吃不惯印度饭菜
尽管在印度半年的工作“比较顺畅”，但初来乍到，这个生长在中国的南方人难免遭遇各种各样的困难。张涵告诉记者，一开始，感觉印度人不大好相处，甚至略带“敌意”，但“破冰”之后，双方的沟通和工作开展顺畅了许多。
好在，“针对技术进步和质量提高方面的建议，他们一般都比较认同。因为印度当前在光伏行业的技术水平较低。”
而在其他业务场合，为避免繁复的手续，有时需要施以“小费”才能提高相关工作人员的效率。
其实，最让张涵不适应的莫过于印度的饭菜了。印度生活水平普遍较低，尤其是印度饮食文化和中国差别很大。对张涵来说，吃印度饭菜简直是对味蕾的极大挑战，“都过了半年了，还是吃不惯，一般是自己动手烧我们中国味儿的饭菜。”
张涵爱好吉他，出门在外常常随身携带一把吉他。在印度自然不例外。闲余时分，轻轻拨动琴弦，异国他乡的孤单和烦劳顿时烟霄云散。
经历过为某个技术方案的突破持续熬夜的奋进；经历过为能控制好产品质量走南闯北的艰辛；此时此刻正在体验着背井离乡的滋味……张涵的工作似乎总是充满挑战。以张涵不屈的性格和主观能动的做派，相信他的收获更是成几何倍增长的。
他谦逊地表示，“这些经历给自己积累了宝贵的经验财富。但还需要不断学习，才能稳步成长。”
今年年初，A公司的CFO曾做过表态，“我们有完善的质量控制体系和销售渠道，可以与OEM工厂形成战略共赢的关系。这种关系可以使我们相互信任和注重长远利益。“
这中间，自然离不开张涵和他的团队的努力。张涵的下一步棋是继续推动更规范化的代工厂管理工作。
尽管A公司并不看重国内市场，但张涵相信今后不无机会，因为前景广阔。但在此之前，国内光伏行业还需走一段漫漫发展长路。
“目前国内的项目基本上是靠补贴才有的赚，但补贴不均，很难快速扩大市场。目前补贴的是发电系统部分，就是补贴终端客户，终端客户拿到补贴并不一定和前端材料加工商共享，前端材料加工的成本很难往下降。”
在张涵看来，目前光伏企业的重心在降本，而不是提高效率。“在较落后和发展中国家没有大批量使用光伏产品前，产能是过剩的。如果不降低成本，企业的利润依然不是很乐观。除非突然有一天，发展中国家以及非洲的一些国家提倡大量使用光伏产品。这样，需求会大大增加，产品之间的竞争也会加强，就要求我们多从提高效率方面考虑了。”
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