丝网印刷设备企业的激烈角逐

 

德国JRT——需在华加强品牌认可度

JRT公司在晶硅太阳能电池柔性丝网印刷技术领域处于行业领军地位，于2008年产品进入中国市场，均有不错的表现。其设备的技术特色主要表现在五点上：在目前设备都采用的是高度集成自动化，柔性印刷技术(低张力网板、低硬度刮条、压力控制印刷模式)，提高网板使用寿命(一张网板可以完成20000次，40000片电池片的正面印刷)，降低生产成本提高印刷质量，增加转换效率。图形定位技术，能识别出各种高效SE电池选择性发射极，解决SE对准印刷的难题，率先实现图形定位印刷。相同产能，需要人力操作工人员减半，降低成本。

据JRT人员表示，其设备为全新两条独立轨道，互不影响产能，最高产量达到4000片每小时，晶体硅印刷界同等配置最高产能，JRT有目前有两种产能的设备，一种产能为2600片/小时，还有最新产能可达3600片/h。

客户点评：来自德国的先进的丝网印刷设备技术，使得JRT在进入中国市场上具备了技术优势，其次，价格介于Baccini与其他同等产能配置的设备，JRT成为中国丝网印刷设备市场里的一个有力的竞争者。据了解，JRT在国内有7位客户，最大的是宜兴迈吉太阳能，500MW全部采用JRT2600片/h的产品，宜兴迈吉太阳能是Centrotherm GP solar技术支持和设备选型的高效电池制造商，对于JRT的设备，迈吉作为使用方，从综合各方面，给予了高度认可。

市场攻略:因为之前主要做美国和德国市场，所以现在最主要的就是如何让中国的客户了解并接受自己的产品，最终获得认可，从而打开市场。目前形势比较萧条，除了拜访客户，让其多多了解产品之外，最重要的是建立自己的品牌形象和信誉，增加中国市场对其的知名度和认可度。拓宽市场渠道，JRT可能需要在宣传推广上下点功夫，一旦市场打开，相信会出现柳暗花明又一村的开阔天地。

本报评论

丝网印刷设备新品扎堆，但价格却一点也不便宜。竞争品牌虽多却未能降低售价，其利润率高地无从得知，但是在了解市场的过程中，却凸显出在中国该领域的市场渠道和推广费用并不低。在当下，越来越多的证据说明了同一个问题：硬实力和软实力渐渐地处于同等重要的位置。尤其是企业进入非本土市场时，谋求在当地市场的本土化运作，似乎是多数企业战略举措中很重要的一步。技术实力树立起来的信心，市场渠道的开拓和维护，这就也是外企需要更加努力的地方，相信中国未来的光伏之路会越走越敞亮。

在本次丝网印刷专题资料收集的过程中，逐个与每家企业进行了不同程度的交流，多角度沟通，并且深入客户角度进行了解与调查。可从中管窥一个企业的文化理念和行动力，一个企业是否高效、是否包容;企业是否自信，于小见大，细微处见精神。一个企业上通下达的效率，态度差别颇大，深感一个企业要想做到百年甚至更长时间屹立不倒，重要的是这个企业拥有什么样的内涵和理念。