嘉兴光伏高新技术园区是我市新打造的一个产业平台，如何给园区招商，一开始就让夏智康和他的同事们犯了难。该怎么办？大家积极出点子、想办法，最终想到了绘制“招商地图”的办法。找专业机构，用图表的方式分解产业链，列出目标企业，然后“按图索骥”，正是凭借这一创新的工作方法，园区招商工作很快打开了局面。
翻开地图，记者看到，整个光伏产业链按照上游硅料及硅片、中游电池片及组件、下游光伏发电系统被分成了22道环节，每道环节下罗列出了10多家国内外知名企业。
“一看这张图，光伏产业包含哪些环节，各个环节之间是什么关系，每个环节有哪些知名企业，一目了然。”该园区招商三局局长包薇告诉记者。
有了地图之后，看图、学图，成了每个招商人员的必修课。时间久了，地图渐渐印在了脑海里。“那次在上海参加国际光伏展进行园区推介时，一位客商在聊天中说到了上海交大太阳能研究所参与的一个高效异质结电池研发项目，我立刻就想到了地图上有这个项目。”夏智康回忆说，当时自己一阵激动，团队立刻根据项目信息，紧追不放，最终促成了项目落户。
每个招商人员都有这样的“激动一刻”。如今，地图上所示的中广核、国电通、中节能等知名企业都已落户园区，成为秀洲晋级全国首批81个新能源示范城市的重要支撑。
依托这张“招商地图”，嘉兴光伏高新技术产业园区已累计引进光伏类项目40个，总投资折合人民币达200多亿元，覆盖了从逆变器、电池组、光伏监控系统、光伏支架、电站运维等产业链的各个环节。
因势而谋，应势而动，“招商地图”也不是一成不变的。“现在熟悉了，已经不再需要像开始那样拿着地图看，拿着地图找了。同时，我们还根据园区的产业定位、已引进项目的结构，以及自己关注的重点，定制自己的地图。”包薇告诉记者，平时一旦有项目信息，或者是手头正在跟踪的企业，以及在产业链上的相关企业，他们都会标注在“招商地图”上，然后各个击破。
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