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、农村市场，走出了与中小型太阳能企业截然相反的成功道路。是农村包围城市，还是城市带领农村？光芒集团董事长范朝洪说，任何企业的市场模式、道路选择是不可复制的，都需要根据各自企业的实际情况来决定。家电型太阳能企业
农村市场更适合他们快速提升销售，完成资本积累。中小企业浴火中前行，新利润在哪里？中国家电产业之所以发展那么快，就在于能够从世界家电产业中利用后发优势，快速引进先进的技术和营销手段，家电行业的营销创新程度也

随着城市市场的成熟和工程渠道的主导，太阳能热水器销售正在进行渠道下沉，将焦点集中在乡镇与农村市场，太阳热水器的销售势头正在从城市向农村转移，为了让有八亿多人口的农村消费者认知、购买太阳能产品
，就必须积极打造太阳能品牌，去开拓具有广阔天地的农村市场。 农村市场具有广阔的空间，随着新农村建设的推进，农村也开始大力推广使用环保、洁净的能源，太阳能因为其自身的优势将得到广泛的应用。但同时

，太阳能热水器在农村市场的开发还是初始阶段，仅就2亿农户这一数字，就令所有太阳能企业垂涎三尺。进军农村市场有“四步法”。大力宣传。目前农民对太阳能热水器知之甚少。对他们进行太阳能热水器知识
，太专业了农民们消化不了，只求实实在在，通俗易懂就行。深入了解。要进入农村市场必须先了解消费者的消费心态，不要急于求成。他们需要什么价格的产品，对产品有什么特殊要求。正如农民们忠厚实在的

所限在农村购买燃气、电热水器是用户是很少的，太阳能热水器以其节能、环保、容水量大、运行费用低、具备安装条件的优点，将是农村热水器市场的新贵。太阳能农村市场发展潜力巨大，经销商找到镇上做的最好的建材、橱
卫、水暖、装饰等行业重点寻找代理客户，让产品深入农村市场，首先经销商必须先深入了解农村当地市场，帮助乡镇代理商发展村庄代理“点”把产品卖到农村去。九、服务形象营销良好的服务

随着城市市场的成熟和工程渠道的主导，太阳能热水器正在进行渠道下沉，将焦点集中在乡镇与农村市场，太阳热水器的销售势头正在从城市向农村转移，为了让有八亿多人口的农村消费者认知、购买太阳能产品
，就必须积极打造太阳能品牌，去开拓具有广阔天地的农村市场。那么，如何拓展农村市场呢？笔者通过对安徽、江西、苏北等农村市场进行调查分析，从产品、传播、渠道、促销等方面对太阳能热水器农村市场攻略进行探讨

、商场建网布点，抢占了一线城市商场中的市场容量，获得了快速积累后，再拓展二三级市场，带动乡镇、农村市场，走出了与中小型太阳能企业截然相反的成功道路。是农村包围城市，还是城市带领农村？光芒集团董事长范
完成销售提升。而绝大部分太阳能企业是中小型新兴企业，还不能完全适应城市连锁、商场的营销模式，反而农村市场更适合他们快速提升销售，完成资本积累。中小企业浴火中艰行，新利润在哪里？中国家电产业

”。但是绝大部分的太阳能企业还是以专卖店方式操作经营，特别是在二三级市场，还是采取“以点制胜、不求所专、但求所卖、能专则专”的渠道拓展方式，最大化的抢占乡镇、农村市场。 2000年以来，太阳能超市作为
绝大多数都是企业内部或有一定经销经验的人员，特别是在农村市场，基本上是文化、管理水平不够高的夫妻、亲戚群体。由于受到卖唱设置、面积、人员配备等限制，其经营管理还处于初级阶段。太阳能超市经营者在管理思想

如此，何况是二三线品牌。二三线企业多集中在农村市场，由于没有品牌优势，而农村市场对价格敏感度最高，太阳能企业只能依靠低价位取胜。一方面，经销商、代理商希望企业支持低价产品，而他们选择品牌的余地很大
。另一方面，企业成本上升幅度很大，市场维护费用也增加许多。二三线品牌生存举步维艰，纷纷感觉太阳能市场不容易做。反而傍名牌企业、杂牌企业由于不去顾及品牌名声和长远发展，依靠低价位、质量低的产品在农村市场卖得