有限公司于1999年成立。另外还有源盛地产集团、现代服务集团等等，产业涉及地产、农业、物流、电子商务等领域。

在光伏寒冬几年，英利卖橄榄油这一典故也被大众津津乐道。

拿什么拯救英利？

某机构研究员对记者说，“光伏产业有许多玩法，对于光伏企业来说，领导人气质对企业影响非常大。”

而苗连生的军人风格深深刻到了英利。在英利诞生初期，需要苗连生这种果断刚毅的性格，也正是得益于苗连生的军事化管理，英利敢将运营成本压力至别人无法接受的价格。据知情人透露，苗连生的管理团队十分团结，并被苗连生的个人魅力所感染，在英利危机时刻咬紧牙关，与英利共同进退。

然而到英利后期发展的时刻，苗连生这种突进的军人风格，使得英利无法在迅速扩张中适当刹车，陷入扩张失控的局面。另外，军事化管理使得引起部分员工不满，称之为“压榨”。

2010年，苗连生便开始制定接班人计划，钦点了以英利集团总经理王向东为首、包括英利绿色能源首席财务官李宗炜、首席战略官王亦逾、副总裁熊景峰、副总裁郑小强在内的五名高管作为特别行动小组成员，全面打理公司事务。2015年，针对债务问题，更多与媒体打交道的人便是现任首席战略官王亦逾了。

而五位接班人之一，策划赞助世界杯的执行董事李宗炜已经于2014年年底离职。在其离职后，由王亦逾接替他的职位。

但是5年之后，由于英利此时面临的境地远不如5年之前，苗连生距离自己梦想中的退休还相距甚远。更糟糕的是，苗连生挑选的接班人，目前没有一个看起来能够胜任这个职务。

“关键是没有一个真正懂得资本运作的人帮苗连生操作下游电站。”一位熟悉英利情况的人士对记者透露，“对于光伏下游电站资产，更多的需要金融手段来运作。而目前英利没有真正能够将电站作为融资平台运作起来的人。”该人士认为，这也是英利能否扭转败局的关键。

对于目前英利种种困境，英利将要引入战略投资人、重组这个话题已经持续有半年多了。但这件事情迟迟没有落地，知情人士猜测，这其中多半与苗连生的个性有关。

“苗连生作为企业家来说是十分优秀的，首先，他肯拿出全部身家与英利共进退，政府是会伸出援手的。”这位人士说道。该人士还评论道，作为一个军人，苗连生能将英利化妆品公司做大，都是非常杰出的企业家，然而能源领域投资动辄数十亿，每一步的战略都关系到企业生死存亡。

正是因为军人出身，看起来苗连生的骨子里缺乏圆滑、周全的商人基因。惨痛的价格战虽然迫使整个光伏产业平均成本提前降低，却使得包括英利在内的所有组件商损失惨重，施正荣曾经愤怒直言：“我们的本事就是降价。一降价，在欧洲、美洲市场就出现一片中国企业自相残杀的情形……任何产业都是这样子，为什么我们要重蹈家电行业的覆辙？”

商业上，价格战始终是把双刃剑，在纳什均衡理论下，价格战最终会达到双方零利润的结果，那么就强调企业一旦进行价格战，就必须考虑到长远发展。而对于英利来讲，现在回过头来看，用利润换取“全球出货量第一”，就非长远之举。

不恰当的说，以利润换第一，很可能是苗连生性格中好大喜功、要面子的基因在作祟。而更能体现这一点的，无疑是对世界杯的赞助。

赞助世界杯这一方案是由原英利绿能CFO李宗炜提出。据网上公开资料称，2009年年中，李宗炜在某次飞机旅途中翻看航空杂志，看到赞助南非世界杯新闻并迸发出灵感，提出以赞助世界杯为突破口，改变直销到营销模式，想英利迅速推广到大众视野中。此后，在苗连生及英利全体支持下，苗连生与李宗炜策划并实施了赞助世界杯的营销方案。

但这场轰轰烈烈的营销如今被更多的批评为“作秀”。虽然赞助世界杯确实让英利品牌知名度大大增加，让英利走到世人面前，但对于主业更多在上游制造部分的英利来说，这笔赞助有些显得“文不对题”。

更不用说在亏损时仍然要赞助“世界杯”。有人对记者戏言，“英利太要面子了，哪怕跟他们（世界杯）说我们没钱不赞助，撤回来也行啊。”

长期以来，散沙式的英利战场更加速了这场败局。事实证明，守业比创业更加艰难。在创业初期，苗连生敢打敢拼，不屈不挠的斗争方法适合企业在市场上去拼出一席之地，然而在守业上，这种做法已经不太合适。

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