展望新格局，看光伏人如何笑对风云变幻

“邹驰骋：

腾辉最早是组件制造，也是行业里面比较早既制造组件同时又在做电站投资和建设的企业，目前陈总负责整个企业发展的战略规划，腾辉在电站投资这个领域里面是不是有创新的模式跟大家分享?

”陈杰：

智能光伏+科技农业，荣膺中国三农十大创新榜样大奖

中国光伏行业存在资源和市场错位的结构矛盾，西部资源辽阔，但电力消纳有问题，远距离输送成本高，东部土地资源稀缺，国土资源部对土地有很多限制，腾辉作为早期进入电站领域的企业，我们面临这种两难，东部找不到地，西部限电，如何在东部建光伏电站，尤其是农业光伏电站，我们不得不思考这个问题，经过我们反复探索和实践，我们终于创新发明了“智能光伏+科技农业”实现了光伏嫁接大农业同步发展，这项创新荣获了34项国内，国外专利，这里我分享一下我们的这项创新成果：

“智能光伏+科技农业”突破了传统的农光互补只能种植一些喜阴的植物和养殖业，实现了光伏下面水稻、小麦等粮食农作物的大面积耕种，而且是全程机械化，创立了光伏和农业深度融合的新业态，真正实现了农业增产和农民增收，同时让同一片土地释放了发电收入，农业收入国家税收多重立体收益。

另外通过搭建大数据云中心监控系统，自动检测土壤环境温度和肥力，利用安装在支架上的装置自动进行灌溉浇水、施肥，实现了智慧农业，经过农科院的验收，我们在光伏下种植的水稻亩产692公斤，还略超过了周围大面积的亩产量，同时由于安装太阳能杀虫灯，除四害等装置，使用的肥料比普通农业少，效果非常好。

我们在西部青海利用光伏大棚种植牧草，发展畜牧业，用保温板做成羊圈，再放置一些太阳能取暖器让羊过冬，受到当地牧民的欢迎。

我们给这个项目起了名字叫“万能光伏”，希望是这种模式下面能够种千万种农作物，去年10月中国农业经济学会组织了农业、科技、国土等17个部门的专家对这个项目展开专题论证会，评价是提高了土地综合利用率，实现了农业增产、农民增收，创立收益型立体叠加的扶贫模式，是一条多方共赢，利国利民的好路子。

另外，在积极响应国务院扶贫办提出的“产业组团，包县扶贫”政策号召下，我们以村为单位，创新一款精准扶贫的项目“光伏扶贫农场”，就是一个村建一个0.4兆瓦的小型电站，每年可以有30万的发电收入，另外我们成立了光伏农业研究院，对光伏板下面的土地统一耕种，并吸收有劳动力的农民进入合办的村级农业合作社，让他们变成产业工人，这种模式增强了贫困户的自我造血功能，为贫困地区的村民提供稳稳的20年发电收入+农业收入+就业的收益，帮助他们永久脱贫，腾晖的创新模式得到了国家扶贫办公室的认可，被作为“收益型”精准扶贫的模式，在全国12.8万个贫困村推广和复制。

“邹驰骋：

我们知道固德威的黄总在做光伏也好、做新能源也好，一直带着特别的情节和情怀，有请他来分享一下最近公司的进展。

”黄敏：

光伏+储能，能源互联网已有实践案例

我们实际上在四年半前开始做光伏逆变器的时候，觉得未来的光伏朝着光伏+储能的方向走，那个时候开始投入进行研发，做双向储能的光伏逆变器，我想分享一下我们现在在做的一个事情，我们在澳大利亚有一个公司叫瑞德贝克(音)，公司在去年9月份获得了澳大利亚最大一家电力公司的投资，现在有一个团队大概有50多个来自各国的研发人员软件工程师，他们在做软件平台的架构，把光伏储能物联网、互联网结合起来，现在他们已经做到ROT融合进来，把家里的家用电器洗衣机冰箱彩电，空调，包括现在的电动汽车的充电桩和电动汽车连进来，进行需求侧的管理，下一步他们要做什么呢?区块链的互联网金融技术实现交易，因为澳大利亚最大的电力公司打算今年在他们选定的区域内做一万户家庭的试点推广，前期可能是一个样板式的推行也是一个测试，慢慢推广起来。从与电网公司高层交流得知他们很清楚，认为这是能源变革，自己本身是传统的电力公司，所以他们要先来把这个技术推广起来，也是自我的一个革命。这是现在在澳大利亚我们现在在做的事情，那我想在欧洲在很多国家，例如在德国，已经在推行，也在往前行了，那我相信在我们中国也慢慢会按照这个模式发展，当然我们还有很长的路要走。作为我们固德威逆变器公司讲，我们其实也是定位自己，不能满足只做一个设备的供应商，我们希望在这样人员大变革的时代背景下，在技术解决方案上面为客户提供价值，所以我们说我们应该是一个系统解决方案的供应商。

“邹驰骋：

正泰是浙商优秀的代表，而且正泰新能源很早从事光伏组件制造逐步跨步到光伏电站投资领域，我给陆总的问题比较棘手，今天谈了很多关于质量的主题，跟质量对应的我们还有成本的压力，正泰如何应对成本与质量之间的关系?

”陆川：

定位于智慧能源提供商

我们整个集团目前的规划，一个是在光伏方面继续做大量的研发，同时我们更关注在电气方面怎么配合各种可再生能源优化电气设备，使得光伏电站性价比变的更高，这个是在成本和质量方面的一个平衡。同时，我们对工程施工质量的农民工的培训和管理抓的非常严格，这对我们的整个电站的价值影响非常大。目前正泰在质量把控方面大家评价还是不错，我们主要是针对几个被忽视的环节，大家只是关注产品质量，没有关注真正施工过程当中的施工质量，因为给我们做施工的人员素质参差不齐的，我们用更接地气方法让他们接受，我们有很多的操作手册和录视频给他们做培训提升电站的质量，从这几个方面平衡我的质量和成本。

关于未来，我们的目标是想变成智慧能源的提供商，去年我们做了12000套居民屋顶分布式项目，是因为我们看好光伏这个市场，同时，我们这么做是为了布局电源点，为我们集团目前在布局的储能材料、充电桩等业务做好铺垫，将来将这些产品和方案导入到光伏上来。关于未来，我们的目标是想变成智慧能源的提供商。今后也肯定是要进入售电业务，用电源分布式屋顶的企业，自发的电最多用25%，还有75%的电是国网买的。将来一旦切换到增量电就会投变压器等等，这都是我们集团内的产品，所以我做这个事情非常有优势，今天布局所有的工作，包括做的互联网+模式的，老百姓可以用手机看发电量等等，这些工作都是为了给老百姓企业提供优质服务的保障，所以我们未来的方向是要变成智慧能源的供应商。