逆变器市场版图下 那些争锋的企业

那些“弱”下去的传统品牌

2013年多家国际知名光伏逆变器供应商被收购兼并，或破产或退出市场，引发了部分地区光伏逆变器产业的整合，而新进入者的快速扩张使得全球逆变器市场格局发生变化，有人出彩，自然有人黯淡。

阳光电源曾做过一组调查数据显示，2012年上海SNEC展会上有439家逆变器相关厂家参展，2013年SNEC展会只剩下286家逆变器相关厂家参展，2013年4-9月半年中还出现这样一种现象：国内光伏逆变器采购招标的企业有45家，而活跃度在50%以上的国内招标项目的企业仅有6家。

“从另一个方面看，近几年中国光伏逆变器市场各企业的排名每年都有大的变化，除了我们稳占市场份额第一外，每年的第二名都不一样。两个方面的数据和现象都说明了光伏逆变器市场竞争的激烈程度，曾经的国际大牌有经营不善陷入危机的，也有破产的，还有国际巨头试水这个细分市场后选择退出的。”阳光电源股份有限公司副总裁郑桂标分析道。

2012年的品牌市占比中国TOP10榜单还历历在目，2013年转眼焕然一新，中国市场除了阳光电源及特变电工外，排名有了新的变化，新进榜单公司不少。2013年中国市场上逐渐减少活跃、出货降低、淡出人们视野的逆变器厂商也不在少数，其中不乏一些曾经叫的响亮有过辉煌的品牌，如南京冠亚、艾默生、颐和新能源等“传统”逆变器厂商。

查看最近两年交替更新的逆变器公司市场竞争排名（如图一、二），我们发现国内逆变器公司的循环寿命及周期很短，很难在连续的年度里固定的在某一位置看到同一家逆变器品牌屹立在那，撑得过一年，撑不过两年、三年。

“中国成为全球最大光伏市场对我们也并不全是利好，中国的价格怎么跟国外比？中国有帐期欧洲有吗？收不到款出再多货也没用，我们是民营公司拖不起那么长的帐期，撑一段时间就容易有资金周转问题，所以很多订单我们不敢接也没法接。”南京一家传统逆变器制造商的销售人员谈起这些现实问题很无奈，他说：“排名有多重要？企业活着最重要，长期不接单也不行，企业需要考虑转型。”

中国市场和国际市场不同，中国大型地面电站需要大功率逆变器，欧洲是分布式发电需要小功率逆变器。中国是全球平均销售价格最低的市场之一，同功率产品，中国品牌的单价定价低于欧美品牌；中国市场倾向更价格，比资金实力及关系。

据透露，逆变器厂商之间的竞争远不止如此，挖彼此之间分销商墙角或代理商自创品牌的事情时有发生，光伏行业还处于一个发展初级阶段，人心比较浮躁容易产生波动，从知名逆变器企业高价“引进”人才的情况屡屡出现，从而导致员工跳槽频繁、行业产品同质化严重、客户流失等情况，曾经排名一时靠前的深圳一家传统逆变器厂商就是这么跌下来的。此前，PV-Tech记者曾多次联系艾默生均未获得答复。

在全球逆变器巨头SMA高调宣布完成对江苏兆伏爱索新能源的收购后，业内人士隆重期待了一阵子这家公司的后续动作，然而在完成收购后的半年时间里，我们看到的进展及动作寥寥可数，关于兆伏收购后的公司文化、人员融合传闻时有传出，看来需要一个消化的过程。

据兆伏华东区一位销售反应，2014年9月他们将有更大功率的逆变器产品出现，届时会增加竞争力，今年他们的销售目标也同比提升不少。而传承了德国SMA理念的产品质量及信誉也更好，这是他们的优势，静待他们2014年的成绩。

责任编辑：solar_robot