“我们将电站建好后卖给客户;若客户不要,也可选择自己运营。而好的电站自会留给自己运营。”汉能控股集团执行总裁王勇告诉记者。
汉能的另外一个运营方式是,从电站项目的立项、拿土地、拿批文等程序全部由汉能来做,客户只需要出资即可,等项目完成后将“钥匙”交给业主。
与出售太阳能电池、组件等产品不一样的是,发电站拥有稳定的收益,一旦建成就可以提供可预测的现金流,并且没有原材料成本,因而广泛受到投资者的青睐。
“保证8%的稳定收益应该是没问题的。”上述晶硅企业高管说。
孟宪淦告诉记者,与光伏其他项目,比如组件、电池项目相比,由于电站收益很稳定,因此电站项目很容易拿到银行的贷款。
目前,汉能已与新疆、青海、宁夏、江苏、海南、山东、河北等省区以及欧洲多国签订了约10GW(1000万千瓦)的太阳能电站建设协议。
其中包括已建成的宁夏吴忠太阳山20MW、青海海南州50MW等地面电站和广东河源、意大利拉奎拉、俄罗斯乌苏里斯克中俄经济开发区等地的屋顶电站。
在开发电站的同时,上游组件和电池的产能也将能够得到释放。目前,汉能的总产能已经超过3GW(300万千瓦)。李河君称,2013年汉能的产量预计能够达到2.5GW。“由于国内产能未能释放,担心接了过多的订单没办法及时供应上产品,这迫使汉能在海外市场很多订单都不敢接。”汉能总裁王勇告诉记者。
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