泰联新能源：今年计划完成100个别墅屋顶
公司地点：上海
团队：10人左右
采访人：创始合伙人杨秀忠
2013年5月，泰联新能源成立，专注于分布式民用和商业光伏电站的总包、分包及安装业务。泰联新能源的创始合伙人杨秀忠此前在爱康科技从事地面电站的项目开发和电站现场管理工作。
泰联的团队目前在10人左右，长期固定的安装施工人员有20多人，高峰期可达50多人。现阶段以个人别墅客户为主，占到其总客户比例的80% 左右。
泰联上半年完成了别墅项目近二十例，商业电站项目两例。尽管这个数字还比较乐观，但杨秀忠表示，“从公司盈利角度来看还是欠缺的。”
市场低迷的时候，企业活下来最要紧，但长期来看，盈利是必须的。杨秀忠告诉记者，泰联今后将专注于为各大公司和行业伙伴提供分布式电站项目的分包和安装施工服务，并会陆续开展分布式电站运维清洗业务。
他所接触到的大多数居民通过电视或者网络等渠道都知道光伏发电这个事儿，但还存在不少疑虑，比如：政策是否稳定，系统是否稳定，补贴能否拿到，补贴方式是否稳定，光伏系统对现有屋面的影响，办理并网的手续尤其是物业盖章的问题等等。
所以，对老百姓普及光伏系统知识非常必要。泰联也在不断地通过自身客户群体和渠道进行分布式的普及，记者了解到，泰联印制了不少分布式问答宣传页并已陆续开展社区街道的咨询宣传活动。
杨秀忠对市场上选用低劣设备和以次充好的现象忧心忡忡，“我们倡导行业人的自律，也希望客户不要一味地选用低价系统，因为最终损害的将是自身的利益。”
“别人有给客户用3块多甚至是淘宝上便宜低劣的组件，我们不敢用，都是4块或4块以上成本的。”杨秀忠认为从长远来看设备品质和系统安全运行至关重要。
“遇到复杂的屋顶，安装速度上不去，往往固定支架就要用去一半的时间。这时候必须要专业、细心和用心。”杨秀忠碰到的最复杂的别墅屋顶有七八个面。”
此外，出于安全考虑，泰联的安装工人都配有一套安全设备。“每套安全设备的价格就要好几百，而市场上很多的安全设备才几十元。”
“目前我们在跟进几个别墅和商业分布式项目，项目跟进快的话半个月就能敲定，慢的话三五个月都有可能，越是大的项目周期越长。”杨秀忠告诉记者，泰联今年计划完成至少100例个人分布式发电项目和不低于10MW的商业分布式电站分包或安装业务。
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