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，敢于创新，敢于力排众议。而爱康绿色家园安吉县经销商，湖州恒益光伏科技有限公司的总经理马伟平先生无疑就是这样的企业家。1999年，35岁的马伟平带着几万元毅然踏入钢结构厂房行业，彼时的他正是风华正茂，凭借
起步阶段，缺乏标准与规范，厂家鱼龙混杂，而分布式光伏产品不同于其他日常消费品，它的初始投资大，且生命周期长，是一项长达25年或以上的投资项目，必须找到一家能提供优质产品和服务的厂家才能给消费者带来

代理商、经销商、集成商，济济一堂，盛会在空前火爆的气氛中圆满举行。大品牌、更安全、多发电、好管理全球世界500强第83位，唯一入选央视的CCTV.国家品牌计划的逆变器企业，全球品牌最有
。我们选用高品质，大品牌的产品能带来什么价值?第一我们要挣钱，第二我们要可持续的挣钱，第三我们要挣现金流的钱。华为把我们经销商的事当做自己的事，华为就赢得了我们渠道人的心，渠道就会紧跟着你，做你

、青海等15个省份召开招商会议数十场，经销商数量突破500余家。奥博为用户提供真正的“一站式服务”，每年开展“阳光巡检”活动，解决用户电站运维难题，凭借优质的服务及用户口碑，奥博荣获行业首家“五星级
的引领者。奥博还在行业内率先开展“合伙人模式”、“用户引爆模式”，从用户需求出发，帮助用户选择适合自己家庭的优质电站。【参选三】优秀户用光伏系统产品奖参评理由：奥博针对行业产品质量参差不齐、拼装质量

的500多位全国代理商、经销商、集成商，济济一堂，盛会在空前火爆的气氛中圆满举行。大品牌、更安全、多发电、好管理全球世界500强第83位，唯一入选央视的CCTV.国家品牌计划的逆变器企业，全球品牌最有
，第二我们要可持续的挣钱，第三我们要挣现金流的钱。华为把我们经销商的事当做自己的事，华为就赢得了我们渠道人的心，渠道就会紧跟着你，做你最忠实的渠道。浙江超威集团营销总监曹全文在演讲中谈到：超威集团在全球有

2017年8月17日，天合光能在北京国家会议中心，发布全新家用光伏品牌天合富家，中国光伏行业协会秘书长王勃华、天合光能董事长兼首席执行官高纪凡等嘉宾，与近百家媒体及来自全国各地的500余名经销商
，天合光能应势而行，在今年3月率先在行业中推出了家用光伏系统的原装理念，并与鉴衡认证中心共同发布了优质光伏系统原装标准,以优质的硬件配置、专业的设计方案、可靠的质量交付及完善的售后服务，塑造了家用光伏的原装

我们将从产品研发、营销推广、金融服务、安装售后等环节合力打造差异化核心竞争力，把阳光电源全球领先的技术和产品优势转化成市场优势，把最优质的产品服务、更大的利益带给经销商，形成共赢的厂商利益共同体
，现场签约额高达1.08亿元，实现湖北市场全境强势布局。多发电10% 招商会现场的产品展示区人气爆棚，吸引大批与会者参观咨询，阳光家庭光伏的多发电特性成关注焦点。正如一位马姓经销商所言

2017年8月17日，天合光能在北京国家会议中心，发布全新家用光伏品牌天合富家，中国光伏行业协会秘书长王勃华、天合光能董事长兼首席执行官高纪凡等嘉宾，与近百家媒体及来自全国各地的500余名经销商
消费者需求中，天合光能应势而行，在今年3月率先在行业中推出了家用光伏系统的原装理念，并与鉴衡认证中心共同发布了优质光伏系统原装标准,以优质的硬件配置、专业的设计方案、可靠的质量交付及完善的售后服务，塑造

今日，2017第九届广州国际太阳能光伏展在广州隆重开幕。同期，以光伏进万家，科普万里行为主题的家用光伏发电系统区域经销商训练营火热举办。在本次会议上，晶科户用以《为何选择与品牌商合作》为题发表了主旨
演讲，并就如何打造优质分布式项目、有效提升电站投资收益率等业内热议焦点与在场人士进行了深度解读。晶科能源副总裁钱晶与媒体交流时提到：问题: 之前无论是地面电站，领跑者项目，晶科都没有特别

，并迅速在全国建成了十大营销窗口，同时成功创办了5届经销商培训大会，4届安装商由天合毕业，走进入了各地市场。考虑从组件到民用市场的延展，其售后的复杂性，天合400售后服务体系也正式开通，提前预估并解决
原装家用光伏系统，并通过权威检测机构北京鉴衡提交了优质家用光伏系统产品及服务标准提案，倡导家用光伏的原装标准。市场行动事实上，尽管早几年，国内部分企业就开始推广家用光伏，但缺少市场科普教育，消费者对家

家用光伏事业部，并迅速在全国建成了十大营销窗口，同时成功创办了5届经销商培训大会，4届安装商由天合毕业，走进入了各地市场。考虑从组件到民用市场的延展，其售后的复杂性，天合400售后服务体系也正式开通，提前
社会推出天合光能原装家用光伏系统，并通过权威检测机构北京鉴衡提交了优质家用光伏系统产品及服务标准提案，倡导家用光伏的原装标准。市场行动事实上，尽管早几年，国内部分企业就开始推广家用光伏，但缺少

，并迅速在全国建成了十大营销窗口，同时成功创办了5届经销商培训大会，4届安装商由天合毕业，走进入了各地市场。考虑从组件到民用市场的延展，其售后的复杂性，天合400售后服务体系也正式开通，提前预估并解决
原装家用光伏系统，并通过权威检测机构北京鉴衡提交了优质家用光伏系统产品及服务标准提案，倡导家用光伏的原装标准。市场行动事实上，尽管早几年，国内部分企业就开始推广家用光伏，但缺少市场科普教育，消费者对家

安装、勘测、销售、售后服务为一体的企业。公司的共同合作商为上海维旺光电科技有限公司，创立于2008年，维旺光电以自身优质的服务的客户遍布全球30多个国家和地区。安徽地区 1、安徽大恒能源科技
、美洲、非洲、东南亚等国家和地区。年产能400MW。在该公司官网上看到，其正在建立区域市场经销网络，在利润分配上，85%以上销售利润让利经销商。同时支持代理商向工商业大屋顶及扶贫项目开拓

有限公司，创立于2008年，维旺光电以自身优质的服务的客户遍布全球30多个国家和地区。安徽地区1、安徽大恒能源科技有限公司大恒能源是一家太阳能光伏产品制造商，公司成立于2009年4月，注册资金5000
市场经销网络，在利润分配上，85%以上销售利润让利经销商。同时支持代理商向工商业大屋顶及扶贫项目开拓。2、信义光能控股有限公司信义光能是全球最大的太阳能光伏玻璃制造商。公司专业从事太阳能光伏玻璃的研发

技术要求》两项家用光伏系统技术规范，天合光能首先开展认证试点。早在今年3月，天合家用光伏就联合衡鉴共同发布优质光伏系统原装标准，以优质的硬件配置、专业的设计方案、可靠的质量交付及完善的售后服务，定义
，山西，安徽，江苏，河南，浙江、山东、河北、广东等 10 个省市的 26 个市/县/区，现场除走访当地政府，电网公司，经销商之外，还走访了 100 多个家用光伏电站。在此基础上形成了国内首份全国

国务院参事、原国家发改委能源局局长徐锭明、中国光伏行业协会秘书长王勃华、业内资深专家王斯成等出席了此次盛会，论坛吸引了来自全国各地的包括光伏系统集成商、上下游厂商、分布式经销商等在内的逾600位业内
、直供电模式、全额上网模式、EMC模式。解决屋顶资源限制的问题，同时在项目投资开发建设的过程中，打造一支优秀的运维团队。通过我们运维团队，及现有的大数据平台、技术团队为客户提供最佳的解决方案和最优质的

经销商提供优质产品、技术服务和品牌支援，而不与伙伴直接竞争。 2016年晶科进军户用光伏市场，2017年成立户用事业部，目前在全国17个市有近400家代理商。钱晶表示，面对分布式光伏市场的井喷，要
，晶科能源凭借飞速增长的业绩位列第284位，同比去年提高20多位，因此，晶科凭借稳健的财务状况，有实力给经销商提供长时间的质保。据聂琼阳介绍，晶科在全国招募代理商，并提供技术、运维和金融等方面的培训

持观望态度，并不想掏钱。但目前金融对这块市场的支持力度还远远不够，据张清自己介绍，目前就谈了中成村镇银行一家，而且放贷额度仅有一户3万的额度。 经销商死胡同，合伙人模式怎么运作和因能董事长刘丁涛
。因能的思考是，光伏很大程度上依靠口碑传播，我们希望能够找到适合口碑传播的合伙人，由他来带动很小的局部(一个镇/县)我们就知足了。其实不是没走过弯路。就在一年前，他们也采取了经销商、代理商的

银行一家，而且放贷额度仅有一户3万的额度。经销商死胡同，合伙人模式怎么运作和因能董事长刘丁涛见面的当天，他们正好开完经营分析会。刘介绍，目前在中国已有超过2万户家庭在使用因能光伏产品与服务。截至2017
知足了。其实不是没走过弯路。就在一年前，他们也采取了经销商、代理商的老路子15万保证金加30万首批订货。但后来发现越走越像钻进了死胡同。他们发现按这种模式沉淀下来的客户非常少。虽然经销商可以交付保证金

文|光伏头条魏雪梅户用市场风生水起，伴随市场布局与渠道拓展，优质的经销商也成为各路企业争夺的对象。天合、爱康、阳光电源等不少大品牌都在加速经销商网络的拓展。比如天合的目标是以
个…… 优质的经销商网络显得前所未有的珍贵!但产业方兴未艾，厂家与经销商之间的关系似乎也颇为微妙。光伏头条曾在《圆桌调查：代理商们到底要什么?诉求与担忧究竟是什么?(11个代理商的肺腑之言)》一文

，破坏健康的户用光伏市场。但实际上降价并不足补齐用户缺乏的投资资金，如果能够健康有秩序地引进金融体系，则有助于扩大优质产品的市场推广力度。有天合光能的经销商就表示，目前其困境在于如何帮助老百姓找钱。2
等地方相抗衡的实力。以本次调研地区为例，山东乐陵市总共安装了465套户用光伏系统。烟台莱阳县总共安装了900套户用光伏系统。而按照当地经销商估算，山东省累计户用系统在20000户以上。与浙江省衢州市去年