丝网印刷设备企业的激烈角逐

 

Applied Material (baccini)——主推Pegaso系统平台

在我国光伏丝网印刷设备领域，应用材料公司的Baccini电池制造平台占据70%多的市场份额，可谓一枝独秀。这主要归功于Baccini经得起市场考验的技术和应用材料公司经验丰富的服务团队。应用材料公司于2011年推出了Applied Baccini®Pegaso™太阳能光伏电池制造平台(后文简称Pegaso系统平台)，其对准精确度达到了±8微米左右，这在高转换效率技术的应用方面是至关重要的。它有助于大幅度提高产品的成品率和分布，并且有助于降低生产成本，延长电池使用时间。此外，该制造平台能够在太阳能电池的双面印制电路，这一工艺包括多道丝网印刷金属化工序、测量和分拣步骤。最重要的是，Pegaso系统平台进一步推动了最先进太阳能电池制造技术工艺，能够以低于市场上所有同类系统的每瓦成本提高太阳能电池的成品率和产量，其年产能可以超过2,000万片太阳能电池。

Pegaso系统平台的另一亮点是，将“智能化”专利技术应用于电池制造工艺的精度和控制性，该系统立足于平面电动机技术的自适应硅片处理机制，可在两条独立的轨道之间来回运送硅片，从而优化硅片产量，在系统维护期间可以实现生产线的连续运行。Pegaso-XP™双印头包含一套高级的闭环测量系统，能够在系统运行时根据实际情况针对每片硅片自动微调印刷参数，从而实现接近微米级的精度和可重复性，最大限度优化产出的太阳能电池性能。

Pegaso平台采取模块化架构，能够让客户迅速加装模块，提高芯片处理工艺能力。这可缩短采用新开发电池技术的时间，并降低成本和风险，譬如先进的背面接触和选择性发射极技术等。Pegaso平台得益于应用材料多年来市场与技术的沉淀，质量和信誉的累积，加之应用材料公司进入并开发国内市场较早，其服务、售后等全方面的结合在目前该领域中做得最好，其中国市场占有率也是最高，在客户中拥有良好的口碑，已经先入为主地成功占有市场。

客户点评：当今市场上约有四分之三的多晶硅太阳能电池是采用应用材料公司的Baccini系统生产的。然而，其价格在丝网印刷设备领域属于最高的。最主要的是应用材料在中国有着经验丰富操作团队，熟悉市场也熟悉客户，多年的市场开发累积了信誉，从而得到了丰厚的回馈——客户的认可度颇高，在中国市场中高端市场占有率较高，可达到50~55%。

市场攻略: 随着其他品牌企业对中国市场的用心开发，其市场份额也许会被动性缩小，竞争必将越来越激烈。当前市场时软实力和硬实力一个都不能少的全方位竞技，性能、价格和服务都是重点。今后要做的就是如何巩固老客户，开发新客户。