另类打开市场
华为光伏逆变器一经推出，市场的反映各不一样，创新的逆变器设计遭到了同行的质疑，客户也感到疑惑，要大面积铺开市场并迅速占据主导，这对于华为而言是另一层挑战。
“逆变器出问题最多的地方就是风扇，怎么可能去掉风扇，那怎么排热？”对华为组串式逆变器不需要风扇一说，一家业内逆变器公司销售经理觉得不大可能。
面对质疑，胡信跃表示：“一切皆有可能，只是看是否能做到。我们用先进的拓扑技术和软件控制算法，效率得到提高，同时采用热管、均温板等强化方式减小热阻，提升散热器散热能力，使逆变器做到自然散热。通过产品过载能力和延长发电时间，以及更灵活的MPPT路数，最大化提升发电量。”
据了解，目前光伏逆变器散热主要有风冷散热和自然散热两种方式，业内多采用风冷散热方式。由于风扇处于外部，时常要面对各种恶劣的应用环境，为此需要对风扇进行保护，眼下室外型风扇防护等级一般为IP54/IP55，而外部有风扇设计使整体系统防护等级进一步受到影响，防护力度不够。这样，风扇常年暴露在雨水、沙尘、强光等气候条件下，腐蚀、堵塞等问题使得寿命急剧下降，在电站运维期间频繁更换逆变器风扇情况屡见不鲜，大大增加了维护成本。
“不少电站业主跟我们提意见，希望解决风扇的高故障率和维护问题。华为通常以为客户创造最大价值为先，为此在产品开发时我们就将它纳入思考范围，以自然散热替代风冷散热，最终才有了我们现在的无风扇组串式逆变器，防护为IP65免维护。”胡信跃说，我们把开发出来的产品拿给客户，很多电站业主都产生了兴趣，加上华为的品质与品牌，一开始我们小批小批的出货，逐渐追加，到目前为止，销售出去的逆变器还没有收到质量更换的通知。
尽管如此，还是有逆变器公司及业主提出了担心，现在是没什么问题，但散热都闷在逆变器里面进行，长期以往也容易出问题。
“无风扇设计并不是凭空诞生，而是有成功先例。获得的启示来自于华为在通信领域的积累，借鉴了无线产品全球室外应用的经验，将热设计、防护设计、生产工艺等应用到逆变器。”在位于上海浦东的华为全球实验中心，华为市场部严剑峰指着展厅一款无线产品介绍道：“除了借鉴无线产品20多年室外应用经验，我们还专门研究了逆变器行业的独特应用环境，许多实验都在这里进行，对逆变器的产品质量做考核。”
华为的主张渐渐获得一部分客户认可，黄河上游水电开发有限责任公司是较早与之合作的一家，黄河水电此前已投产的光伏电站43万千瓦，在建项目近80万千瓦，2013年底接近120万千瓦，是中国主要的光伏电站投运公司之一。其格尔木光伏电站部分使用了华为逆变器，目前使用情况表现良好，2013年双方进一步加深了合作，以探讨网络能源与逆变器的应用和如何保证光伏电站高效运转。
除了国内市场，华为还一头扎进了要求高、国际一线逆变器公司林立的欧洲市场，并已先于国内市场有规模应用，目前华为也在试图进入难以进入的日本市场。华为有一半的市场在海外，2013年华为光伏逆变器出货增加有一部分得益于渠道积累。由于销往国外的光伏产品与电子产品类似，需要代理商的参与，而华为在很多国家地区都积累了很多的销售渠道及营销经验。因此凭借着极高的知名度，华为在欧洲、非洲甚至是如今对光伏产业兴趣浓厚的东南亚地区，较同行而言更有先天基础去打开当地市场。
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