足球营销 成就英利大品牌

 

足球营销，成就英利大品牌

2012年5月，在英利与足球结缘6年后，再次宣布为巴西世界杯足球场提供光伏发电系统。这一次，英利把目光锁定在了巴西最著名的足球场——2014年巴西世界杯总决赛的比赛场地“马拉卡纳足球场”。1500多块英利245系列组件产生的源源不断的绿色电力，将为巴西留下一笔宝贵的“阳光财富”。

从2006年德国世界杯足球场凯泽斯劳滕的1兆瓦光伏屋顶工程，到2010年南非世界杯绿茵场上激情四射的“中国˙英利”汉字，再到2014年巴西世界杯的官方赞助商，英利的每一步选择都紧密契合了全球光伏市场的变局，使足球营销成为企业市场开拓的强大助推器。

当2004年欧洲各国光伏补贴政策陆续出台后，欧洲成为英利的主要市场，德国更是英利重中之重的市场。2006年恰逢德国世界杯，英利毫不犹豫地决定从世界杯入手，结合企业的实际情况，选择以为凯泽斯劳滕球场提供光伏组件的形式，以德国为突破口打开了海外市场第一站。在英利的另一个主要市场西班牙，英利果断地将目光瞄准了西甲，赞助一支有潜质的球队成为首选。当时奥萨苏纳在05/06赛季以黑马的姿态夺得了西甲第4名，颇具潜力，于是英利决定赞助奥萨苏纳。自2007年开始，奥萨苏纳的球衣上便有了英利的logo。

两次海外足球赛事的赞助经验和“甜头”，让英利坚定了走全球化品牌战略的道路。2010年英利一鼓作气拿下2010年南非世界杯的官方赞助商身份，成为世界杯历史上首家赞助该项赛事的中国企业，并将中国汉字、中国舞狮等系列中国元素第一次带入世界杯的赛场，使英利一夜成名，品牌知名度迅速提升，企业也顺应了光伏发电由大型地面电站转向千家万户屋顶的的市场潮流。

赞助世界杯带给英利的好处不仅仅是企业美誉度的上升，股价上升带来的同样是真金白银，世界杯期间美国纽交所的数据统计，仅从世界杯开赛前的6月7日至7月23日，英利官方网站点击率增长5倍，英利股价上涨了4.09美元，涨幅达到48.6%，总市值增加6.12亿美元。

另一方面，世界杯开赛后，英利的光伏组件需求量大大增长，英利在全球光伏市场的定价权和话语权地位明显提升，而这也鼓舞着英利再次进军2014巴西世界杯。

借助世界杯，英利集团成功实现品牌营销，跨入国际公司的舞台，争取了更为广阔的商业空间。值得注意的是，在国内产业竞争上，企业将筹码压在产能扩张、技术创新上，经过几十年的发展，国内企业在规模、技术方面均取得了较快的发展，扎稳了脚跟，以期在国内外市场大展身手，但是放眼国外，品牌战则成为行业竞争的主角。

无品牌，难远行，品牌带来的附加值成为肯德基、微软等国际跨国企业追逐的“羔羊”。也正是品牌影响力带来的无形价值，英利足球营销也成为各大研究机构、院校个案作为教学材料予以分析和解读。

2010年南非世界杯过后，为避免品牌效应进入消退期，英利以足球为主线、制定了长短结合的足球品营销发展规划：一要继续赞助2014年世界杯，继续讲清洁能源理念深入千家万户；二是区别全球主要市场的特点，制定不同的足球营销方案，作为到2014年巴西世界杯的过渡和填充。在欧洲，2011年1月选择与德甲豪门拜仁慕尼黑足球俱乐部携手，利用足球在欧洲市场的广泛关注度，持续深耕欧洲市场；在非洲，2011年借助南非世界杯在当地引起的轰动效应，开展“足球为希望而动”项目，进一步推动非洲市场。在美洲，同年8月，与美国足协达成官方合作伙伴关系，以此辐射南美以及中北美新兴市场；在亚洲，利用拜仁慕尼黑的官方高级合作伙伴的权益，将“拜仁青少年世界杯”赛事引入中国，2012、2013连续两年组织、参与中国该项赛事，在北京组织开展“英利杯”中德足球友谊赛，成功预热国内市场，提高了英利在国内的知名度。在日本，以“拜仁青少年杯”为契机，承办了日本赛区赛事，提升了品牌的影响力，为外部销售提供了良好保障。