长期供货协议有风险，签约需谨慎。天合光能有限公司（NYSE：TSL，下称天合光能）遭俄罗斯多晶硅供应商Nitol Solar违约，1100万美元打了水漂。于是，他们决定向俄方索赔。
天合光能媒体总监叶超向记者透露，当初多晶硅市场供不应求，为获取足够的原料，2007年10月，天合光能与Nitol Solar签订长期供货协议，预付900万美元货款购买多晶硅。但由于供应产品质量太差，后者无法按期供货，天合光能只能从现货市场以更高的价格购入多晶硅，造成了200万美元的经济损失，天合光能认定Nitol Solar的行为违约。
叶超表示，天合光能的法务部和欧洲团队已启动索赔程序，要求Nitol Solar返还上述经济损失。目前索赔工作主要由天合光能欧洲团队负责。
据彭博社报道，Nitol Solar成立于1998年，总部位于俄罗斯Usolie-Sibirskoe，曾是俄罗斯最大的多晶硅生产商。Nitol Solar是Nitol集团的子公司，后者由俄罗斯银行Sberbank和俄罗斯大型企业JSCRusnano拥有。
在前些年，中国的光伏产业长期有着“两头在外”的特点，即原料和市场均在海外，而中间的生产环节在国内。国内多晶硅生产不能满足需求，光伏企业不得不从海外大量进口。2008年以前，多晶硅价格一直居高不下，高峰时期现货市场价格达200美元-400美元，光伏企业多签订长协来锁定价格。金融危机后，多晶硅价格一路狂泻，2014年现货价格已骤降至每公斤20美元上下。
天合光能的遭遇并非个案。NPD Solarbuzz高级分析师廉锐称，当年多晶硅市场供应紧俏，许多光伏电池企业都以签订长协合同，预付款项的形式来锁定原料。作为多晶硅供应商，Nitol Solar在2015年前的订货合同总额达15亿美元。
昔日的光伏霸主无锡尚德太阳能电力有限公司（下称尚德）也与Nitol Solar有合作。根据合同，Nitol Solar应在2009年-2016年间向尚德供应多晶硅。尚德出资1亿美元购买NitolSolar14%股份，后减持至11.5%。
为确保太阳能电池原料供应充足，2007年台湾茂迪股份有限公司，也与NitolSolar签署长达六年的多晶硅采购合约。根据合约，茂迪股份为此支付了高达新台币54亿元（约合12.4亿元人民币）的货款。
但Nitol Solar并未履行供货协议。而后，由于Nitol集团进入破产程序，尚德及其他公司损失了全部投资和预付款。
廉锐提醒，国内企业在向海外扩张时要考虑投资环境和合作方的信用。叶超也建议，国内企业签署国际合约时，要注意是否有出现跨国违约的可能，特别是海外合作企业信用不佳，所属国法律不严密。
天合光能的法务部和欧洲团队已启动索赔程序，要求Nitol Solar返还上述经济损失。目前索赔工作主要由天合光能欧洲团队负责。
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