电站、组件、电池片等实物抵押成了行业解决欠款的一种途径。上海弘竣实业有限公司郑经理告诉记者，浙江一家上市公司欠某家供应商200多万的石墨制品货款，后来将其工厂的一个部门(做石墨的)外包给他们，算作抵债。
刘威向记者分享了他朋友的故事。“我的一个兄弟做小辅材的，刚开始做就碰到市场不好，无奈很多公司都顶账了，什么二手层压机、焊带、组件、硅片、电池都摆在家里了，苦闷的他直挠头，问自己：我到底是做什么的?我自己做什么的我都不知道。”对于朋友的遭遇，他只能表示同情。他也碰到过没钱用组件抵押的客户，让人哭笑不得的是，这批组件不但价格高，实际功率还非常低。
外资企业的情况相对来说好很多，Kevin表示，他们公司基本上没有债务在身。“公司对于付款方式比较“苛刻”，如果客户不能接受信用证的付款方式，我们肯定不做。”
谨防无诚信企业
目前光伏市场低迷，难免会有一些浑水摸鱼、信誉不好的企业。刘威提醒说，有些恶意欠款企业不断更换供应商。“当你突然接到一个企业的电话，要跟你谈谈合作的事情，而且对方出面的是老总、董事长一类的人物，你千万别认为是你事业的春天来了，也许就是一个不仅能把你活埋，更能把你公司业务拖垮的大陷阱。”
恶意欠款让很多企业喘不过气。有人说，“不做这笔生意还能生存，做了反而死得快。”
频频更换供应商的恶性行为并不少见，记者通过知情人士了解到，沪上某家企业的供应商达100多家，前面几单都进展得非常好，供应商放心之后，开始“耍无赖”。因此，建议企业在开展合作前，一定要深入考察、深入了解，以免走上讨债的“不归路”。
有业内人士建议，对于信誉比较差的企业，我们应该主动曝光，让这样的企业在行业里没有生存的空间。同时，行业企业应自律，从上游到下游，大家都把好关，不做欠钱生意。
大族光伏丛华则表示，“现在是买方市场。本身上项目的就很少，有的话也是所有设备厂家都去抢，竞争很激烈。从而导致客户在价格和付款上提苛刻的条件。尤其是一些库存很多的厂家，还是会不择手段销售的。”
甲欠乙的钱，乙欠丙的钱，丙又欠甲的钱，企业深陷“三角债”;你讨我的债，我讨他的债，他又讨你的债，“债债相逼”何时了?这是光伏讨债怪圈的真实写照，何时能走出困局?还要看欧美双反的情况，以及国内市场开拓的步伐。(文/涉江)
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